Quali sono gli elementi essenziali di una homepage efficace? Andiamo a fondo.

Parlando degli asset di marketing, abbiamo detto homepage e sale deck, i due asset più importanti per costruire fondamenta forti per una market che sia appunto di successo.

Allora vediamo gli otto punti, le otto sezioni più importanti da includere in una homepage che funzioni bene punto uno iro la prima sezione che abbia capacità e benefici di prodotto e che quindi faccia capire cosa permette di fare il prodotto e che benefici abbia senza un unico focus solo sul beneficio o senza l'utilizzo eccessivo di illustrazioni o elementi che distolgono l'attenzione chiarezza estrema fin dal primo scroll e questo si collega al punto due, ovvero screenshot e immagini di prodotto.

Proviamo a fornire elementi che rendano ancora più chiaro, se possibile, quello che comunichiamo con il copy copy che è arrivato dai nostri messaggi chiave di messaging inseriamo elementi di di riprova, fiducia e autore e quindi cerchiamo di far capire quanto il nostro prodotto è solido, quanta fiducia ha già acquisito e che c'è già della riprova sociale della riprova anche di carattere e di business.

Ecco quindi inseriamo degli elementi che possono essere le review il rating o comunque elementi che facciano capire che il nostro prodotto ha un suo track record, sezione dedicata ai problemi.

Questa è una cosa che propongo di inserire quindi una sezione subito dopo la I che metta in chiaro i problemi che sta affrontando l'audience e crei empatia e lo vedremo con un esempio macro introduzione alla soluzione.

Quindi anticipiamo la soluzione fino ad arrivare poi a uno spazio in cui definiamo in dettaglio capacità e benefici del prodotto e magari, se è possibile anche gli step, possiamo scegliere di toccare i punti chiave o procedere con un approccio cronologico per step rispetto a capacità e benefici.

Infine, linguaggio chiaro, sempre molto specifiche, non generiche e anche qui, più nel contesto b to b può essere spesso utile avere risorse e casi d'uso secondari e anche le FAQ che sempre di più sono un elemento importante in fondo in una homepage.

Per capire come utilizzare l'homepage e come approcciare, può essere utile vedere questo schema.

Ovvero noi abbiamo di norma un fan di marketing con dei contenuti.

Il focus di questi contenuti è tendenzialmente o deve essere sui problemi risolti dal prodotto e quindi arriviamo sull'homepage in cui una volta fatto questo lavoro di marketing sui problemi risolti, parliamo di come il prodotto risolve i problemi del cliente.

Ecco perché ribadire problemi e poi puntare su capacità e benefici è una scelta tendenzialmente vincente di marketing.

Parliamo dei problemi e della risoluzione dei problemi potenziale homepage.

Risolviamo i problemi con il prodotto e poi ne segue il processo sales e gli asset di vendita.

Ecco, qui invece lo vedremo anche con Deck.

Dobbiamo parlare dei risultati di business generati dalla risoluzione dei problemi.

Quindi anche qui, in relazione alla consapevolezza dell'audience di cui abbiamo parlato in ottica posizionamento, problemi, soluzione, risultati generati adesso è è interessante forse vedere anche due esempi pratici uno nel B, T B e uno nel B T C.

Vi mostro due esempi concreti, analizzandoli brevemente che hanno applicato, su cui io in realtà in prima persona, ho applicato quello che vi suggerisco di utilizzare come framework rispetto alle homepage.

Il primo esempio è questa start up B to B tech che si chiama skill.

Ecco, in questo caso il lavoro che è stato fatto è stata una scelta di contrapposizione al metodo classico e una start up che si occupa appunto di valutazione delle di analisi delle competenze per migliorare i processi di reti, semplificando molto, ma anche i processi di analisi interna.

Qui è stata fatta una scelta riguardo il focus sullo use case recruiting il principale e si è scelto di contrapporci ai CV come metodo di analisi delle persone, puntando di fatto sull'analisi delle competenze come metodo migliore e quindi scrollando velocemente.

Abbiamo poi una sezione in cui citiamo i loghi e quindi anche le persone di riferimento mappatura dei problemi, introduzione della soluzione, capacità e benefici con screenshot estremamente chiari e specifici del nostro prodotto.

Una sezione in cui apriamo appunto U K secondari, che talvolta può aver senso nel mondo B to b nel caso in cui si abbiano anche altri scenari sezione di riprova e testimonianza e quindi appunto review di clienti chiusura con K P I e quindi appunto d'impatto numerici.

In qualche caso come questo può aver senso anche dare ulteriori dettagli sulle integrazioni ancora una volta contesto bto investor proff.

Ulteriore e appunto finale e molto, molto velocemente, ma penso rende l'idea della trasformazione e anche della tramuta della traduzione.

Ecco dei concetti visti rispetto a come appre le home su un caso pratico velocemente anche un caso B C.

Quindi appunto questo è un prodotto che permette di aprire i cancelli a distanza tramite un'app che si collega a un dispositivo che viene di fatto inserito di fianco al cancello.

Qui L'approccio è stato simile chiaramente ancora una volta focus sulla chiarezza, quindi una molto chiara elementi di prof rating elementi anche di impatto.

Quante volte è stato utilizzato il prodotto? Quanti cancelli e porte sono stati aperti? Anche qui sezione sui problemi per enfatizzare com'era prima e com'è adesso con il con lo strumento principale si chiama solo in questo caso, quindi enfasi sul prodotto centrale ancor prima di lanciarsi nella totale confusione di tutti gli altri prodotti che fanno parte della proposta dell'azienda e quindi introduzione al alla soluzione con una contrapposizione ancora una volta trasformativa singoli elementi del del prodotto come vedete apertura solo dopo un po' come prima su use case e gli altri prodotti che sono secondari.

Trasformazione anche rappresentata in video integrazioni, elementi tecnologici, review, quindi riprova e quindi elementi di forza, altri elementi di forza legati in questo caso alla stampa appunto.

Newsletter e footer.

Ecco due esempi che molto rapidamente penso diano la la prova di qual è il modo migliore per approcciare il lavoro sull'homepage per chiudere molto velocemente anche otto punti essenziali per approcciare bene invece il deck, che è l'asset principale del contesto sales.

Ancora una volta, nel momento in cui con il lavoro di SAZ enable aiutiamo il sales a comunicare meglio e quindi a chiudere meglio le trattative.

Quindi inseriamo dati chiave dell'azienda in apertura per dare un contesto ci deve essere e questo tocca più l'ambito del del dialogo e quindi della discovery punto con il cliente un momento di apertura, di dialogo, di confronto per creare delle basi anche di appunto e comprensione iniziale un momento di discovery marketing.

Quindi facciamo capire di avere degli insite e un'opinione sul mercato.

Citiamo delle alternative disponibili ancora una volta per guidare il cliente, oltre che per contrapporci ad esse introduciamo il prodotto e qui è il momento, similmente a quanto ho visto per la home di citare, raccontare e mostrare le capacità e i benefici.

Arriviamo a degli elementi di prof e autorevolezza che sono anche qui simili a quelli visti prima testimonianze, casi, studio.

E il numero di volte in cui un prodotto è stato usato e chiudiamo appunto in questo nostro percorso ideale slide anticipando le obiezioni.

Ecco, molto breve brevemente ecco aspetti iper essenziali, ma penso appunto possa esserti utile per capire come approcciare meglio non solo la tua homepage con i due esempi che abbiamo visto, ma anche il tuo sale Steck