Quali sono gli aspetti essenziali invece da considerare in ottica pricing? Ecco, abbiamo parlato di come impostare l'offerta il packaging cosiddetto gli elementi che includiamo nell'offerta.

Parliamo del pricing del prezzo, da attribuire anche qui molto velocemente con l'obiettivo di continuare in questa mappa di elementi ordinati da considerare lungo il nostro processo di to market.

Ecco, non possiamo parlare di pricing senza partire dal concetto importante, soprattutto in quest'ottica molto pragmatica e molto di ingresso sul mercato di willingness, ovvero la misura di quanto un cliente è disposto a pagare un prodotto servizio di fatto è il prezzo massimo che è disposto a investire.

Come possiamo capire qual è la willing del cliente? Ancora una volta il suggerimento l'elemento base è parlare con i clienti, parlare di pricing con i clienti nel farlo abbiamo una serie di temi che possiamo e dobbiamo affrontare la proposta di valore capire come la percepisce appunto come percepisce, come valuta il packaging, gli elementi che sono inclusi nella nostra offerta.

Come percepisce il valore, quindi il valore percepito del prodotto? Come pensa che il prodotto possa fare o meno la differenza per l' o lei? E come vede il processo d'acquisto ancora una volta possono essere domande e approfondimenti da fare durante il processo di discopri.

Ecco, al centro sta proprio la sensibilità al prezzo.

Possiamo capire parlando di utenti o tramite in qualche modo qual è la sensibilità al prezzo la aggiungendo un livello più tecnico.

Uno dei metodi più diffusi, seppur con limiti in tanti casi, è adottare il modello di price sensitivity, quindi con delle domande tramite le quali, ancora una volta, parlando con gli utenti, possiamo capire a che fasce di prezzo un prodotto viene definito troppo economico o comunque un affare costoso o troppo costoso.

Così si trova una fascia ottimale que quella dentro la quale teoricamente dovrebbe essere collocato il nostro prezzo con modello che può essere sperimentato, dicevo, seppur talvolta con degli accorgimenti necessari.

Ma vediamo quali sono i fattori che influenzano il pricing.

Essenzialmente sono quattro, dicevamo, e quindi la nostra comprensione di quanto il cliente è disposto a pagare, quanto appunto è disposto a spendere per il prodotto il valore aggiunto del prodotto.

E quanto è percepito questo valore aggiunto, Ovviamente tema essenziale da cui spesso si parte e anche molto senso in buona parte delle circostanze.

La competizione e i prezzi delle alternative non possiamo mai chiaramente essere salvo casi di ingressi aggressivi sul mercato o casi di prodotti primi, ma avere prezzi troppo distanti.

Se siamo dentro a una categoria consolidata, ecco competizione e prezzi delle alternative e la nostra struttura dei costi, questi fac- questi fattori inevitabilmente influenzano il nostro pricing andando avanti.

Un altro tassello che è importante aggiungere dentro il nostro ragionamento per considerare come approcciare il pricing del to market o come ristrutturarlo dando l'importanza che merita, magari notando quanto il pricing possa essere talvolta al limite per l'efficacia appunto della to market.

Ci sono tendenzialmente otto principali strategie di pricing che possono essere adottate.

Le cito velocemente e ancora una volta vi invito ad approfondire ognuna di esse quanto possibile.

Ecco pricing che può essere competitor, quindi basato sui concorrenti e molto spesso, appunto, ci sono, per fare un esempio banale catene di supermercati che fissano i prezzi leggermente al di sotto dei competitor.

Ma questo capita chiaramente in tutti i contesti, anche nel contesto tecnologico.

Quindi basare i prezzi sui competitor, quindi semplicemente il prezzo che si basa sul costo di produzione a cui applichiamo un margine, anche questo tra i più ovvi degli approcci al pricing e quindi molto spesso il ristorante calcola il prezzo del suo piatto del menù che serve sommando il costo degli ingredienti, personale, altri costi e aggiunge un margine, ad esempio del trenta percento.

Ecco anche questo esempio molto classico, invece, ecco è un modello che molto di più, invece è rilevante nel mondo tech.

Quindi il prezzo che è basato sul valore, valore che è molto più percepito di quanto in realtà potrebbe essere se pensassimo al prodotto come oggetto, ma incide, incidono fattori come ad esempio il brand.

Ecco esempio classico Apple vende i suoi iPhone con dei prezzi primi, considerando il valore del brand dell'ecosistema quindi un prezzo che è basato sul valore in maniera molto più ampia.

Prezzi dinamici, altro classico classica strategia di pricing.

Ecco quindi prezzi che variano in rapporto alla domanda e con un'offerta che varia in tempo reale, ad esempio Uber, che fa modificare le tariffe rispetto a ore di punta o rispetto al fatto che ci sia alta richiesta.

Penetration invece anche qui esempio molto classico, è entrare su un mercato con un prezzo più basso per conquistare quote di mercato.

Netflix, ad esempio, è entrata nel mercato italiano con prezzi molto bassi e competitivi nel mercato italiano e non solo per attirare abbonati e poi chiaramente ha fatto evolvere la propria strategia di prezzo verso la chiusura di queste otto strategie di price impossibili price kimmi quindi un prezzo iniziale alto che poi viene abbassato.

Pensiamo ad esempio a quello che accade con le console di videogiochi lanciano un prezzo molto alto e poi il prezzo scende nel tempo.

Settima ipotesi di strategie di prezzo economici, quindi prezzi bassi e grandi volumi.

Anche questo esempio diffusissimo cito Ryanair con appunto tutto il concetto di low cost.

Ecco voli a prezzi molto bassi con l'ottica di avere volumi di passeggeri elevati premium.

Chiaramente anche questo un po' come il molto connesso al concetto di alta gamma brand, quindi valore percepito elevato e quindi possiamo considerare tutto il mondo del lusso del premium.

Citiamo Ferrari che ha i suoi prezzi molto alti per mantenere l'esclusività estrema del brand, per chiudere non solo le principali strategie di pricing che puoi considerare per approcciare il tuo pricing o modificarlo, considerando appunto quello che è possibile adottare.

Ma vediamo anche i principali approcci velocemente al pricing per chiudere questo appunto, tassello della nostra to market in generale un approccio classico.

Anche questo è flat, ovvero hai un prezzo fisso per accedere a tutto il servizio.

Pensiamo a Netflix con il suo prezzo mensile, con il premium e accedi a tutti i contenuti in maniera illimitata.

Invece questo è molto diffuso ancora una volta nel nel SAS, quindi basato su un numero di licenze.

Pensiamo ad esempio pensa ad esempio a Slack con il il suo modello basato su singoli utenti attivi.

Ecco perché questo è è tra le alternative più concretamente diffuse nel SAS.

Ecco il prezzo che è basato su quanto effettivamente è utilizzare un servizio.

Citiamo di nuovo per capire Amazon vs paghi in rapporto alle risorse cloud che effettivamente utilizzi.

Transaction, invece, è il prezzo che, come spesso accade, è basato sul numero di transazioni.

Esempio da citare qui per capire di cosa stiamo parlando è PayPal Commissione per ogni transazione processata Quinto approccio al pricing, approccio ibrido Anche questo spesso ha lottato per cercare di combinare più modalità e pensiamo ad esempio a Salesforce.

Contesto C R M Hai un prezzo base per utente, ma hai anche dei costi aggiuntivi se vuoi delle funzionalità premium.

Quindi appunto consideri un po' l'approccio a cui aggiungi elementi extra e quindi ne viene fuori un modello ibrido.

Infine premium.

Ecco anche questo tra i più diffusi modelli non solo nel Sas ma anche oltre.

Infatti cito ancora una volta per creare un legame anche con il discorso fatto sul pricing Spotify hai una versione gratuita, con funzionalità invece premium a pagamento.

Ecco, Spotify ti permette di accedere al prodotto con pubblicità e hai la versione premium senza se paghi di più.

Ecco, questi sono gli approcci complessivamente più frequenti, più diffusi.

E queste sono le coordinate su cui ragionare da cui partire per impostare il tuo pricing.