è il momento di definire i nostri obiettivi.

Quindi abbiamo costruito ancora una volta le nostre fondamenta di market.

Siamo entrati nella fase strategica in cui c'è un mix tra scelte, azioni tattiche.

Abbiamo definito o revisionato il nostro packaging, la nostra offerta di prodotto, quello che includiamo e il prezzo che richiediamo per il nostro prodotto.

Adesso abbiamo tutto quello che ci serve.

È il momento appunto di definire gli obiettivi che vogliamo porci per la nostra to market e poi per il lancio vero e proprio.

In questo senso, per avere una visione più completa e ampia ha senso considerare tre livelli che possono essere la star metric o K R e K P I.

Ecco qual è la relazione tra questi livelli.

Semplificando in estremo, anche su questo ti consiglio di approfondire sull' R n trovi diverse risorse.

La nostra metric guida la direzione generale della nostra to market in generale della nostra strategia con O K R.

Traduciamo la visione in obiettivi azionabili e con i K P i.

Monitoriamo il progresso quotidiano.

Quindi chiaramente i P i sono l'elemento più concretamente connesso alla to market per fare degli esempi appunto.

La star metric è la metrica principale che guida la crescita delle aziende.

Ad esempio esempi molto molto classici Airbnb notti prenotate, Facebook utenti attivi giornalieri, Spotify è il tempo di ascolto.

Ecco, questo è come la nostra star metric mette al centro un obiettivo di massima a cui puntare o K R.

Appunto, abbiamo obiettivi strategici e risultati misurabili.

Quindi, se volessimo fare un esempio anche qui connesso al mondo Sasso Tech l'obiettivo può essere migliorare l' degli utenti come lo facciamo con dei che possono essere aumentare il tempo medio di sessione, magari del trenta percento.

Ecco ridurre il tasso di abbandono del venti percento, incrementare le interazioni, appunto, dei kit che puntano a un obiettivo centrale.

E infine, appunto, terzo livello, quello più connesso, come dicevamo, alla to market.

Ecco, sono i T p i metriche che misurano la performance.

In questo caso le metriche di un lancio possono essere connesse al tasso di conversione della nostra pagina, del nostro lancio e della nostra lista d'attesa al CC, quindi che il al tasso di reti al tempo di risposta ecco mettendo in ordine bene gli obiettivi.

Chiaramente abbiamo molta più chiarezza rispetto a quello che ci poniamo e quello che poi raggiungiamo e possiamo misurare.

A seguire gli obiettivi possono essere tendenzialmente di tre tipologie marketing, sales, ricavi ancora una volta nel contesto di market e di prodotto.

Noi in questo caso ci focalizziamo su marketing e sales e revenue.

Ecco, per chiudere questo passaggio, molto sinteticamente, ma per aggiungere ancora una volta un pezzo al nostro puzzle obiettivi anzi k p i di marketing k P i di sales e revenue.

Ecco quali possono essere le k p i di marketing da mettere in cima alla nostra.

Tendenzialmente questi sono i più rilevanti, ovvero marketing quali LED la lista di pre-lancio quanti utenti ha raccolto il costo per d C p l cc come già citato, quindi il costo di acquisizione, il rate del sito della landing che utilizziamo, il tasso di generato in fase di lancio pre-lancio in un'ottica più content le ch e o le impression dei nostri contenuti.

E poi, appunto, il tasso di conversione da marketing qualified a sa quali è importante definire questi K P i appunto all'inizio, stabilendo degli obiettivi in modo da capire a seguire chiaramente quanto abbiamo performato.

Ecco per citare invece esempi di obiettivi classici e razionalmente da adottare per impostare bene una market al punto in cui siamo arrivati.

Ecco qualified è un tema importantissimo da cui parte tutta la fase appunto di vendita il numero di nuovi clienti generati, il fatturato generato appunto.

Quanti ricavi sono venuti fuori? Il tasso di Win Win Rate.

Quindi quanti clienti sono stati chiusi? Il Emma R R e A A R.

Quindi appunto revenue mensili e annuali.

Sintetizzando a CV, quindi di fatto il valore medio di un contratto e quindi quanto i clienti rimangono quanto i clienti vanno via, quindi appunto, interrompono la relazione col nostro prodotto e la Velocity.

Quanto siamo rapidi a chiudere le trattative ancora una volta, semplificando molti concetti.

In questo modo abbiamo appunto un quadro degli obiettivi che possiamo adottare ed è chiaro un concetto stabiliamo i nostri obiettivi in partenza, misuriamo le nostre performance tramite dei K P i.

Come impostare gli obiettivi? Infine, quali elementi ha senso considerare principalmente quattro e sono la dimensione del mercato.

Quindi abbiamo mappato, grazie alla nostra ricerca GRA grazie alla nostra market analysis, la dimensione complessiva del mercato che possiamo aggredire.

E questo di fatto fa sì che possiamo avere un orizzonte, un perimetro su cui definire gli obiettivi poi gli asset a disposizione maggiori saranno gli asset di partenza che abbiamo e ne parleremo chiaramente più preziosi potranno essere gli obiettivi che ci poniamo e quindi appunto avere, ad esempio una grossa lista di mail o di persone, liste d'attesa o delle grosse user base o dei perso brand forti da considerare possono far sì che i nostri obiettivi siano più ambiziosi e anche i nostri risultati, chiaramente poi siano ambiziosi.

Altro punto importante da considerare per um impostare bene gli obiettivi l' è benchmark di settore, quindi studiare il settore, vedere quali sono i benchmark, ad esempio riguardo i tassi di conversione e i tassi di di risposta i rate ecco studiare il mercato partire anche dai benchmark, quindi dalle performance medie e infine chiaramente il budget a disposizione.

Chiaramente budget che adesso vedremo.

Definiamo a partire dagli obiettivi, ma è chiaro che hanno una relazione in qualche modo bidirezionale.

Quindi sappiamo che tipo di budget abbiamo.

Sappiamo che dimensione potenziale può avere e quindi, e questo dà appunto un massimo spazio potenziale anche ai nostri obiettivi.

Ecco, partendo da queste quattro coordinate, possiamo in maniera razionale definire gli obiettivi della nostra to market