Lezione dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Quindi abbiamo stabilito i nostri obiettivi e adesso ci serve un budget per raggiungerli.
Un budget da attribuire, quindi il punto numero uno sono proprio gli obiettivi della nostra strategia di to market.
Altro elemento da cui partire è la nostra strategia di pricing.
In relazione al tipo di pricing che applichiamo, abbiamo bisogno di un budget relativamente connesso per raggiungere appunto i nostri obiettivi.
Asset a disposizione Ecco, come detto, la grandezza, la forza, la tipologia di asset di cui disponiamo chiaramente incide sul budget.
Avere asset cosiddetti organici di partenza chiaramente può determinare un minor budget necessario per attività appunto, ad esempio, quindi capire di che asset di partenza disponiamo incide molto sulla scelta del budget.
E poi, ancora una volta, come visto per gli obiettivi, consideriamo i benchmark di settore e consideriamo appunto, di riflesso le nostre assumption e delle stime delle previsioni.
Tutti elementi che cercano di razionalizzare, un'attività talvolta complessa come la scelta del budget e quindi, appunto non solo da dove partire, ma gli elementi da considerare, quali sono in prima istanza, la strategia di business e di crescita complessiva, quindi in relazione alla nostra strategia e al modo in cui vogliamo crescere.
Quindi che obiettivi generali ci diamo incidono sul nostro budget.
Quanti ricavi e quanta cassa abbiamo a disposizione? Chiaramente, altro elemento da considerare perché è sarà un perimetro di massima dentro cui scegliere, appunto una quota da dedicare come budget.
Il tasso di crescita target, quindi, quanto vogliamo crescere? Ancora una volta determina quanto budget investire la nostra audience.
Quanto la nostra Audi è più incline all'acquisto che caratteristiche ha? Ecco è ancora una volta il richiamo all'importanza di comprenderla, la nostra audience con la ricerca e infine la strategia di acquisition che è un tema molto connesso appunto anche agli asset di cui disponiamo chiaramente se abbiamo in un contesto magari in cui è complesso acquisire in organico, pensiamo al mondo fintech, ad esempio.
Ecco quindi la necessità di investire grossi budget in in advertising.
Ecco determinerà budget più consistenti.
Quali sono, quindi, per riassumere e per razionalizzare ancora una volta questo nostro tassello di market, le principali aree di un budget tendenzialmente possono essere queste cinque le risorse e quindi appunto persone.
Quindi risorse umane, ma anche risorse in generale che serve appunto mettere in campo marketing.
Ne abbiamo parlato e ne parleremo.
Tema centrale tool e tecnologia.
Quindi strumenti sas da comprare e anche essenziali, che servono per mettere in pratica il market.
Tutta la tecnologia, anche minima, appunto, che ci serve eventi eventuali, potrebbe essere un'altra voce di budget e un Lo spazio è dedicato ad attività extra o alle cosiddette operation per chiudere quali sono gli step da affrontare ancora una volta nel modo più pragmatico possibile per definire determinare il budget? Essenzialmente sei.
Quindi definiamo gli obiettivi di marketing e gli obiettivi.
Come detto, comprendiamo l'audience e la competizione, quindi capiamo in che contesto siamo.
Ancora una volta valutiamo che costi fissi di base abbiamo analizziamo il più possibile benchmark o performance precedenti.
Nel caso in cui abbiamo delle prime metriche, un po' di track record, facciamo del Forst delle previsioni e una prima macro allocazione di partenza e da questa macro allocazione arriviamo alla definizione il più possibile chiara e dettagliata del nostro budget.
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