Lezione dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Siamo entrati nella fase in cui entrano in gioco canali e tattiche per eseguire effettivamente il nostro lancio.
Prima di tutto questo è utile fare un passaggio sul concetto di motion motion e distinguerlo dalle tattiche.
Ecco, di fatto le motion sono i macro approcci strategici con cui possiamo attrarre e convertire i nostri utenti.
E molto spesso si parla di motion motion e molti altri tipi di motion in cui applichiamo il LED community LED, eccetera LED.
Talvolta ecco led di fatto è l'approccio in cui il prodotto fa buona parte dell'attività e quindi appunto c'è un'attrazione verso il prodotto tipicamente si utilizza il o il premium, quindi il prodotto stesso gioca appunto un ruolo centrale per la conversione nel LED, invece non c'è il prodotto al centro.
Quindi tendenzialmente non c'è classicamente il trial, ma si passa appunto per un processo che quindi appunto è valida e quindi passa da una demo tipicamente o comunque da una, quindi non è accessibile subito, non si può subito in maniera autonoma provare il prodotto e quindi valutarne il valore.
Sotto questo macro cappello LED LED si possono citare una serie di altre motion, sebbene a volte questi o queste vengono appunto associate alle tattiche.
Ma possiamo citare un e quindi attrarre gli utenti.
Tipicamente il marketing è una di queste modalità.
Quindi colpire gli utenti attivando noi l'autrice mail attrici LinkedIn è uno dei modi più diffusi, per più diffusi per farlo e quindi appunto fare advertising per attrarre gli utenti, fare contenuti content community, appunto.
Si parla spesso anche di community motion, attrarre e creare delle community per attrarre utenti a B M, account base marketing che è tipicamente B to b è è basato sul concentrarsi su un numero ristretto di aziende con attività teorizzate mirate partners, quindi motion, basate su attività con partner con cui si stringono appunto relazioni e di cui si beneficia nel medio e lungo periodo ed eventi fare eventi per attrarre gli utenti.
Quindi, appunto vedete un macro cappello introduttivo e quindi, se volessimo vedere la struttura complessiva di generazione e conversione della domanda, abbiamo la to market, che è il macro tema di cui stiamo parlando, le Emotion, appunto questi approcci complessivi, i canali che possiamo utilizzare e sotto le tattiche, quindi canali e tattiche.
Ci sono dei canali al cui interno, se vogliamo appunto semplificare questo concetto, così poi da andare più veloci ci sono le singole tattiche.
Ecco, facciamo degli esempi pratici di quali sono i canali più tipicamente utilizzati, più diffusi il sito e quindi appunto il nostro asset principale.
Come abbiamo detto i social l'utilizzo di video blog.
Quindi dove pubblichiamo blog post articoli, l'e-mail le email come metodo di comunicazione, gli eventi, la community youtube come macro canale legato ai video, l'advertising audio e un altro canale con tutto quello che riguarda i podcast.
Ad esempio, i giornali sono dei canali offline in maniera più ampia è un canale la T v influencer le P R.
Ecco, questi sono dei canali, invece appunto.
Andando nel dettaglio, possiamo citare tantissime tattiche, quelle che possiamo appunto considerare il nostro punto di partenza tra cui scegliere e quindi nel mondo dell'advertising Google az link di Naz Meta az TikTok AZ.
Ancora una volta tante di queste tattiche sono affrontate con singoli corsi dentro l' e r n l'autrice appunto sotto elemento dell' la newsletter l'utilizzo di ambassador Utilizzare meetup dentro il concetto più ampio di eventi l'utilizzo di Tol appunto, tattiche legate all' offline workshop anche qui connesso al mondo degli eventi e della formazione.
La se o nel mondo dei contenuti per attrarre gli utenti sul sito, il per fare in modo che altri utenti poi generino conversione, portando con sé, appunto, altre persone sul sito o sulle pagine di conversione.
Leadership cosiddetta, quindi creazione di contenuti di valore sulle piattaforme social di norma, ma anche blog, conferenze, fiere, webinar, ecco video z, creazione di academy, demo, podcast, sponsorship l'utilizzo di lIs but i marketplace o comunque i branded content.
Ecco, io ci devo dire rapidamente considerate questa appunto come una mappa, tra cui potete scegliere le tattiche che volete utilizzare per il vostro lancio e quindi nella nostra attività.
Poi quello che facciamo è di fatto priori i canali e le tattiche.
Immaginiamo quindi di aver valutato tutti i canali possibili e poi di voler dover fare una scelta.
Ecco, abbiamo preso i canali e abbiamo scelto di concentrarci in particolare su tre canali le mail, gli eventi, il content.
Quindi abbiamo deciso di fare degli eventi per lanciare il nostro prodotto, produrre contenuti e mandare delle mail, magari delle mail a freddo, lasciando fuori dall'arco di priori gli altri canali, perché è inevitabile che possiamo concentrarci solo su pochi e come sotto livello abbiamo scelto di priori realizza una serie di tattiche, appunto avendo fatto una scelta antecedente sui canali.
Adesso sotto quei canali andiamo a scegliere l' ch, appunto nel più ampio contesto delle email tout leadership, creazione di contenuti di valore per attrarre domanda, workshop, magari per far provare il prodotto lied Manet per attrarre utenti che vogliono un contenuto e demo.
Ecco, in questo modo abbiamo sotto categorizzato i canali e poi scelto delle tattiche da collegare e da applicare.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
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Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
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Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
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Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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