Lezione dal corso Go-To-Market Strategy: analisi, lancio e scaling del mercato
Ricapitoliamo i concetti essenziali di cui abbiamo parlato, siamo partiti dalle nostre fondamenta di to market.
Ecco ricerca e segmentazione che ci hanno portato ai pilastri i customer profile, posizionamento messaging e asset efficaci.
Da qui siamo arrivati alla fase di strategia e di struttura dell'.
Quindi siamo passati dal concetto di ancora una volta per far emergere la differenza lungo le fasi e come si evolve lungo le fasi.
E abbiamo toccato due temi grandi e complessi, su cui ho cercato di mettere in ordine le coordinate di base il packaging.
Come strutturiamo la nostra offerta? Cosa includiamo? E il pricing? Considerando le alternative tra cui scegliere, le possibili tecniche, i possibili approcci, quelli più diffusi, perlomeno da cui attingere da packaging e pricing, siamo arrivati a due grandi temi molto connessi obiettivi e budget.
Quindi abbiamo visto come definire gli obiettivi, quali sono gli elementi da considerare e come di riflesso associare un budget per raggiungere gli obiettivi, considerando anche ancora una volta i fattori esterni, i benchmark, gli asset di cui cui disponiamo da obiettivi e budget, siamo arrivati alla vera e propria fase di lancio di strategie di lancio.
Abbiamo visto le fasi più comuni utilizzate nei lanci pre-lancio pre-lancio lancio post lancio e siamo arrivati poi alla parte di canali e tattiche scelte dei canali tattiche in un livello più basso con cui fare effettivamente execution, all'interno di un arco complessivo di canali e tattiche, appunto da selezionare e asset asset da sviluppare o asset da utilizzare che abbiamo già in casa.
Ecco riprendendo brevemente il nostro esempio sul sul tool di project management per agenzie di marketing.
Quindi, una volta definito il nid validato il fatto che ci sia un interesse, abbiamo scelto di andare su una nicchia più piccola.
Quindi appunto non marketing in generale, ma agenzie di marketing.
Abbiamo quindi fatto un lavoro sulla scelta del pricing e del packaging, quindi con i nostri piani, magari all'inizio due soli piani.
Quindi appunto, um start e pro, a cui abbiamo appunto associato dei prezzi.
E basandoci sui benchmark di tool simili per il panorama internazionale, abbiamo impostato degli obiettivi e abbiamo associato un budget per raggiungere in questo primissimo lancio, immaginando magari appunto un pre-lancio.
E abbiamo definito la nostra strategia applicando il metodo classico, appunto con fasi del lancio siamo arrivati alla scelta dei canali e magari appunto, in questo caso abbiamo scelto di puntare sui contenuti sul mondo di Linkedin, avendo dei founder forti e appunto sull'au qui che è un canale che con tutte le complessità del caso, talvolta in certi contesti totec continua a funzionare.
Ecco, abbiamo scelto quindi di puntare su questi canali e abbiamo definito gli asset da sviluppare.
In questo caso le email l'homepage tutto il comparto tecnologico.
Ecco, riassumendo molto in questo modo siamo pronti per la nostra fase di Exo e quindi entriamo nel pezzo finale della nostra market.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
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Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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