Ciao, benvenuti Sull'r n.

Io sono Matteo Pogliani e questo è il corso dedicato all' influencer Marketing.

In questo corso vi spiegherò tendenze e trend relativi all' influencer marketing un'attività che oggi è sempre più centrale nelle attivazioni di marketing e comunicazione dei brand.

Andremo a vedere come strutturare una campagna step by step dalla creazione della strategia al concept, alla selezione e valutazione dei Creator sino alla parte di monitoraggio.

Vi farò vedere gli strumenti e le metodologie più utili per creare una campagna in modo semplice ma performante.

Attraverso Screen Chart e la visione live di tool.

Vedremo concretamente quali sono i passaggi e gli strumenti più idonei per poterci aiutare in questo tipo di attività.

E infine vi farò vedere alcuni stadi per mostrarvi in modo concreto come ho messo a terra gran parte delle nozioni presenti nel corso.

Questo corso è dedicato a professionisti della comunicazione e del marketing digitale che vogliono poter realizzare, strutturare e sviluppare campagne di influencer, marketing o che vogliono integrare ad attività digitali che già fanno come social media marketing.

Il coinvolgimento di Creator influencer o talent è altresì dedicato a liberi professionisti o a imprenditori che abbiano voglia di sfruttare la leva dell'influencer marketing per far crescere la propria azienda.

Io sono Matteo Pagnani, sono un esperto di comunicazione digitale, sono partner di open box, un'agenzia di comunicazione digitale e sia di forti degrees un'agenzia specializzata in attivazioni di influencer marketing.

Ho scritto i primi libri in Europa sul tema Dell'influencer Marketing e sono presidente founder di Nim L'osservatorio, nazionale Influencer Marketing, un ente no profit che raccoglie i principali player italiani del settore e che ha una mission molto semplice fare cultura sul tema Dell'influencer marketing.

Sono anche parte del board Dell'o Academy e nel tavolo Dell'influencer Marketing, sempre di OBE L'osservatorio sul brand Entertainment è difficile parlare di influencer marketing senza parlare, partire dagli attori principali, gli influencer.

Ma chi sono gli influencer? Gli influencer sono individui che hanno il potere di avere un effetto sulle decisioni di acquisto di altri utenti grazie alla loro reale o percepita autorevolezza, conoscenza, posizione o capacità relazionale.

Quali sono gli elementi chiave di questa definizione? La prima è sicuramente affect, cioè la capacità di stimolare e indirizzare le decisioni altrui.

La seconda è l'authority la qualità di essere riconosciuti e affidabili su un dato tema c'è poi la posizione essere centrale in una rete di comunicazione diventa fondamentale in un network perché non ci può essere influenza senza un gruppo di persone su cui esercitarla.

E infine la capacità relazionale.

Sono appunto le relazioni tra persone a permettere di veicolare il messaggio al creator.

Ma in questi anni lo scenario si è fortemente voluto, complice anche il ruolo sempre più preponderante e fondamentale nella vita digitale e non solo degli utenti da parte dei di creator e influencer.

Oggi, infatti, i creator influencer sono figure che hanno una forte valenza, una valenza che va oltre il mondo social, spesso andando a toccare anche l'off line, con quindi un posizionamento appunto nella nostra vita quotidiana sempre più rilevante.

In realtà potremmo dire che lo scenario è già voluto tant'è vero che se vediamo creator influencer non sono più semplicemente persone a cui facciamo fare dei post che fanno dei post sui social creator, fanno podcast, fanno teatro, hanno programmi televisivi, fanno addirittura linee dedicate di prodotto, spesso fanno nascere dal loro posizionamento online e-commerce con prodotti propri che con fatturazioni estremamente alte.

Uno dei migliori casi è quello dell'estetista cinica.

Per esempio basta vedere questa chart di Global e X per accorgersi quanto ormai gli influencer siano è sia un'attività quasi quotidiana e naturale seguire sui social gli influencer.

Ovviamente ci sono canali dove questo è primario, per esempio instagram, youtube o Tik tok, un tipo di attitudine che è ancora più forte sulle generazioni più giovani, come in questo caso evidenziato l'agenzia è talmente centrale che ormai ci sono diverse tipologie gli influencer sono attivi in tantissime tipologie, diverse di settori e ognuna di queste hanno un forte impatto, un forte seguito.

Come potete vedere, si va dai più classici come la musica, ma anche la news travel food, fina anche a figure più particolari come quelle legate al settore del mental oppure dell'.

Ma ancora più importante sono talmente centrali da spingerci alle azioni.

Qui un'altra chat di Global X, dove gli utenti hanno risposto a una domanda quanto recentemente han a avete comprato un prodotto a seguito di un endorsement di un influencer? Come vedete c'è diverse figure, soprattutto più forti su mini Z che hanno comprato addirittura nell'ultima settimana un prodotto su endorsement di un creator ancora di più nell'ultimo mese.

Ma se vedete perfino Boomer e J x hanno comunque fatto acquisti, dimostrando appunto quanto comunque siano dei driver preferenziali anche lato conversione.

Ovviamente questo tipo di conversione è maggiormente legato a prodotti, ovviamente con un costo, un valore, un pochettino più basso, proprio perché sono spesso prodotti legati a impulsi momentanei dove non c'è da fare.

Troppa riflessione, però possiamo vedere come ormai sia estremamente trasversale anche a livello di settore e di tipologia di prodotto l'influsso dei creator, a dimostrazione ancora di più di questo ruolo estremamente rilevante.

Proprio per questa evoluzione della specie potremmo dire e per questa ruolo che è cresciuto ed è diciamo si è modificato, diventano limitate le vecchie classificazioni che per lo più erano legate a due dimensioni la prima era quella di canale, cioè il una volta si classificava il creator l'influencer forte su youtube, lo youtuber o su Instagram o su o perché aveva un blog, oppure deve avere dimensione delle audience, nano influencer o micro che era per esempio da fino a centomila follower macro cele celeb.

Ma diventa limitante perché innanzitutto, lato canale, ormai quasi tutti i creator hanno un approccio multicanale, performante e due la sola dimensione delle audience ci fa perdere per strada uno le performance e due anche un po'.

La dimensione qualitativa che è determinante per me.

Oggi è molto più corretto ragionare in termini quindi di ruolo.

Quindi, per esempio possiamo raggirare in termini di creator figure che sono note per la loro capacità di creare contenuti di qualità.

Questi contenuti diventano appunto il loro primo e reale tratto distintivo.

Un esempio su Mattia Stanga Io seguo Mattia Stanga per la qualità, per la sua capacità di creare contenuti che mi piacciono.

Il secondo sono gli influencer, figure note e dal fo- dal fortissimo impatto a livello social per queste figure, eh, gli elementi della dimensione dell'audience sono utilizzate in ottica di awareness e soprattutto in progetti di earned media dei brand.

Un esempio può essere Giulia, Valentina e infine talent.

Figure che invece sono note per un talento riconosciuto attori, musicisti, cantanti, sportivi e che da questa fama hanno guadagnato pian piano posizionamento anche a livello social.

Sono spesso quindi utilizzati per mettere a sistema questa questa loro riconoscibilità, quindi in ottica per esempio, di progetti dove serve un ambassador, un testimonial.

Un esempio può essere Sinner o un calciatore.

Molto spesso però questa trasversalità porta molte di queste figure ad avere contemporaneamente più ruoli.

Fedez è un creator perché crea contenuti spesso di qualità.

Basta vedere il suo podcast.

È un influencer perché ha un audience su cui lavora in maniera e la può.

Può lavorare, ma è anche un talent, visto che è un cantante him.

Ibrahimovic è un influencer perché ha un'audience forte su cui lavorare, ma è anche un talent perché è un calciatore noto.

Guglielmo Scilla è dallo stesso tempo un creator perché crea contenuti estremamente qualitativi, ma anche un talent ha fatto cinema, fa teatro a fare la differenza.

Oggi non è più qui.

Non sono più tanto le caratteristiche, quanto la definizione del ruolo e della funzione concreta che il creator ha nella nostra campagna.

Se Fedez lo prende per fare una puntata brandizzata nel suo podcast avrà un ruolo da creator.

Se invece gli faccio fare una brand Mansion su una sua canzone, avrà un ruolo da talent.

Ogni Creator Creator, influencer e talent possono poi avere tratti e hanno tratti caratterizzanti, che sono poi quei tratti che permettono di di che che gli permettono di essere valorizzati agli occhi degli utenti e quindi di differenziarli.

Alcuni tratti possono essere la creatività l'ironia, la capacità di creare contenuti entertainment, il know-how barra competenze in alcuni settori la credibilità l'affinità con altri utenti, la capacità relazionale e infine la notorietà, tutti elementi che possono essere messi a sistema di una campagna di influencer marketing.