Lezione gratuita dal corso Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere
Benvenuti in questo corso su come creare e ottimizzare strategie outbound B to B, basate su col calling.
In questo corso vedremo come individuare aziende target e i relativi contatti.
Come scegliere canali e strumenti di contatto a seconda delle vostre esigenze dell'industria in cui lavorate e del prodotto e servizio che vendete.
Come creare e implementare delle sequenze outbound, come fare col call efficaci e fissare più meeting.
Questo sarà diciamo, La parte probabilmente più interessante del corso.
Come qualificare un prospect e quindi cosa sono dei criteri di qualifica e perché sono importanti.
E infine poi vedremo casi studio e applicazioni distribuite all'interno del corso e poi un breve recap di quello che abbiamo imparato.
Per chi è questo corso è sicuramente per professionisti del mondo sales che vogliono migliorare le proprie skills relative all' outbound e al col calling, quindi BDR, account executive.
Chiunque lavori nel mondo sales.
Ma è anche, forse soprattutto per tutti quei founder che magari non hanno esperienza sales, ma stanno cercando di far partire la propria macchina outbound.
Chi sono io perché sto facendo questo corso? Sono Marco, attualmente sono team lead BDR in JetHR, una delle più importanti startup in Italia.
Sto gestendo un team di otto BDR.
Prima ancora sono stato il primo BDR outbound di Jet, E ancora in passato sono stato il BDR che ha lanciato il mercato italiano per un unicorno francese, Spendesk.
E um mi occupo di consulenza sales a startup, principalmente B to B SS.
L'outbound è tutta quella serie di attività di ricerca e contatto di Prospecting Target.
Lo facciamo attraverso diversi canali, può essere email, può essere LinkedIn, può essere addirittura WhatsApp, chiamate a freddo ed eventi fisici.
Perché fare l' outbound? L'outbound è rapido, è scalabile e prevedibile.
Di fatto costituisce per tantissime aziende uno dei principali canali di revenue.
Per le startup early stage è davvero importante perché permette non solo, di vendere, di vendere il prodotto, ma soprattutto di validarlo, quindi di raggiungere molto ma molto più in fretta il product market fit.
Un altro degli elementi essenziali dell' outbound è che oltre ad essere uno strumento per individuare il product market fit, permette, anche di fornire feedback di prodotto molto molto in fretta e quindi di sviluppare in una fase early stage le feature più adatte e più necessarie per i clienti.
Cosa significa fare cold calling? Di fatto il cold calling è uno degli elementi dell' outbound e probabilmente il canale più efficace per fare outbound.
Fare call calling significa contattare a freddo tramite telefono dei prospecting target.
Ovviamente il call calling va fatto in maniera pianificata, mirata, e non con un approccio spray and pray, ossia contattando numeri di telefono a caso, sperando di ottenere una risposta.
All'interno del corso vedremo nel dettaglio cosa significa concretamente fare cold calling e come fare una call call efficace.
Uno dei vantaggi principali di fare cold call è che anche il metodo più efficace e più rapido per avere dei feedback concreti.
Quindi ipotizziamo, mandiamo un'email, mandiamo un messaggio LinkedIn, molto spesso non riceveremo risposta o riceveremo un generico, non mi interessa.
Chiamando al telefono è molto più facile capire effettivamente qual è il motivo, del non interesse, quindi può essere una questione di pricing, può essere che hanno appena acquistato un co- un competitor o altro.
Quindi in generale è molto più efficace per avere feedback precisi e poi eventualmente ricontattare l'azienda in futuro.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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