Lezione gratuita dal corso Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere
Abbiamo parlato di ICP e di buyer persona, adesso dobbiamo sfruttare quei due strumenti, per creare la nostra lista di contatti, quindi la nostra lista di aziende da contattare attraverso la nostra strategia outbound.
Per farlo appunto, ci sono diversi tool che vediamo um più avanti.
Però sostanzialmente quello che facciamo è andare a selezionare tra il nostro ACP, una serie di aziende che possono essere un po' più in target, quindi prioritizziamo su una base di alcuni elementi, può essere solo una un sotto elemento del nostro ACP, oppure possiamo utilizzare altri elementi che andremo a vedere tra poco.
Una volta che abbiamo selezionato la nostra lista di contatti, all'interno di questa lista di contatti dovremo, selezionare anche le buyer person che vogliamo inserire.
Tendenzialmente per ogni azienda è meglio inserire almeno due o tre buyer P se disponibili.
In questo modo il nostro BDR o chi comunque eseguirà l'attività outbound, potrà utilizzare più di un contatto, quindi se non riesce ad entrare in contatto con la prima persona, passerà a quella successiva e così via finché non abbiamo contattato almeno un paio di persone d'azienda in media.
Appunto parlavo prima di altri, E per prioritizzare all'interno delle liste.
um Creare una lista contatti non significa solo creare delle liste completamente cold, quindi appunto basate sul nostro ACP, ma significa anche creare delle liste sulla base di altri elementi definiti solitamente trigger.
Un trigger può essere una persona che viene promossa, una persona che cambia lavoro, che cambia azienda.
Altri trigger possono essere le visite al nostro sito web o invece più classici trigger marketing di, qualcuno che scarica una guida dal nostro sito, compila un nostro form, eccetera.
Quindi le liste possono essere basate anche su, um questi elementi più legati alla parte marketing and growth.
Un altro strumento efficace per creare delle liste contatti, può essere appunto creare delle liste a partire dal proprio CRM.
Man mano che andiamo avanti, um Con la crescita della nostra azienda e con le attività sales, avremo un CRM sempre più ampio e avremo lo Stato una serie di aziende per una serie di motivi.
Una volta ogni X mesi potremo andare a riaprire quelle aziende.
Esempio, abbiamo lavorato una serie di aziende, le abbiamo lo, Perché non hanno mai dato una risposta, quelle aziende potranno rientrare nelle liste, che ne so, una volta ogni due mesi.
Oppure abbiamo contattato delle aziende, ci hanno dato una generica risposta di non interesse, potremmo reinserirle nelle liste ogni tre mesi.
Un'altra un altro metodo molto efficace per creare liste è creare delle liste basate su timing.
Quindi appunto, abbiamo lavorato delle aziende, queste aziende ci hanno detto, non è il momento giusto, risentiamoci in data X, in mese Y.
in mese Y noi andremo a creare una lista di cosiddetti reopen, che sono tutte quelle aziende che ci hanno detto no risentiamoci in questo mese.
Quella lista avrà un conversion rate molto più alto di una lista normale.
In generale l'idea è quella di creare anche delle ipotesi su aziende che abbiamo lavorato in passato e perché è un buon motivo rie- rilavorarle adesso o riaprirle adesso.
Come creare delle liste di contatti? Ci sono diversi tools per farlo.
Qui nella slide vedete i principali, Apollo, Luscia, Apple Market, Surfy, Cognism e Krono.
Ce ne sono tanti altri, ognuno è diverso.
um potete scegliere un po' quello più adatto a seconda delle vostre esigenze, dei costi, eccetera.
In generale questi tool sono tutti simili, qualcuno utilizza, um vi permette anche di fare outreach vero e proprio, altri sono solo per la creazione di liste.
In generale poi vi forniscono già, um I contatti, um e-mail, numeri di telefono, profili LinkedIn, tutto quello di cui avete bisogno, alcuni di questi vi permettono anche di fare appunto delle ricerche basate su trigger, quindi, um Apollo per esempio vi permette di vedere chi ha visitato il vostro sito, e um inserire la company all'interno di una lista, oppure vi permette di vedere, chi sta cercando um online una determinata categoria di software e andarlo a targetizzare.
Altre cose che fanno sia Apollo sia Ample Market, um vi permettono di andare a creare delle liste sulla base dei job opening postati su LinkedIn.
Quindi se un'azienda ha postato, tantissimi job opening per una posizione specifica, e questo è un dato rilevante per creare le vostre liste, potrete farlo direttamente attraverso questi tool.
Ovviamente tutti questi tool hanno un pricing diverso, molto variabile, hanno caratteristiche diverso, diverse e dovete fare una valutazione per capire quello più adatto a voi.
In una fase iniziale, um cercherei di partire il più lean possibile sia da un punto di vista di costi, sia da un punto di vista di funzionalità.
um Da questo punto di vista Chrono è una startup italiana e è molto efficace per le startup early stage, quindi, è è uno dei tool che che co- che consiglio.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
Learnn è la piattaforma di formazione per ottenere maggiori risultati professionali e di business attraverso formandosi nel digitali (e non solo). In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. 190.000 professionisti/e e oltre 700 aziende si formano su Learnn per crescere.
Vogliamo digitalizzare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. Potrai fruire i corsi sia dalla piattaforma web che dall’app.
I corsi sono on-demand, mentre i webinar sono live e poi caricati nella piattaforma per essere visti on-demand quando vuoi.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Certamente. Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere al 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email, no carta richiesta. Crea il tuo account per iniziare a seguire qualsiasi corso.
Learnn Pro costa 16.99 euro al mese nel piano trimestrale, ma offriamo sconti per il piano annuale. Crea il tuo account per vedere il prezzo corrente.
Si, le nostre certificazioni vengono rilasciate al completamento dell’80% di ogni corso dopo il superamento di un quiz di 10 domande.
La certificazione potrà essere condivisa sul proprio profilo personale Learnn e sui proprio profili LinkedIn e CV.
Le nostre certificazioni sono riconosciute da centinaia di aziende che formano i loro team su Learnn e queste aziende assumono abitualmente dentro alla nostra piattaforma.
Iscrivendoti a Learnn avrai accesso ad una community con 190.000 professionisti dove potrai confrontarti, fare networking e trovare nuove opportunità.
Inoltre potrai partecipare a workshop live e fare domande ai professionisti che hanno tenuto i corsi.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
Ogni acquisto ti garantisce 14 giorni di garanzia per richiedere il rimborso.
In qualsiasi momento puoi disabilitare il rinnovo automatico dalla tua area membri in pochi click e senza dover parlare con un operatore.
Non offriamo invece rimborsi per i rinnovi.
Vogliamo rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
Learnn
è nato per accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.