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Adesso vedremo nel concreto come si crea una lista di contatti, appunto possiamo prendere l'esempio di un B two B SAS.
um Quello che faremo è andare direttamente su uno dei tool che vi ho fatto vedere prima, quindi Apollo e vedere come si costruisce nel concreto una lista di contatti.
Andando appunto su Apollo, questa è la schermata iniziale, abbiamo la nostra schermata liste.
Creiamo una lista e diciamo test.
E lui ce le fa creare.
Qui, come vedete prima vi dicevo, ci sono tutta una serie di elementi che potete andare ad inserire per creare la vostra lista.
Ci sono addirittura um dei filtri AI che possono essere sappati, potete impostare dello degli scoring per per i prospect, insomma fare cose abbastanza um sofisticate, anche per esempio i signals, no, quindi delle dei segnali particolari che una che un prospect ha dato.
Come vi dicevo prima ci sono tutte le um segmentazioni per persona, quindi appunto andate a selezionare solo le caratteristiche relative al vostro um alla vostra buyer persona.
Quindi potete crearle direttamente um su Apollo e poi andarle a selezionare, oppure direttamente da qui creare una nuova Pas.
um Ipotizziamo in questo caso che il nostro target sono i CTO o Vice President Technology o Ved of Engineering.
Possiamo andare a filtrare per chi ha un'email verificata, io consiglio di farlo sempre perché in questo modo evitiamo che le email rimbalzino o che comunque abbassino lo scoring um della nostra casella di posta.
Qui ci sono tutte le altre informazioni appunto relative alla persona nello specifico, in realtà una volta che abbiamo inserito la nostra s- Personas, le abbiamo già um selezionate in automatico.
Poi andiamo ad inserire le informazioni relative al nostro um ICP.
Quindi appunto, andiamo a vedere magari um il il range di employees della nostra company, se rilevante del nostro ICP, che mettiamo caso può essere un'azienda midmarket, quindi duecen-.
Da 200 a 1000 dipendenti, per esempio.
Possiamo andare a selezionare delle industrie specifiche, appunto come vi dicevo prima, un buying intent, quindi, um se hanno cercato dei topic simili a quelli di cui trattiamo noi o se addirittura hanno visitato il nostro sito.
um Possiamo andare a vedere il numero di employees by department, quindi possiamo andare a selezionare un'azienda che abbia un minimo di dipendenti, per esempio nel dipartimento tech.
Possiamo andare a vedere um appunto le revenues, quindi possiamo ipotizzare che, um le revenues siano almeno di mezzo 1000000, per esempio, e che abbiano raccolto un funding ground almeno di serie B.
Possiamo dire che l'azienda deve essere stata fondata un minimo di anni fa, um Quindi per esempio se il nostro target sono aziende smart, giovani, che sono state fondate meno di cinque anni fa, possiamo andarlo a selezionare.
Ovviamente possiamo andare a selezionare um sia la location dell'azienda, um sia poi se c'è proprio, se ci sono delle location, um retail, quindi dire quanti quanti store hanno, quindi se se andiamo nel settore retail, possiamo addirittura selezionare quanti negozi fisici ha l'azienda.
um Come vi dicevo prima poi jobs job posting, quindi se l'azienda sta facendo hiring, um in una specifica, cioè per una specifica posizione e anche in una specifica location geographica.
Tutta una serie insomma di um informazioni.
Con questi filtri che abbiamo messo adesso, quindi nostra buyer persona, eil verificata, azienda tra tra 2001000 employees, che faccia più di mezzo 1000000 di fatturato e faccia un ra- un abbia fatto un funding round di serie B, abbiamo 2000 contatti.
Probabilmente sono un po' troppi, quindi magari possiamo stringere e possiamo dire, L'azienda deve avere un fatturato di almeno 1000000 e di massimo 10000000.
Quindi proviamo a stringere un po' e adesso vedete, abbiamo ottenuto 829 contatti.
Quindi questa è già una lista un po' più um lavorabile, 829 contatti a seconda poi di quanti BDR abbiamo, di quante persone lavorano.
Effettivamente su questa lista, decidiamo se allargarla o stringerla.
In generale non c- non creerei mai liste troppo grandi, perché poi non possiamo um fare un feedback loop per cui, proviamo a contattare la lista, vediamo i risultati, ritariamo qualcosa.
Se abbiamo già creato una lista da 1000 contatti, Dobbiamo lavorarli tutti e 1000 prima poi di fare la lista successiva, invece se facciamo liste magari da 100 contatti le lavoriamo, capiamo com'è andata la lista, se dobbiamo fixare qualcosa, e poi magari la settimana successiva creiamo una nuova lista piccolina da 100 contatti e um implementiamo quei feedback.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
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