Lezione gratuita dal corso Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere
Adesso vedremo quello che può essere un setup di un'azienda B to B.
Questo è un esempio ovviamente, um a seconda della tipologia di azienda, prodotto servizio che vendete, struttura del team sales, avrete un setup um diverso.
Quindi in questo caso specifico abbiamo um ipotizzato che questa azienda abbia Hubspot come CRM, quindi l'unica fonte di verità.
um In realtà questa azienda fa anche tutta l'attività di outbound su um direttamente su Hubspot.
Da dove prende i contatti? um Da Ample Market creano delle liste cold, quindi appunto, come abbiamo visto prima, nel caso precedente su Apollo, da Ample Market creano delle liste cold um basate sul loro ICP.
Usano Unify che è uno strumento per vedere le visite al sito web.
Quindi sostanzialmente Unify ti permette di tracciare gli indirizzi P che visitano il vostro sito, e um individuare ovviamente le companies, non le singole persone che hanno visitato il vostro sito, e infine poi usa.
um Ocean per fare delle lookalike.
Quindi sostanzialmente io chiudo un'azienda, quindi un'azienda diventa mia cliente, inserisco il nome dell'azienda su Ocean e Ocean in automatico mi va a creare una lista di aziende simili a quella specifica azienda.
Una volta che ho creato queste tre liste, Le vado a portare in Hubspot, in Hubspot le lavoro, i miei BDR le lavorano, e poi diventano dei deal, vengono lo state, seguono diciamo il normale ciclo di vita sales.
Tramite Looker Studio, uno strumento di Google, andiamo a fare l'analisi dei KPI, possiamo farla anche in Hubspot, in questo caso questa azienda ha deciso di, um Utilizzare uno strumento leggermente più avanzato per fare l'analisi dei KPI, e infine poi usano Champify per fare Champion tracking.
Quindi sostanzialmente, una volta che chiudono un deal, se una delle persone, che è uno dei prospect che ha comprato il nostro prodotto, Il nostro servizio nel deal precedente cambia azienda, con Cempify noi lo tracchiamo, lo seguiamo nella nuova azienda e una volta che arriva nella nuova azienda lo rilavoriamo.
E questo è molto importante e molto interessante perché poi su quei contatti abbiamo dei tassi di conversione molto alti perché, se il prospect si è trovato bene con il nostro prodotto servizio nell'azienda precedente, è molto verosimile che voglia portarlo anche nella nuova azienda.
Questo è un esempio di setup B two B.
Ovviamente poi um un setup B two B può essere molto più complicato, e in generale ci saranno tutta una serie di automazioni tra i vari, um tra i vari strumenti che necessiteranno anche di manutenzione eccetera.
Per questo è molto importante dal mio punto di vista, soprattutto nelle startup B to B SS, early stage, Investire subito su una funzione di sales ops, quindi sales operations che vada a gestire tutto questo setup.
Più tardi lo fate, più sarà complesso il vostro set-up e più sarà difficile per la persona che entra, riuscire a far funzionare tutto e spottare eventuali errori, eventuali problematiche.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
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Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
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Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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