Lezione gratuita dal corso Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere
Adesso vedremo nel concreto come si crea una sequenza, come si può creare una sequenza in questo caso su Hubspot.
Poi diversi strumenti hanno modalità diverse, però a livello concettuale è la stessa cosa.
Ipotizziamo appunto di creare una sequenza per una startup B to B che opera nel settore tech, quindi che vende magari ad altre.
um ad altre startup.
Quindi intanto Hubspot ci dà la possibilità di partire con una sequenza um già prede, già quindi fatta partendo di fatto da un template, quindi qualcuno che ha scaricato un sito 111 file dal vostro sito, um Una sequenza fatta per fare follow-up dopo un evento fisico, qualcuno um che inbound ha richiesto una demo di prodotto, insomma tutta una serie di, di tipologie di sequenza, Colivi i meli, possiamo ipotizzare nel nostro caso che vogliamo partire da una sequenza i meli.
Vediamo cosa ci dà, anzi cololivi, scusate.
Vediamo che cosa ci dà, lui ci dà di fatto una sequenza, um Con un'e-mail automatica all'inizio, un paio di call, un follow-up, e um insomma, tante tante chiamate.
Ipotizziamo che questa sequenza ci piaccia, um però vogliamo ovviamente personalizzarla perché stiamo lavorando per una startup um B to B SS, nel tech, probabilmente vorremmo aggiungere diversi step magari su LinkedIn.
Quindi quello che possiamo fare è aggiungere uno step qui, E mettiamo la connection request di LinkedIn.
Ora la sposteremo in cima.
Quindi per noi il primo step è mandare una richiesta di connessione um su LinkedIn.
Quello che facciamo dopo, come vi dicevo prima, è molto importante avere, come prima email dal mio punto di vista un'email manuale, quindi mettiamo first email.
Un'email manuale dove ovviamente non andremo a scrivere tutta l'email manualmente, ma inseriremo un template, con una parte che verrà personalizzata.
Di solito funziona bene la regola del 20:80, quindi 80 delle mail, 80 percento delle mail da template, 20 percento personalizzata, dove la personalizzazione sarà verosimilmente nelle prime due tre righe e poi nella call to action.
Quindi abbiamo la prima email.
Dopodiché possiamo eliminare questa email manuale e avremo um un es- una call.
La prima call.
Dopodiché abbiamo detto che questa è una um è una sequenza basata enormemente sulle call, quindi possiamo ipotizzare che già due giorni dopo gli facciamo una seconda call.
Gli mandiamo un'email di follow-up, che a questo punto forse non farei manuale, ma farei automatica, um automatica rispondendo all'email precedente, non farei partire un nuovo thread, quindi quella dello step 2.
Ovviamente lui ci chiede in questo caso di creare un template, ipotizziamo di avere un template generico.
Dopodiché, a questo punto abbiamo detto siamo nel tech, siamo una start-up, probabilmente LinkedIn sarà molto efficace.
E quindi gli andiamo a mettere Sand.
Vediamo.
Send LinkedIn.
Ovviamente tutte queste task mettono in pausa la sequenza finché non le portiamo avanti.
Poi andiamo a fare.
Questa roba la farei lo stesso giorno dell'e-mail, quindi andiamo a decidere da qui anche le tempistiche della sequenza.
E poi magari un paio di giorni dopo facciamo un'altra call.
Un'altra e-mail automatica che io però farei.
Un giorno dopo la call, un altro messaggio su LinkedIn.
Quindi ancora LinkedIn Message.
Che anche qui farei lo stesso giorno dell'e-mail precedente.
un'altra col e ancora io farei.
Un'ultima e-mail automatica.
Che risponde sempre allo stesso thread, anzi forse ne aprirei uno nuovo, Uh, vabbè, adesso mettiamo una cosa.
a caso.
E poi un ultimo messaggio LinkedIn.
Last LinkedIn message.
E poi facciamo magari, tre giorni dopo, perché cinque sono davvero tanti, facciamo un ultimo step di call.
E così abbiamo completato la nostra sequenza.
Sostanzialmente vengono fuori 13 step, in 16 giorni con 123 percento di automation.
Mi sembra una sequenza abbastanza efficace, 16 giorni a seconda del del settore in cui siamo potrebbero essere troppi, um però in generale è una sequenza abbastanza ben strutturata.
Probabilmente già qui magari possiamo anche aggiungere un altro um un altro step di di LinkedIn, anzi sicuramente aggiungere un altro step di LinkedIn.
E così.
Che farei lo stesso giorno della chiamata, tendenzialmente cerco di mandare i messaggi LinkedIn nell'email, lo stesso giorno della chiamata, quindi chiamo, non mi risponde, gli mando un messaggio.
E quindi alla fine vengono fuori 14 step 16 giorni.
Quindi partiamo con la richiesta di connessione.
Gli mandiamo un'email manuale dopo un giorno chiamiamo lo stesso giorno mandiamo un messaggio LinkedIn dopo un paio di giorni chiamiamo non ci risponde il giorno dopo email automatica messaggio LinkedIn.
Un paio di giorni, chiamiamo di nuovo ancora, email automatica, messaggio LinkedIn e così via, sostanzialmente fino alla fine della sequenza.
Questa può essere un esempio di sequenza molto molto efficace per un'azienda B to B SS nel settore tech.
Ovviamente valgono tutti i discorsi fatti precedentemente su come personalizzarla, come migliorarla, eccetera.
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