Lezione dal corso Sales Conversion B2B: meeting, demo, negoziazione e chiusura della vendita
Ed eccoci qua.
Abbiamo dato il nostro pricing e tendenzialmente è un qualcosa che, um come sappiamo non è sempre rose e fiori, ah perfetto, grazie 1000, nonostante abbiamo preso tutte le precauzioni precedenti che abbiamo visto nella lezione precedente.
La negoziazione, vabbè lo sape- esistono libri e libri e libri sulla negoziazione, non sarà una lezione particolarmente estesa perché veramente meriterebbe un corso a sé.
Vi suggerisco.
semplicemente qualche consiglio pratico e una strategia che a me ha portato ha portato valore.
Nello specifico dobbiamo tenerci um tenere a mente che tendenzialmente, appunto, essendo noi un ecosistema particolarmente giovane, um avremo a che fare con persone più esperte di noi.
Okay? E fa ridere vedere come ci immaginano le persone, come ci vedono le persone con cui stiamo negoziando.
Sembra uno speech motivazionale, non lo è, ma non fatevi tremare le gambe quando arrivano dei no o delle richieste dalla controparte.
Negoziare fa parte del processo sales, okay? E per ass-.
um vi do il mio consiglio va un po' contro questa frase che ho appena detto che una strategia, potenzialmente molto interessante da implementare, ovviamente, dovete decidere se implementarla voi unicamente o se prenderla come strategia aziendale, è quella di non negoziare.
Scegliere una strategia di pricing trasparente che sia uniforme sui vostri clienti e alla richiesta di sconto del del prospect semplicemente rispondere, guarda il prezzo è questo di listino e abbiamo una politica di pricing trasparente su tutti i nostri clienti.
Se capiamo, Che la controparte ci dice di no, proprio per il pricing o proprio perché ci sono dei negoziatori seriali, allora potete pensare di rivedere questa cosa.
Altrimenti non avete idea del potere di questa strategia nel, basta, andiamo avanti, quello è il prezzo e facciamo le nostre valutazioni.
Io ero fortemente preoccupato, prima di implementare questa strategia.
Sono sempre stato abituato e devo dire, Il tessuto culturale italiano secondo me fa tanto in questo nel dire un prezzo, e capire come scendere.
E avevo le mie tabelle, cioè a quanto il mio minimo, il mio floor, quanto potevo scendere, e il il prezzo di listino e tutte le conce- concessioni che potessi fare.
In Spendesk avevo dei pacchetti che potevo dare, addirittura dei mesi mesi gratis per ogni grandezza di cliente, per dire.
Di nuovo, quando ho deciso e abbiamo deciso con il team nelle varie nelle varie occasioni e nelle varie aziende, di provare questa strategia, come vi dicevo, ero bianco di paura e molto reticente perché dicevo gli italiani vogliono trattare.
E invece, vi assicuro, provate.
Questo è il prezzo, Basta, andiamo avanti, ti va bene, non ti va bene? Capiamo cosa non ti va bene? Ci sono delle obiezioni, speriamo di no, ancora da gestire.
Tendenzialmente ci si può provare a dire no un paio di volte al prospect, alla fase di negoziazione, per poi vedere se effettivamente abbiamo smarcato tutti i punti che erano da smarcare.
um Mi piacerebbe poi avere um se ne avremo l'occasione anche 111 dialogo su cui ciò che pensate sulla negoziazione, questo è il mio punto di vista, e vi invito a provare a non negoziare.
Abbiate una strategia di pricing fisso per poi vedere come va.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
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Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
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Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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