Ora siamo pronti per andare a dividere il budget.

Abbiamo questi 48000 € da dividere per raggiungere l'obiettivo, ma come lo utilizziamo poi sulle piattaforme? Ci viene in me- ci viene in aiuto um questa struttura di funnel che viene utilizzata, e che è più o meno attuale a seconda delle delle visioni, ma che effettivamente è ancora molto utile perché, um il processo d'acquisto, la customer journey del cliente, si divide principalmente.

In tre macro categorie, la prima top non ci conosce, e io devo andare a farmi conoscere con delle campagne di per esempio di videoiew su Facebook o sulle campagne display di Google, intercettare questo pubblico e a queste campagne metto 120 percento del budget.

In un secondo step le persone mi conoscono e devo cercare di andare a farle convertire.

Su queste campagne che sono le più importanti, campagne di conversione su Google, campagne lead generation, campagne di conversione su Facebook, metto il 60 percento del budget.

In bottom of the funnel invece quando devo andare a convincere in maniera um, e specifica un cliente che già mi conosce, che già ha fatto delle intenzioni di acquisto importanti.

Devo dargli l'ultima spinta per acquistarlo.

Vado a fare delle campagne di retargeting sulle varie piattaforme e vado a mettere 120% del totale.

Quindi vado a dividere il budget a seconda della customer journey in questo modo.

Ma con le piattaforme come faccio? Quanto metto su Google, quanto metto su Facebook? mia.

Il mio consiglio è quello di all'inizio di non disperdere il budget.

Iniziate solo con uno strumento e mettetelo a profitto.

Iniziate solo con Google Ads o con Facebook e fatelo funzionare.

Quindi dividete il budget per le fasi del funnel, ma non per le piattaforme in un primo in un primo momento scegliete la piattaforma che strategicamente può essere quella migliore per raggiungere il risultato.

volta che questa piattaforma è a profitto, ne aggiungiamo un'altra.

Se questa piattaforma non va a profitto, la spegniamo e ne proviamo un'altra.

Questo è il mio um è il mio consiglio, quindi all'inizio non andrei a suddividere il budget per le varie piattaforme, a meno chiaramente di casi particolari o se avete già esperienza effettivamente nel fatto che dobbiamo avere una strategia un channel, ma se partite da 0, partiamo da uno strumento.

Adesso veniamo all'ultima fase di questo webinar dove andiamo a vedere come applicare questa strategia a diversi canali.

Come vi dicevo, questo è un bonus, non riguarda il calcolatore, ma riguarda tanto la mia esperienza nel mercato leale con i clienti e voglio darvi alcune idee di quanto spendere se inizia.

da 0 per i diversi per alcune aree di business.

C'è un disclaimer da fare grande come una casa in cui vi dico che queste stime sono influenzate da migliaia di fattori e i più importanti sono domanda offerta, cioè se avete un prodotto che ha tanta domanda o non lo vuole nessuno, chiaramente queste questi numeri cambieranno.

La la concorrenza della- della nicchia specifica, se siete in un mercato super concorrenziale, probabilmente questi numeri, non saranno realistici, oppure se siete in un mercato vergine, allora potrebbero essere più positivi di quanto vi dirò.

um Ovviamente le campagne devono essere settate correttamente perché se ci sono degli errori nelle campagne, non funzionano e quindi non funzionerà neanche la strategia e non ritornerà l'investimento.

E poi le creatività, le creatività non possono essere immagini casuali, devono essere creatività, video, immagini performanti create apposta per le piattaforme.

In ultimo la riconoscibilità del brand, se avete già un brand conosciuto a livello locale e lo portate online, sicuramente avrà più successo rispetto a un brand che portate online, ma che non ha ancora um riconoscibilità da parte di nessuno.

Quindi disclaimer grande come una casa e io mi arrischio nel andare a consigliarvi questi budget.

Se andiamo um se abbiamo un e-commerce che vende su territorio nazionale, i numeri principali che dovrete analizzare saranno la CPA, quindi il costo per acquisto, il RAS, e il MER.

Queste sono le metriche da valutare e che potrete analizzare per capire se state andando nella direzione giusta.

Ma quanto dovrete investire.

Il mio consiglio è quello di avere un budget minimo di 100 € al giorno su Google Ads e 80150 su Met.

Alcuni potrebbero dire che 100 € al giorno su Google Ads per un e-commerce italiano è poco, effettivamente è così, ma secondo me per partire, se partite da 0, può essere un buon investimento per capire, per darvi la fiducia, um di continuare e poi scalare il budget.

Su Google su metà Ads invece, La forbice è un po' più ampia perché andando in domanda latente, posso raggiungere un numero piccolo, un numero ampio di persone e posso scegliere diciamo di più, um un po' quale sia la mia copertura ideale per poter andare a profitto.

Se invece ho una campagna di lead generation, quindi voglio ottenere clienti, e ho un'azienda di servizi che opera in tutta Italia, il mio um o il mio sconsiglio è quello di andare a valutare le metriche come l'average order value, lo scontrino medio, il customer lifetime value, e um la CPL, quindi il costo per lead.

Quanto investire, minimo 100 € al giorno su Google Ads e um 80 € al giorno su metà Ads, sempre come minimo, ottenere i primi risultati e poi scalare il budget.

Se invece abbiamo una lead generation a livello locale, possiamo abbassare un pochino, um i costi, quindi avere 150 € al giorno su Google Ads e 40 € al giorno su Met Ads per avere dei risultati che possano essere interessanti.

Ultimo è quello della notorietà, quindi se abbiamo delle campagne di notorietà, cioè per attività locali che non hanno una conversione online, per esempio, un ristorante, un'attività locale, un negozio di abbigliamento.

Se è un negozio di abbigliamento che non vende online, non faccio lead generation, non faccio e-commerce, devo fare notorietà, devo farmi conoscere nel mio, um nella mia località molto ristretta a livello geografico.

A questo punto posso fare campagne di notorietà,, Per avere tante visualizzazioni delle mie pubblicità, um vado a valutare quindi um di avere un budget più basso, da 20 € al giorno su Google Ads e da 20 € al giorno su M Ads.

Quindi questi sono un po' i miei consigli per le principali attività che possono fare attività online tramite campagne.

Una um piccolo una piccola nota sugli errori da non fare, cioè, se voi date a questa strategia, a questo test, un tempo troppo troppo ridotto, un piccolo disclaimer, un pi- una piccola nota sulla parte di errori da non fare, cioè se voi avete un una strategia, e non gli date abbastanza tempo per poter funzionare, potrebbe essere non sbagliato il budget, non sbagliata la strategia, non sbagliato il prodotto, ma gli avete dato troppo poco tempo.

Le piattaforme hanno bisogno di tempo per, per imparare il vostro prodotto, imparare la vostra campagna, ma anche le persone hanno bisogno di conoscere il vostro brand, fidarsi e dopodiché andare a convertire.

Dall'altra parte i soldi, se abbiamo una persona, una strategia troppo conservativa, potrebbe essere che il prodotto, effettivamente potrebbe funzionare, ma non le abbiamo dato la dignità di budget, um giusta per poter effettivamente funzionare.

Quindi attenzione a dare tempo e soldi alla strategia per poter sì che possa funzionare.