In questa seconda lezione andiamo a parlare del funnel e della lead generation.

In che ottica però nell'ottica di convertire gli spettatori in clienti.

Siamo sempre nel capitolo della diversificazione, abbiamo parlato di cross promozione, quindi qua um diciamo rimaniamo un po' in quell'ottica lì sempre di monetizzazione e cercare di diversificare i guadagni e andiamo in particolare a coprire questo argomento di come convertire appunto gli spettatori in clienti per il vostro business.

Perché qual è l'idea? L'idea ovviamente che voi magari riusc-.

Appunto a monetizzare tramite gli annunci, le live, tramite tutti gli strumenti che abbiamo visto durante questo corso.

Però effettivamente è molto probabile che magari um diciamo riuscite a portare um diciamo i vostri spettatori, il vostro argomento, ciò di cui vi occupate, e a elevarlo effettivamente in un prodotto in un servizio che offrite.

Banalmente che sia anche un corso, un dei webinar a pagamento, un workshop, della consulenza, della consulenza ad esempio, che si può fare, quindi, L'idea in cui andiamo a vedere in queste poche slide adesso è appunto come cercare di um convertire questi le persone che guardano i vostri video in clienti.

Ovviamente non facciamo un corso sul funnel di vendita in generale però ci occupiamo principalmente per quanto riguarda YouTube e la piattaforma e il vostro canale.

Quindi lead generation, allora cosa vuol dire di fatto appunto è il processo che, um ti consente di attirare e convertire gli spettatori in contatti interessati in cosiddette le lead, no? um in inglese, che appunto potrebbero appunto, idealmente diventare dei clienti, quindi chiudere un po' tutto il processo.

Quindi appunto, adesso andiamo a vedere appunto i vari aspetti, comunque l'idea è un esempio potrebbe essere appunto degli spe- gli spettatori che, guardano un tutorial, un tuo video su YouTube e si scrivono.

Magari a una newsletter per ricevere delle risorse gratuite che poi appunto, um tramite appunto l'inizio di questo di questo processo, arrivando fino alla fine poi si riescono a convertire queste persone in clienti.

Perché? Perché è importante, quindi siamo sempre in ottica di diversificazione delle entrate, no? I lead possono essere convertiti in clienti per appunto vendite dirette, corsi online, prodotti e servizi, per garantirti appunto un'altra un'altra effettivamente grossa entrata che non dipenda semplicemente dai contenuti del canale.

um Costruire una lista di di contatti ti consente di fatto di comunicare direttamente con il tuo pubblico.

Okay okay, sottolineo questa frase, comunicare direttamente con il tuo pubblico.

Perché molto spesso i creator magari magari è un canale hai, 300 iscritti, 3000 iscritti, 300000 iscritti, Però non hai un modo diretto per comunicare con queste persone, sì c'è la tab community, ci sono i commenti eccetera, però non hai un modo diretto, no? Quindi di quei 3000 iscritti quanti effettivamente potrebbero essere i clienti, non lo sai, non non riesci neanche a capirlo.

Ed è per questo che si cerca di creare un funnel, no, si cerca di tirare via, gli spe- cioè tirare via, portare gli, all'interno di un processo tale che gli generi un po' di interesse e magari riesca realmente a convertirli in clienti.

Okay? Senza dipendere appunto dall'algoritmo di YouTube per quanto riguarda appunto l'esposizione e la la visibilità dei dei contenuti.

Come funziona appunto, Un esempio potrebbe essere, come vi ho scritto qua, l'idea di fornire un contenuto, um gratuito, una risorsa gratuita, Freemium, l'iscrizione una newsletter, un white paper, un webinar gratuito che fate ogni mese, che ne so cose del genere, um semplicemente un link in descrizione, lo menzionate anche nel video, ci sono vari modi, fate un post sulla community, eccetera eccetera.

Lo menzionate anche sulle altre piattaforme social in cui siete presenti.

E l'idea appunto che um um appunto la la persona ap.

si si scriva magari alla newsletter, si scrive al webinar, scarica la risorsa gratuita gratuita eccetera, e nel vostro programma, nel vostro processo di funnel comunque avete preso i dati di questa persona, ovviamente qualcosa dovete dovete prendere, altrimenti non avete nessun modo di ricontattare questa persona, quindi idealmente avete un minimo di dati, anche una mail, un nome, una mail, eccetera.

E da lì appunto potete poi andare um successivamente a offrire il vostro prodotto servizio premium, diciamo no, che vorrete offrire per quanto riguarda, quello di cui vi occupate.

Ora, appunto, non entro nei dettagli di come si fa a creare questo, come si scrive il copy, come, um Siccome si manda l'email si manda in automatico, si fanno dei messaggi personalizzati, eccetera eccetera eccetera, perché questo sarebbe, diciamo è è più una parte sul sul sulla gestione del funnel, lead generation, eccetera.

Però questa è un po' l'idea, poi appunto potete informarvi o seguire un altro corso eventualmente per quanto riguarda questa um cosa specifica.

Quindi, andiamo a coprire però comunque un po' le aree che secondo me sono più importanti per questo processo, quindi convertire spettatore in cliente, um allora innanzitutto la ci sono varie fasi, no? La prima fase è la fase di awareness in cui il lo spettatore diventa aware, si dice in inglese, diventa conscio, si può dire in italiano, um del del valore del contenuto, no? Quindi pubblicando appunto video che, risolvono magari dei problemi o rispondono a delle domande comuni del del tuo pubblico riesci un po' a um cercare di creare dei contenuti di valore e instaurare questa awareness nel, Nel nello spettatore e nell'ipotetico cliente.

um Quindi vabbè, ci sono vari esempi non per esempio che ne so, come iniziare un canale YouTube nel 2025, come iniziare appunto una carriera su YouTube, no? Questo risponde a una domanda molto classica.

um con appunto una una call to action, la call to action c'è sempre idealmente anche um in verità già anche in in questa fase qua.

um Poi convertire il lead, quindi um la seconda fase di consideration.

Qua vi ho scritto appunto Redirect alla landing page, è un esempio, quindi, un po' quello che abbiamo menzionato prima, no, creare dei contenuti um usufruibili, scaricabili, come che ne so delle checklist, un e-ook, webinar gratuiti in cambio di un'iscrizione, e del rilascio di fatto di un minimo di dati, come banamente una mail, così poi potete ric- ricontattare queste persone.

Anche qua ci sono appunto tutta una serie di strumenti che vi consentono di di fare questo, la creazione anche della learning page, eccetera eccetera.

um Poi la terza fase è quella di engagement, quindi, una volta che avete i dati di questa persona, di questo spettatore, sapete che è interessato eccetera, andate un po' a coinvolgerli, no? um a a renderli engaged, si dice appunto in inglese.

um Quindi c'è tutta la parte di email marketing, di community, quindi inviare email ad esempio di follow-up con dei contenuti educativi, testimonianze, offerte personalizzate, capire.

Un po' meglio che tipo di persona si ha a che fare, cercare di capire come interagisce coi contenuti che gli offrite e poi appunto andare a offrire effettivamente il prodotto, che è appunto l'ultima fase che è quella di um cioè penultima fase in verità, che è quella di decision, no? Que che si tratta appunto di convertire questa persona in cliente.

Quindi magari si possono usare sconti dei bonus esclusivi per incentivare l'acquisto ci sono varie um diciamo varie strategie.

Ad esempio che ne so, le offerte a tempo limitato, no offerta limitata solo 24 ore BAM e e si offre appunto il il vostro prodotto, il vostro servizio.

um Mostrando magari anche de- delle storie di successo, dei casi, delle testimonianze, appunto, non non voglio spendere troppo tempo qua perché non è um diciamo l'argomento principale del corso, però comunque ci sono tutte delle strategie che si possono utilizzare.

Ultima e successiva di fatto poi alla alla alla.

Vita stessa è la fase di retention che è la fase di appunto di fidelizzazione dei clienti, in cui si cerca di continuare a fornire um valore tramite dei contenuti bonus, aggiornamenti, per incentivare appunto i clienti a condividere magari il vostro prodotto il vostro servizio con altre persone, no? um Quindi quindi è un po' questo, questo è un po' diciamo il tutto tutto il processo.

Vi faccio vedere l'esempio di un creator che si chiama Alessandro Ferrari, giusto per darvi un'idea di cosa vuol dire tutto ciò tutto ciò in pratica.

allora um Alessandro Ferrari che si chiama s- diciamo il suo, come dire il suo titolo tra virgolette asso della vendita.

Si occupa appunto di formazione in tecniche di vendita, tecniche di vendita, di marketing, e come funziona la sua fan, allora abbiamo messo qua lo screenshot anche della della sua descrizione, eccetera, poi appunto, vi spiego come funziona comunque la sua strategia, così riuscite a capire quello di cui abbiamo parlato.

allora Nella prima fa- fase di awareness, consapevolezza, Alessandro di fatto cosa fa? Pubblica, um semplicemente ap.

si- si focalizza sui contenuti di valore e pubblica contenuti, um regolarmente.

Quindi pubblica video su YouTube in cui condivide dei consigli pratici e delle strategie di vendita, attirando di fatto un pubblico di professionisti interessati a migliorare le proprie compete- competenze, no? Poi nella seconda fase di consideration cosa fa nei video, lui invita gli spettatori a visitare il suo sito web, per accedere appunto a delle risorse gratiche gratuite come degli e-book, webinar, in cambio appunto dell'iscrizione a una newsletter.

Poi terza fase decision, quindi la fase di decisione, attraverso di fatto l'utilizzo dell'email marketing, quindi mandando e-mail strutturate, um secondo un certo processo, eccetera.

um Alessandro va a proporre dei corsi avanzati, delle consulenze personalizzate, offrendo appunto testimonianza anche di di di successo e garanzie di soddisfazione, no? L'importante è che, cosa delle garanzie si fa si fa molto spesso no, tipo, che ne so, ho ho già aiutato altri 100 altri imprenditori a far crescere il proprio business di, tot revenue, cose del genere, no? Questa è un po' l'idea di offrire una gara- una garanzia o comunque una testimonianza anche di successo.

um Ultima fase poi in quella dopo appunto la chiusura della vendita dell'offerta effettivamente cosa fa per quanto riguarda la retention e la fidelizzazione, va a fornire dei contenuti esclusivi agli um iscritti alle persone che appunto sono sono entrate in contatto con lui, offrendo poi anche degli sconti su dei futuri corsi.

Quindi qua, Nel suo specifico caso in cui il prodotto non è tra virgolette lo compri è finito, um Va comunque a cercare di tenere le le persone fidelizzandole per cercare poi di vendere ancora altro, no? E incentivando appunto la fidelizzazione, il passaparola, eccetera.

Facendo così Alessandro ha costruito una community di fatto di professionisti, fidelizzati, ha incrementato appunto le vendite dei suoi corsi di di formazione, comunque dei suoi corsi di tutti i suoi prodotti che va a offrire.

Okay? Quindi questa è un po' l'idea.

um Io vi direi per tirar fuori da questa lezione due cose importanti è semplicemente, Pensare in modo um strategico a come si va a offrire il proprio prodotto, il proprio prodotto che avete voi, il proprio servizio sul canale che avete di YouTube.

Non trascurare questa cosa, non semplicemente lasciare lì un link in descrizione sperando che la gente, lo trovi magicamente, si iscriva, entri nel canale, eccetera, no, fare le cose con un minimo di tattica e un minimo di strategia.

Questa è un po' l'idea.