Nel modulo del- dell'esecuzione ti ho presentato varie attivazioni che si possono fare su canali di vendita.

Ti faccio vedere alcuni esempi pratici adesso, partendo dal planogramma.

C'è il planogramma? È un documento, un'immagine che va a presentare lo scaffale ideale.

In alcuni casi c'è una buona collaborazione fra azienda, brand e il distributore.

In questo caso il retailer della grande distribuzione.

Cosa si fa in questi casi? Si propone uno scaffale ideale in cui chiaramente l'obiettivo è massimizzare e migliorare la posizione del nostro prodotto, però si va a creare uno scaffale ordinato, facile da navigare, che consenta di comunicare.

Ordine e um un valore allo scaffale stesso, in modo da massimizzare le vendite di dell'intera categoria, facendo quindi un favore anche al al distributore.

In questo caso quindi si vanno a, Posizionare tutte le referenze che fan parte dell'assortimento che um distribuisce il retailer.

E si vanno a um posizionare sui vari dipiani degli scaffali in base a determinate logiche, per esempio di prezzo, di formulazione del prodotto, di caratteristiche e così via.

Chiaramente cercando di riservare al proprio brand la posizione migliore che è l'altezza occhi petto, quindi questa parte dello scaffale qui.

Questo è un è uno strumento che si può utilizzare in alcuni casi con alcuni retailer.

Che permettono di collaborare a costruire scaffali di un certo tipo.

Migliorare lo scaffale, come dicevo, è fondamentale, qua vedi un esempio fra un prima e dopo.

Il brand in questione è Augis, pannolini.

Guarda guardate la differenza fra, prima dell'intervento del merchandiser e dopo.

Puoi notare innanzitutto, un miglioramento del brand block, ovvero tutto questo brand Augis, che quindi fa vedere in modo molto impattante la propria presenza.

Stessa cosa è s- è stata fatta con il brand concorrente, Pampers, come puoi vedere qui.

Inoltre è stato abile il merchandiser ad aumentare, la quota scaffale.

Tutta questa parte qua non era di Augis, è stata presa da Augis, così come anche questa striscia.

Quindi si aumenta la disponibilità e la visibilità del prodotto.

Inoltre c'è una progressione più ordinata, appunto dare ordine allo scaffale, c'è una progressione più ordinata in senso di taglia, taglia uno 23456.

E di qualità del prodotto, quindi prodot- segmento premium, segmento mainline, segmento di prezzo, e così via per pumpers.

Quindi si va a creare uno scaffale più facile da navigare e che quindi ha allo shopper distratto che fa la spesa in fretta, Comunica velocemente cosa può trovare e dove.

Poi un altro modo di attivare il canale il punto vendita è con la comunicazione in store, quindi l'utilizzo di materiali di comunicazione a scaffale, Per esempio le basette delle tinte per capelli, che riportano questi ciuffi che fanno vedere qual è la resa effettiva sul capello della tinta.

Ho questi pendolini che comunicano, alcuni messaggi sul prodotto, queste strisce qui, dove c'è il portaprezzo, che vanno un po' a vestire lo scaffale, vanno a massimizzare il branding dello scaffale, in questo caso di Molisana.

Vedi, qua c'è tutto il, Brand di Molisana, così come su questi pendolini.

Si può fare anche attività fuori scaffale, fondamentale.

Questa è la cosiddetta testata di gondola, ovvero il lato corto dello scaffale del supermercato, di nuovo Molisana, Con un bel lavoro, chiaramente si si acquistano questi spazi su finestre temporali tipicamente di due settimane, dove si sarà l'opportunità di mettere tutti i propri prodotti come meglio si preferisce con un supporto di comunicazione molto di impatto.

Oppure si possono usare espositori, Come questi, pure i famosi pallet vestiti, quindi dei pallet con la merce a cui vengono applicati, materiali di comunicazione.

In questo caso Scottex, comunica una sua iniziativa di marca.

Altre attività fuori scaffali possono essere per esempio l'utilizzo di promoter, che fanno provare il prodotto in questo caso, succo di frutta.

Ma non solo GDO, parliamo anche di Oreca.

Ti parlavo il modulo precedente, per esempio dei del brandy nell'Oca, quindi tutti i bolli spina, le colonnine spina, I tappetini del banco, cosiddetti bar mat, tutti i materiali di allestimento, di decorazione del locale, sono forniti forniti dai brand per fare branding, per far conoscere la marca.

Poi la GDO spesso si serve anche di, un negozio virtuale, quindi i cosiddetti e-retailer.

Vediamo qua l'esempio di Selunga online.

Anche qua si fanno attività di comunicazione, di attivazione della marca sull'e-commerce, che non è un e-commerce proprietario, ma è un e-commerce del retailer.

Dick S qui con un bel banner in homepage, concorso Manium, concorso Corona, quindi si va ad attivare anche il canale online.

Oppure parlando sempre di marketplace, quindi di Amazon, in questo caso, le attività di digital merchandising sono quelle che fondamentali per,, Massimizzare e migliorare la visibilità dei prodotti sui marketplace digitali.

Cosa abbiamo fatto in questo caso su Scottex? L'utilizzo innanzitutto di immagini ottimizzate.

Questa non è, non è la foto del prodotto.

Questa è un'immagine che prende esempio dal design del prodotto,, Andando a aumentare la dimensione di alcuni elementi che sono importanti, per il per lo shopper, quindi che devono risaltare all'occhio subito, quindi, b- um brand, nome del prodotto, contenuto, fatto in Italia, messaggi di sostenibilità e main benefit del prodotto.

La foto del prodotto, se ci fosse la foto del prodotto, quella vera, ver- avremmo questi messaggi molto più piccoli che sarebbero illeggibili, soprattutto sullo schermo di un telefono.

Quindi è fondamentale utilizzare foto ottimizzate.

Così come il titolo del prodotto deve essere ottimizzato per i motori di ricerca, brand, sottobrand, categoria, benefit.

um C- caratteristiche del prodotto contenuto, così come la descrizione, cinque punti elenco in cui vado a spiegare per filo e per segno di cosa si tratta e poi tutte le immagini secondarie, i video e così via.

Questo è fare digital merchandising, quindi ottimizzare la presenza del prodotto su un marketplace online.

Se invece il nostro canale sono i negozi monomarca, beh lì il negozio monomarca è il tempio del brand.

Posso raccontare come voglio, I miei prodotti, la mia storia, i miei valori, le mie iniziative di marca e così via, quindi ho uno spazio enorme che io posso usare per comunicare al massimo i valori di marca.

Qua vedi una un confronto Adidas e Nike per esempio.

Quindi il negozio monomarca è un po' il tempio.

Hai visto in questo carrellata, una serie di attivazioni, è fondamentale attivare il punto vendita perché è il, Momento di contatto, vero fra brand e consumatore, fra brand e chi acquista i prodotti e spesso, anzi nella maggior- nella maggior parte dei casi, la scelta finale d'acquisto avviene esattamente davanti, allo scaffale o nel negozio, sia esso fisico virtuale, quindi è fondamentale fondamentale essere visibili al massimo.