Lezione gratuita dal corso Neuromarketing Strategy: combinare psicologia e marketing per aumentare le tue performance
Il mindset che ti consiglio di abbracciare per utilizzare il neuromarketing è quello di, Avvicinarti a questa disciplina sapendo che il tipo di um attività comunicative che mettiamo in campo, oppure la strategia complessiva che si mette in campo per un progetto digitale, va ad impattare direttamente sull'attività cerebrale che una persona vive.
Infatti, quello che accade dentro un essere umano è che quando una persona è esposta a stimoli visivi, piuttosto che uditivi, piuttosto che olfattivi e quant'altro, Le tipologie di segnali che arrivano attraverso i nervi scatenano delle reazioni in tutto il sistema nervoso.
E queste um tipologie di reazioni hanno degli impatti precisi sull'attività del cervello, che vanno poi a diventare impatti che influiscono sui comportamenti.
Per questo motivo, ciò che possiamo arrivare ad affermare è che, quando una certa tipologia di attività di marketing influisce su alcuni precisi, sottolineo precisi meccanismi cerebrali che poi andremo a vedere, è molto probabile che questi tipi di impatti abbiano poi delle ricadute sul comportamento di acquisto delle persone.
Quindi l'intento del neuromarketing è quello di utilizzare queste conoscenze sul funzionamento del cervello umano per far meglio aderire le nostre iniziative a quelli che sono i meccanismi predittivi del successo che sono ampiamente studiati dalla letteratura da ormai più di vent'anni.
Ti ricordo che il primo studio di tra virgolette neuromarketing che la comunità scientifica ha visto um pubblicato, è del 2000:04 e si sta-, e si tratta dello studio di McClure e altri, dove si è studiato l'impatto del brand Coca-Cola versus Pepsi, nel, determinare l'influenza sulle percezioni organolettiche, in virtù proprio dell'esposizione al brand.
Possiamo quindi dire che il neuromarketing è una disciplina relativamente recente.
E che io ho avuto la fortuna di, come dire, seguire fin dalla nascita, e che oggi ha una quantità di pubblicazioni che vanno a sostegno di alcuni tipi di meccanismi che sono predittivi del successo, che è piuttosto corposa.
Diciamo che gli anni più tosti e importanti saranno stati dal 2012 al 2017, quegli anni là sono stati davvero forti.
Eh sì, però devo ammettere che sono vecchio e quindi per ricordare queste cose mi fa giusto un po' sorridere.
Quindi, Quando noi andiamo a creare un'iniziativa che vogliamo che sia di successo, quali sono ad esempio alcuni meccanismi che sarebbe importante tenere in considerazione? Sono soprattutto i meccanismi dell'attenzione, del desiderio, della memoria, e tutte quelle cose che hanno a che fare con il coinvolgimento emotivo e l'irrazionalità delle persone.
Eh sì, sono davvero tanti i meccanismi da tenere in considerazione e infatti all'interno di questo corso, proprio per andare sul cuore delle cose più importanti, ho deciso di filtrare queste componenti focalizzandosi su tre elementi che sono il desiderio, le emozioni e le razionalità che ho condensato nel metodo D.
Però la domanda che dovremmo farci molto spesso è la seguente.
Quando creo una qualsiasi iniziativa e quando dico qualsiasi, intendo proprio qualsiasi cosa che io presento ad un essere umano.
Può essere un reel su Instagram, potrebbe essere una storia, potrebbe essere un nuovo tipo di servizio e le modalità con cui ho costruito il modello di business, potrebbero essere degli advertising, potrebbe essere un e-commerce.
L'approccio che ti consiglio di seguire è quello di immaginare che tutto ciò che entra in contatto con l'essere umano può scatenare delle reazioni.
E se queste reazioni che va a scatenare sono di un certo tipo, è molto probabile che ciò che um abbiamo presentato a una persona, sia di grande.
successo.
Se invece queste reazioni che vengono suscitate non hanno certi tipi di connotazioni che poi andremo a vedere, quindi non preoccuparti, non ci saranno um come dire, trucchi, inganni o cose del genere, ti racconterò tutto quello che serve per far sì che le cose funzionino bene.
È molto probabile che invece le cose non girino come si vorrebbe, okay? Però, prima di chiudere questo piccolo intervento, andiamo a farci un paio di domande, così da tenere in considerazione, ciò che abbiamo appena visto.
Se pensi a una delle ultime attività di cui ti sei occupato o occupata.
Chiediti le seguenti domande.
Prima domanda, sei sicuro che abbia bloccato l'utente e gli abbia fatto venire voglia di approfondire, guidandolo verso ciò che tu avevi piacere di um andare a comunicare? Seconda domanda, sei sicuro o sicura che il livello di coinvolgimento emotivo, ossia il livello di arousal, non preoccuparti, è un termine tecnico che vedremo nel prosieguo delle lezioni.
Che va a misurare l'intensità emotiva che si vive all'interno di un'esperienza di utilizzo di un contenuto, sia stato forte, che sia stato di una certa intensità? Ossia, sei sicuro o sicura che ciò che hai creato non sia risultato indifferente? Terza domanda, sei sicura o sicura che ciò che hai creato guidi verso una azione precisa? E che quindi sia chiaro per il tuo pubblico e il tuo interlocutore che l'intento della tua comunicazione, del tuo approccio, della tua presentazione, di tuo qualsiasi cosa fosse di guidare verso una qualche tipologia di azione? Prova a pensarci, prenditi qualche minuto per fare questa valutazione, e dopo aver fatto questo, ti aspetto la prossima lezione.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
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Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
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