Validazione del prodotto, ora entriamo un po' nella ciccia perché abbiamo parlato tanto di validazione dell'idea, vi voglio parlare anche del prodotto.

Per validare il prodotto non serve un prodotto.

Cosa non ti serve? Tendenzialmente stiamo parlando del digitale chiaramente qua.

A, e-commerce custom, decine di feature, team di sviluppo, investitori, cioè tendenzialmente queste cose, si pensa che siano fondamentali, non lo sono.

Noi per expert, vi faccio un esempio, con un link abbiamo creato marketplace con esperti.

Profilo personalizzabile, prenotare servizi personalizzabili, pagare, pa- um pagare e gestire um le fatture, supporto e tutela learn, tutto quanto con un tool, vedete qua ho fatto vedere un po' di feature, tutto quanto con un tool gratuito che si chiama Cal.

com.

Cal.

com è la versione in un certo senso open source di Calendly.

Gratuito ti permette di fare un sacco di cose e ci sono un sacco di tool, vedete questo qua è proprio imbeddato.

Ci sono un sacco di tool che effettivamente ti permettono, ci sono un sacco di tool gratuiti che ti permettono di validare in poco tempo e misurare proprio vendendo.

Ma la domanda che uno mi potrebbe fare è, Luca, ma io non c'ho neanche voglia di usare Cal.

com.

Come posso validare ancora più facilmente? Ragazzi, la validazione la facevate semplicemente prendendo un sito WordPress, creando la scheda dei professionisti, Come questa emettendo calendly, che- o vabbè c'è cal però vabbè calendly ti permette anche di ricevere il pagamento e quindi di ricevere direttamente il pagamento dentro al tool, come sta facendo qua.

Ancora più indietro, fermo restando che non ho idea del perché, se c'è un tool che fa già questo non dovremmo usarlo, ma ancora più indietro sarebbe quella di usare il link PayPal, dell'azienda, ti fa PayPal, Stripe, quello che ti pare, gli fai prenotare un.

um 111 slot sul suo calendario che ora calendly, no scusatemi calendarly, Google Calendar ti permette di farlo, ed effettui il pagamento, e stai già ricevendo soldi, cioè stai facendo pagare, senza avere un marketplace, senza avere niente, devi semplicemente parlare con i professionisti, Avere la cifra che chiedono la descrizione del loro servizio, e ricevere un pagamento e connetterli direttamente con il loro link.

Finito, per esempio, noi abbiamo usato WordPress P E Mentor, Cal.

com simile a Calendarly, Stripe, tutto quanto integrato all'interno di Cal.

com.

Il prodotto serve a scalare un servizio.

Questa è una frase super importante, Il concetto è troppo spesso si vuole creare un prodotto prima di aver validato un servizio.

Ma se ci pensiamo tipo, la um tipo il il servizio che io potrei fare, facciamo esempio, io e Luca Mastella voglio vendere un corso sui lanci.

Quale sarebbe la modalità più facile per validarlo? È quello invece di creare un corso, on demand, tutto registrato che poi non vende niente, È molto più facile che io invece ti creo un master, passatemi il termine, live, dove io creo le lezioni, man mano che le faccio, come stiamo facendo tra virgolette qua con Plus.

Se nessuno ti compra, tu hai creato 0, tu hai fatto 0 fatica.

Se comprano abbastanza persone, tu parti e registri una lezione alla volta e magari, Essendo live, tu raccogli un sacco di feedback, cosa è utile e cosa no, rispondi alle domande come sto facendo e poi trasformi quelle lezioni, in delle lezioni on demand che altre persone possono vedere, vedete, avete trasformato dal servizio, al prodotto, come per esempio se devo crearti un piano editoriale.

Prima di creartelo, vendo il servizio.

Valido il problema perché ricordiamoci che il servizio e il prodotto entrambi risolvono un problema.

La domanda è, posso trasformare il servizio in un prodotto scalabile? Questa è la domanda che dobbiamo porci.

Prodotto e servizio hanno in comune il valore finale e oserei dire il problema che risolvono.

Esempi di validazione, noi con Learn l'abbiamo validato con Myty Network, Expert con Cal, la community con Circle.

Questo per esempio l'abbiamo, abbiamo aspettato un anno che forse è troppo tempo per capire che Circle non fosse la piattaforma giusta e l'abbiamo fatto con Telegram.

Ci sta perché se avessimo incominciato con Telegram l'avremmo considerato validato e l'avremmo passato su Circle per poi tornare indietro.

Ma vedete, noi abbiamo fatto un errore, invece di validare la community con Circle, che comunque ha richiesto dello sviluppo del team tecnologico, ha richiesto 13000700 € per il primo anno e 3000:700 per l'anno dopo, dollari, scusate, quindi 7000:200 $ totali? No, in realtà um 7000:400.

In realtà potevamo validare tutto totalmente gratis su Telegram.

Perché non l'abbiamo fatto? Non lo so, forse abbiamo sbagliato e forse sto insegnando qualcosa che dovrei tenere conto anche io.

Ma ora parliamo un secondo di validazione di business che secondo me è fondamentale.

Abbiamo parlato di validazione dell'idea, di validazione del prodotto, parliamo di validazione di business, con tanti esempi pratici anche fuori dalle loro che ora vi faccio vedere.

Per il validare il business non serve un prodotto.

Il prodotto non serve a vendere infatti, ricordiamoci questo che tu molto spesso puoi vendere senza avere neanche il prodotto.

Ti vendo un cosa che poi costruisco su di te, Non ho ancora creato il brand, ma ti posso già vendere potenzialmente il prodotto che costruisco con te.

È una cosa possibile, vendi senza un prodotto e adesso vi faccio vedere un po' di esempi, prevendita.

La prevendita, secondo me è la cosa più sottovalutata che esista.

Puoi fare sia lanci a tempo, prezzi scontati, raggiungere il target o fare il rimborso, cioè il concetto qual è? Tu puoi fare una prevendita dove dici, Ti vendo questa cosa che non è ancora realizzata.

Ricordiamoci che questo qua è come si basano tutti i business di crowdfunding in un certo senso.

Dove ti dico, io non ho ancora realizzato questa cosa, ma se tu me la paghi ora e abbastanza persone me la pagano, Io sono in grado di creare questa cosa e tu che me l'hai pagata in anticipo, la riceverai gratis o per la cifra che m'hai dato che è una cifra estremamente minore rispetto a quello che costerà una volta che è tutto finito e tutto pronto.

Tu investi in me, ti crea una cosa sui tuoi feedback, se non arriviamo al punto, Ti facciamo un rimborso e non ti diamo nient- e non e tu non hai speso niente.

Se però raggiungiamo il minimo, abbiamo il budget e riusciamo a portarlo a termine, tu ricevi un prodotto, che s- che che varrà molto di più rispetto a quello che l'hai pagato.

La prevendita è fondamentale da usare.

Vendi un servizio, un altro esempio, invece di creare un corso posso venderti, invece di crearti un corso sui lanci, posso io, Luca Mastella, aiutarti nel lanci.

Non è scalabile, ma quando hai imparato tutte quelle cose puoi creare un corso, per fare un esempio è molto molto più facile.

I va- il vantaggio sono contatto diretto, prezzo alto, puoi vendere un servizio, lo vendi a meno persone perché è meno scalabile, ma lo puoi vendere a un prezzo molto più alto perché dici parli direttamente con me.

Costruisci il prodotto insieme al cliente.

Vendi un prodotto live, per esempio, quello che è molto simile a quello che ho appena detto, contatto diretto in un gruppo, prezzo medio alto, costruisci il prodotto con il cliente, vendi il prodotto MVP, è un'altra modalità.

Puoi fare un lancio a tempo, puoi v- hai c'è un prezzo medio.

accogliere feedback, puoi costruire il vero prodotto, quindi, troppe persone pensano che la MVP o la versione beta non la puoi vendere.

Ma un sacco di volte non è vero.

Tu puoi vendere tranquillamente, noi con learn l'abbiamo venduto e tra l'altro al prezzo uguale che state pagando oggi nella versione pro, che è una follia, noi avremmo voluto alzare il prezzo molto ma molto prima di di di quattro anni fa, cioè, da quattro anni avre voluto alzare il prezzo.

Ma ora vi voglio fare vedere un alcuni esempi di questo e poi passo alle vostre domande.

Fletch è, Che cos'è? Voi guardate la loro homepage e loro ti dicono riscrivi la tua homepage confusa.

Questo work with us, è come se fosse un'agenzia, che ha come obiettivo principale venderti il loro servizio che ti rifà la tua homepage.

E vedete cosa c'è scritto qua? Noi aiutiamo, ti aiutiamo a migliorare il tuo posizionamento e messaggio, in modo che il tuo prodotto è istantaneamente chiaro a il tuo miglior cliente.

Poi c'hanno un una bella adesso non vedete ah è bellissimo perché qua ti dicono before Flash, non avevo idea di cosa il prodotto facesse, questo è l'utente che parla.

um non so neanche per chi è il prodotto, ma dopo Flash, quindi vedete problema? Soluzione.

Ora avevo perfettamente chiaro cosa fosse il prodotto, è esattamente quello che cerco.

Loro ti fanno vedere subito la trasformazione che tu avrai se usi loro.

Cosa super importante.

Ma poi vedete che si vede anche qua sotto, il la um il il target a cui loro si rivolgono.

Ma loro, vedete, mettono il problema? La nostra soluzione.

Ma loro la cosa bella, secondo me è che produttizzano un servizio, cioè loro ti dicono quanto costa il nostro servizio? 7000:500 $, ed è tutto questo incluso? Compra.

Tu clicchi, ti si apre calently, prenoti una chiamata di 25 minuti e paghi 7000:500 $.

Vedete come tutto questo è veramente importantissimo perché tu sei in grado di produttizzarlo e magari loro ora hanno lavorato con tipo 400 clienti.

Ed è incredibile come tu come loro dopo 400 clienti potrebbero creare dei corsi, creare un prodotto fatto con le Yi che fa il lavoro che facevano loro, fare un sacco di cose.

E l'hanno co-creato con il cliente.

Loro per esempio potrebbero prendere tutte le registrazioni.

Delle sessioni che hanno fatto fino adesso delle 400, buttarle dentro e Yi e creare qualcosa che lo fa al posto loro.

Magari rimane il servizio con loro a 7000:500, ma c'hai le Yi che lo fa, a 2000:500 e hai aperto un nuovo segmento di mercato con un prodotto piuttosto che un servizio.

Ma è il modo in cui lo validi.

Qua loro per preparare questo pacchetto di vendita, hanno avuto 0 sforzo.

Immaginatevi se fossero partiti dalla II, E d- avessero dovuto validare tutto quanto da 0, quanto tempo avrebbero dovuto impiegare, quanti soldi.

Qua invece si sono fatti pagare dal giorno uno, e hanno validato il mercato con un servizio, poi ci creano il prodotto sopra nel caso che lo vogliono fare.

Esempio di Max Mariola.

Questo, che vi faccio vedere che ho osservato come lancio, è un esempio fantastico.

Per chi non lo conoscesse Max Mariola, è uno chef famoso romano che vive a Milano, ha un ristorante a Milano e ha lanciato di recente un'accademy di corsi di formazione.

La cosa più bella, ha usato una strategia molto classica, um waiting list più il canale Telegram, ma la cosa più bella in assoluto è che Max aveva un corso di pesce, okay? E qua voi mi potreste dire, okay, ha già creato un corso, ma la cosa bella è che ha fatto un lancio di sette giorni e ha usato qua- tre scusatemi, s- um range di prezzo.

Lui aveva solo il corso di pesce.

Lui ha creato solo il corso di pesce, un corso che era di due ore e ci ha messo circa due ore, cioè c'ha messo qualche ora a crearlo ma ha fatto un solo corso.

Ma se lui avesse venduto solo questo corso, Avrebbe venduto un prodotto a 49 €.

Lui invece che cosa ha fatto? Ti ha detto, questo qua l'ha venduto a fine 2000:24, quindi qualche mese fa.

Lui ti ha detto, compri il mio corso di pesce che è sup- subito disponibile, o compri il mio corso di pesce +5 corsi che saranno disponibili durante il 2000:25, quindi che usciranno nel 2000:25 a 199 €, quindi è è l'equivalente di dire, qua ne compri uno, qua ne compri sei al prezzo di 4.

A199, qua è tutto quello che c'è qua dentro, i sei corsi, più una cena nel suo ristorante.

Ora, fermo restando che questo prezzo, chiaramente mentre qui c'ha delle marginalità enormi, nella cena del suo ristorante ha delle marginalità molto minori, ma in ogni caso è un prezzo super interessante questo perché, s- è in grado di rendere più attrattivo il prezzo da 199.

E qua però lui ha validato la sua intera academy con un corso.

Questo, Ha fatto dei mega risultati e ha prodotto l'ottantacinque percento del fatturato con questi due prodotti.

Se lui avesse usato solo il prodotto che ha creato, um Non lo so, avrebbe fatto probabilmente il 20 percento del fatturato, che avrebbe fatto con questi tre prodotti totali, di cui uno solo l'ha creato.

Questo è super interessante, chiaramente lui c'aveva un'audience pregressa, che era facile, più facile da monetizzare, ma è super super interessante.

Ora vi ho lasciato, fatemi pure le domande, um vi ho lasciato tutti degli schemi di validazione che io userei personalmente con tutti gli step che io farei step by step, Nel caso che dovessi lanciare un prodotto da 0, in tante modalità diverse, in tante situazioni diverse.

Un'altra cosa che volevo far vedere è questo.

Ora su Learn recentemente noi abbiamo lanciato un sacco di cose.

Queste cose, questa per esempio, ora voi vedete che noi qui abbiamo, vediamo se si vede il link, no non si vede il link, noi qui è la web app che tutti voi conoscete.

Ora, tutto questo è sviluppato dal teamTech, dal nostro team tecnologico Custom.

Ma ci sono un sacco di cose qua dentro che non sono fatte da loro.

Questa, per esempio, è un widget che ha creato Susanna? Usando Google Tag Manager e collegandosi all' API di Active Campaign che è il nostro tool di mail marketing.

Questo è lei che ha usato tag manager per collegarsi a mix pannel, un tool di tracciamento.

Questo, chiaramente um sono due cose diverse, però è il Tam Tech che embedda dentro, un tool chiamato Flowise che si collega a CGPT eccetera eccetera, ma non è sviluppato da loro.

Questi, il database, per esempio, tutto quello che vedete qua dentro è una finestra imbdata e tutto questo è, Noi abbiamo usato Talli, che è un tool per raccogliere per raccogliere sondaggi, che mette la risposta all'interno di un Google Sheet, vedete questa? Che noi del team possiamo approvare o disapprovare con un click, e tutta questa pagina che voi vedete, tutta questa pagina l'ha creata Susanna, in no code, e tutti i dati che sono visualizzati qua dentro sono presi da questa Google Sheet.

Questa ultima cosa che vi ho appena fatto vedere, è esattamente quello che sarà l'argomento della prossima sessione, che vi parleremo, ma il concetto è noi potevamo vendere questo intero prodotto database se volevamo, creato da un Google Sheet, e da una soluzione no code con tagli, gratis, fatto con Susanna senza una linea di codice.

Questo è un esempio di MVP, E di poter vendere potenzialmente questo MVP con uno sforzo totalmente minimo, ed è la la logica dietro che noi dovremmo sempre usare, quando creiamo qualcosa, c'è sempre il modo di testarlo e validarlo prima di doverlo creare.