Ciao, benvenuto in come trovare e gestire clienti da freelance.

Questo corso nasce per aiutarti a risolvere il più grande problema della vita di ogni freelance, che è come conquistare e poi dopo gestire la propria rete di clienti.

Questa qui è la competenza numero uno.

È la porta d'ingresso per non soltanto il tuo successo professionale, ma anche per la qualità di vita che desideri nel momento in cui hai scelto di fare l'epico mestiere del libero professionista.

In questo percorso ti mostrerò l'essenza del sistema che ho sviluppato in oltre 25 anni di lavoro sul campo.

Ed è un sistema che ho utilizzato um io stesso e che poi ho trasmesso alle centinaia, puramente migliaia di freelance che ho affiancato in ogni settore.

um Guidandoli e formandoli nella loro conquista del proprio mercato.

Quello che ti sto per condividere non sono semplicemente una raccolta di tecniche per quanto bellissime, gagliarde, affidate, ma è un sistema completo, coerente e come ti dicevo prima, è stato sul campo di battaglia.

È un sistema che ti permette di orientarti in modo chiaro nell'intero macrocampo, di acquisizione delle tecniche di nelle tecniche di acquisizione e poi di gestione dei clienti che come vedremo tra poco toccano un sacco di ambiti molto diversi ma interconnessi fra di loro.

E tutto questo è fondato su tecniche e principi universali.

cioè Tutto quello che ti mostrerò sono dei principi che non cambieranno con il passare del tempo, sono tutte quelle cose che non si modificano, e che funzionano tanto se tu sei agli inizi quanto 61 freelance già molto esperto, con già una grande rete di clienti già molto in cima alla piramide del grande gioco di freelancing.

Vediamo la panoramica del corso.

Che è suddiviso in sei step progressivi.

Incominciamo dal primo, che è la costruzione della tua offerta.

Qui iniziamo um a definire ciò che ti rende veramente attraente sul mercato, che sono chi 6? Cosa offri e quanto vale? In sostanza ci vediamo come costruire un'offerta che sia davvero irresistibile, come definire una strategia di pricing, e come strutturare il tuo personal brand in maniera tale che sia.

Perché senza questa prima parte qui non c'è cli- non c'è acquisizione che possiamo fare.

Quindi poi dopo andiamo a darci un'occhiata anche sul, sui contenenti sui contenuti attrattivi, su che strategia puoi fare di acquisizione clienti tramite i contenuti, e poi andiamo a vedere come costruire l'essenza della tua promessa di trasformazione che è il vero cuore della comunicazione che vai a fare in qualsiasi ambito che poi dopo si deciderà, insomma.

Secondo step, andiamo a vederci come attrarre clienti in target.

Qui impari come trasformare la tua rete in uno strumento commerciale.

Vediamo come convertire tutti i tuoi contatti in potenziali alleati, perché la roba meravigliosa è che in questo momento tu sei immerso in una rete di potenziali clienti, che molto probabilmente non è ancora attivato.

E quindi hai Un grandissimo canale di acquisizione, che puoi attivare in tempo 0 senza metterti a fare contenuti, senza investire soldi in A, ma semplicemente per il capitale umano che ti circonda, grande o piccolo che sia.

Qui ti mostro come creare un sistema di referral semplice e replicabile e poi come acquisare e e poi come acquisire clienti in iper target.

E a lato pratico, ti mostro step by step come lanciare e come scrivere gli script, per la tua prima campagna di acquisizione diretta.

Dopo ci passiamo allo step 3, che è come andare, questo è meraviglioso, a riattivare contatti e clienti passati, perché il bello è che non si parte sempre da 0.

Vediamo come andare a identificare quello che io definisco il tuo capitale dormiente.

Come riconnetterti con eleganza, come proporre un'offerta mirata e come costruire una sequenza di riattivazione.

Il lavoro che poi andiamo a fare proprio nel pratico, starà, costruire, se non l'hai già fatto, il tuo CRM e se invece ce l'hai vedere come trasformarlo in una vera macchina, di acquisizione clienti, non semplicemente in un database che ti permette di ricordare cose del passato, ma in un vero strumento, in un vero asset per la tua attività.

Poi ci vediamo la terza e ultima macrotecnica dell'acquisizione, che è la conquista del network.

Perché il tuo network è letteralmente l'una miniera d'oro.

Il punto però è che devi costruirlo, per cui ci vediamo insieme come inserirti all'interno di community strategiche, come diventare la persona da consigliare, e cosa fare specialmente dopo i primi contatti, dopo le prime attività di networking che hai fatto.

E vediamo anche come andare ad agire se per caso non hai delle reti vicine, perché magari non abiti nelle grandi città, Milano, Roma, Torino, Firenze, Bologna, eccetera eccetera, ma hai chiaramente bisogno come freelance di avere un network ricco che ti circondi.

Insieme poi, atto pratico, andiamo a fare la mappatura di tutte le community fisiche e digitali entro cui tu puoi entrare per far impennare le tue capacità di acquisizione.

Dopo che abbiamo fatto questi tre step di acquisizione passiamo alla al quinto che è la proposta e la chiusura di vendita.

Perché qui si impara a convertire, adesso quello che abbiamo fatto prima è avvicinare, fare entrare in contatto con noi più clienti possibili, ma non sono ancora clienti.

Dobbiamo riuscire a farli trasformare per davvero in clienti paganti.

Quindi qui ti mostrerò come creare uno storytelling di conversione.

Quali incentivi usare per chiudere le tue vendite? E come scrivere, come creare un preventivo ad altissima conversione, che poi sarà proprio l'esercizio finale che ci porteremo in conclusione del modulo.

Una volta che abbiamo fatto questo, quindi abbiamo visto come creare il tuo impianto di attrazione, le tecniche che ti permettono di entrare in contatto con tantissimi potenziali clienti e infine, come trasformare questi potenziali clienti in veri clienti.

Postiamo allo step 6, che è la gestione del cliente.

Perché se hai avuto anche un solo cliente da freelance, sai che gestire i clienti non significa semplicemente, Sapere um come gestire, come dove in- indirizzare il tuo lavoro, ma determina anche la qualità della tua vita, determina poi la tua capacità di portare veramente la trasformazione, un risultato ai tuoi clienti e poi, cosa che vedremo nel modulo, la gestione dei clienti non è semplicemente amministrazione di progetto e di relazioni, ma in realtà è acquisizione anche quella.

E quindi qui andiamo a vedere come gestire bene il cliente, vediamo come lavorare dopo l'acquisizione, come gestire e monetizzare le richieste extra, le famose revisioni.

Mantenere l'entusiasmo del tuo cliente anche nelle fasi più complesse del progetto e come concludere tutto il lavoro in maniera tale che generi.

Nel corso del corso affronteremo una serie di temi di grandissima ricchezza e di super complessità.

Parleremo di branding, costruzione dell'offerta, strategie di pricing, tecniche di acquisizione diretta e indiretta, framework di negoziazione, strategie di vendita, networking professionale, gestione dei clienti, gestione progettuale, insomma, c'è veramente un sacco di meraviglie, un sacco di ricchezza.

E tutti questi sono mondi molto vasti.

Per questo, da un punto di vista di ottimizzazione della metodologia, ho deciso che ci concentriamo su una singola tecnica per ognuna di queste macro ad alto impatto.

Vi ho selezionato con la massima cura tra tutte quelle che nella mia esperienza sono le tecniche che portano i risultati più forti nel minor tempo possibile.

Vedrai poi che nel mettere a terra, nel fare tutto il nostro viaggio in questo corso, ogni modulo, ognuno di questi macromoduli che abbiamo appena visto, sono strutturati in, tre fasi.

Ci sono quattro lezioni in cui ti spiego le strategie e le tecniche più efficaci, quelle che funzionano indipendentemente dalla tua esperienza o dal settore.

E poi ci vediamo la messa a terra, per cui in ogni macromodulo ci sarà un esercizio operativo guidato che facciamo insieme, accompagnato da risorse e da tempetti che ho costruito appositamente per aiutarti a mettere a terra fin da subito, in maniera tale da applicare tutto quello che abbiamo visto e ottenere risultati reali nel minor tempo possibile.

E poi infine terza fase, per ogni modulo si conclude con un bel caso studio.

Andiamo a vedere un esempio concreto, che ti aiuterà a collegare tutto, la visione strategica, la tecnica e poi un esempio, che viene dal mondo reale di esecuzione sul campo.

Se sei pronto? Pronto? Non ti resta che schiacciare il prossimo bottone e andare a iniziare la tua conquista del mondo.