Come fa un freelance a passare da preventivi da 1500 €, a preventivi da 10000? Come fa a moltiplicare per 567 percento quello che guadagna prima, quello che guadagna rispetto a prima.

Questo caso studio ti mostra esattamente quello che accade quando- quando vai a implementare i tre pilastri fondamentali per l'acquisizione che ti ho appena mostrato in questo modulo.

Promesse di trasformazione.

Offerta irresistibile, strategia di pricing.

Questi sono i tre cavalli di battaglia, che ti permettono di passare da un freelance, ordinario con risultati ordinari, al meglio se non con un freelance che fa fatica, che stenta, che ha difficoltà ad avere continuità e serenità economica, a un freelance che sbaraglia il mercato.

Cada è la prova vivente di come si fa a passare da uno stato all'altro.

E la cosa interessante, quello che vedrai, è che quando si fanno queste operazioni fatte bene, i risultati non tardano ad arrivare.

Giada è un interior designer, brava.

E lo Stato era uno stato buono, aveva clienti che la cercavano, lavorava bene, però al suo tempo era bloccato in quello che io chiamo il plateau del freelance.

Prova a pensarci, dimmi se ti riconosce.

sei bravo, Brava.

Hai dei clienti che ti apprezzano.

Però senti, E potresti crescere molto di più.

C'è tantissimo potenziale inespresso e hai dei momenti di abbondanza, alternati a vuoti inspiegabili, che non ti fanno stare per niente sereno.

E hai un fatturato che oscilla senza logica, non hai nessuna certezza di quanto guadagnerai il mese prossimo.

E questa cosa succede il 90 percento di f- di freelance perché ti insegnano a essere un designer, un marketer, un consulente, uno strategist, un social media manager, ma nessuno ti insegna a costruire un business da freelance.

Che è quello che fa davvero da impalcatura alla tua competenza tecnica.

Con Giada? Quindi abbiamo applicato esattamente quello che ti ho mostrato step by step.

Abbiamo incominciato dai dati storici.

cioè siamo partiti dall'analizzare quali sono stati i suoi clienti storici e abbiamo scoperto che circa 70 percento dei suoi clienti erano coppie che preparavano casa insieme.

Non famiglie, non uffici, non singoli, non single ma copia.

E questo ci ha fornito l'assit, l'assist per il secondo step.

Che è benissimo come facciamo a creare la verticalità, la specializzazione.

Lo facciamo rendendoci rendendoci conto dello sweet spot sul mercato.

Lei veniva cercata da coppie e si trovava molto bene a lavorare con le coppie e da lì il primo grande cambio, anziché essere un interior designer generalista, com'era prima, come tutti quanti incominciano a essere, l'abbiamo fatto diventare interior designer per copia.

Cambiato completamente il posizionamento.

Immaginati tu stesso, se dovessi fare casa con la tua ragazza o col tuo ragazzo, e dovessi cercare un interior designer per la ristrutturazione e trovarti di fronte a 1000 interior designer, E invece l'interior designer esattamente per le coppie.

Il terzo passo, quindi è stato, creare una promessa di trasformazione finalmente come Dio comanda.

Aiuto le coppie a creare la casa dei loro sogni, evitando di scannarsi prima ancora di averla finita.

Questa è la versione sintetica, e vi dice la differenza? Non è solo arredare casa, ma è proteggere una relazione.

Perché quello che abbiamo visto analizzando è che il vero pain point del rifacimento della casa non era estetico, era più profondo, era relazionale.

Erano le discussioni sui- sui lavori che diventavano stress per la coppia e in più c'era la difficoltà, Dal del dell'ottenere il grande desiderio di entrambi che era costruire un nido di felicità, quello era la casa per davvero.

E vedi come questi due punti tutelare la relazione.

E costruire il nido di felicità, dove essere felici in 2, questi sono erano i due grandi drive della trasformazione.

La roba emozionale potente.

Quindi lei non è un interior designer, lei è la persona che protegge la coppia, e l'aiuta a progettare il proprio nido di felicità.

Da lì, Abbiamo creato quest'offerta di trasformazione che è mondiale e abbiamo potuto fare il secondo passaggio, che è lavorare sull'offerta irresistibile.

A quel punto prima Gad aveva più o -1 servizio unico um che veniva venduto tra i 10500 e i 2000 €.

E adesso abbiamo potuto applicare un'offerta molto più potente, che visto che andava a toccare per davvero, le parti pulsanti, emozionali del target gli- gli suonava in maniera veramente profonda, il valore percepito si è impennato immediatamente.

E di conseguenza abbiamo potuto creare un'offerta strutturata sulla verticale dei desideri dei della sua nicchia di mercato, le coppie.

E ci siamo accorti che c'erano tre sottonicchie molto distinte all'interno di questa unica nicchia.

C'erano quelli che volevano fare una ristrutturazione molto semplice cercando di contenere i costi il più possibile.

Quelli che volevano fare una bella ristrutturazione, standard, normale, senza esagerare ma ben fatta, e quelli che volevano fare la roba bomba, la roba più clamorosa possibile.

E da lì, Abbiamo cestinato la maledetta strategia del monoprezzo e abbiamo fatto una strategia a tre livelli, con un'offerta base che partiva da 2500 €, per cui siamo già quasi al doppio dei 1500, normali.

E questo è l'impatto del passare da gene- da generalisti a specialisti, dal non toccare, punti emozionali profondi a toccarli per davvero.

Poi abbiamo fatto un'offerta completa a 5000 e poi un'offerta premium per quelli che volevano il mondo a 10K.

Ogni livello era pensato per segmenti di coppie diverse.

E che risultati abbiamo avuto? Vediamo subito.

Al primo preventivo è stato impressionante.

Appena siamo usciti con la prima proposta, la conversione è stata immediata.

E siamo passati a validare immediatamente la nuova struttura di offerta e di pricing con un preventivo accettato di 5000 €, per cui si è passati da una media di 1000:05 a 5000, immediatamente, un incremento del 233 percento.

Poi, Subito dopo abbiamo avuto la chicca, che è stato l'accettazione del prezzo premium.

Quello che inizialmente già da stessa faceva fatica a credere di poter trovare davvero qualcuno che potesse darle 10000 € per il suo lavoro.

Per chi era abituata a essere quotata dal mercato 1000:05 di 1000 non di più.

Era un prezzo inimmaginabile fino a poco prima.

E invece, con la strategia corretta, supportata dalla promessa di trasformazione giusta, voilà, 10000 +567 percento, cioè mostruoso.

E non soltanto, proseguendo, sono successe due cose interessantissime, c'è stato il fatto che dopo il lancio della nuova strategia abbiamo fatto 22000:500 € in due settimane.

È impressionante, poi non sono cose che ha- che capitano tutti i giorni, ci sono anche dei momenti particolari in cui arrivano più clienti, per cui, non pensare poi che si fanno 2000 22500 € ogni due settimane sempre.

Però ti fa capire, cosa può succedere per davvero, perché questo è la realtà che è successa.

E poi qui c'è è successa una cosa molto interessante, um di questi 22500 € fatturati, è successo che um è arrivata anche una donna separata.

E questa è una cosa che io trovo meravigliosa, che ai miei clienti non assicuro mai perché non è garantibile, ma allo stesso tempo, È altamente probabile che succeda.

Ed è che quando uno crea una promessa di trasformazione veramente risonante, veramente potente come quella che abbiamo fatto con Giada, che tocca veramente le corde emotive del target, quello che succede è che questo riverbero, rimane non passa non soltanto alla nicchia prescelta, in questo caso le coppie, ma anche alle nicchie affiancate.

È talmente potente che attrae anche nicchie vicine, tant'è vero che è arrivata una donna che non era più in coppia, era appena uscita dalla coppia e allo stesso tempo il messaggio di Giada.

Le- le ave- le aveva risuonato profondamente ed era diventata sua cliente.

E infine abbiamo concluso, I primi cinque mesi circa, con un fatturato di um quasi 50000 €.

Questo con tra l'altro la metà dei clienti.

Per cui la cosa impressionante è stata l'impatto immediato, della strategia ben fatta sui tre cardini fondamentali, posizionamento con la premessa di di trasformazione, offerta e strategia di pricing, e, Il fatto che quando si va a creare un'offerta veramente ottimizzata, lavori molto meno con clienti molto migliori e guadagni molto di più.

Ma la parte migliore in realtà non è stata questa, ma questa qui.

Il fatto che poi Giada, appassionata di randagiata in giro per il mondo come me, appena ha fatto il primo botto, si è prenotata subito un viaggio in Malesia.

E questo chiude il cerchio, in realtà con quello che è il grande viaggio di noi freelance, che è quello di, Guadagnarci un successo professionale epico, così da poter diventare esseri umani più liberi, più appagati, più felici.

Lasciando il mondo un pochino migliore rispetto a come abbiamo trovato grazie, a fare a portare delle trasformazioni positive al nostro target.

E guadagnarci la libertà di vivere secondo i nostri termini.

Eccolo qua.

Quindi questo è uno dei dei casi studio a cui sono più legato in assoluto, e che ti dimostra, sostanzialmente è come se fosse una cartolina dal futuro per te.

Ti dimostra che cosa succede quando si va a lavorare sui tre grandi pilastri fondanti per l'acquisizione che ti ho appena mostrato in questo step.