Domandona.
Quanti dei tuoi amici e quanti dei tuoi parenti? quello che fai.
Prova a pensarci un attimo.
Pochissimi, vero? Ecco, questa è un'enorme occasione mancata che succede pressoché a tutti i freelance.
Come mai avviene? Perché la maggior parte dei freelance non hanno chiaro loro stessi, che cosa fanno e che utilità possono portare.
E tante volte, lavorando spesso con freelance di questo tipo e che non ne sono intimamente convinti neanche loro di poter portare daudita ed è per questo che non si attivano e non si promuovono.
Questo è il più grosso blocco psicologico al fare attrazione.
Adesso tu però no.
Per cui tu adesso sai benissimo cosa offri, che valore ha e che promesse di trasformazione fare, oltretutto veicolandola con quale tipo di offerta è irresistibile e con quale strategia di pricing.
Questo, finalmente ti sblocca un enorme bacino di opportunità su cui sei seduto, forse senza neanche accorgertene, che è tutta la tua rete contatti.
Per contatti non intendo soltanto quelli professionali, ma proprio contatti contatti.
Amici, parenti, fidanzate, fidanzati, mariti, moglie, figli, vicini di casa, cioè tutta quella che viene chiamata la rete di primo livello, le persone che conosci direttamente.
In questo momento sei letteralmente seduto o seduta su una miniera d'oro, che sono tutte le relazioni passive della tua vita.
La maggior parte di freelance ignora completamente questo potenziale.
Perché, come dicevamo prima, non sa come attivarlo.
E non sa farlo senza sentirsi a disagio.
Ma la verità è ben diversa, perché la tua rete in realtà non vede l'ora di aiutarti.
E non è tanto solo una questione per del del perché ti vogliono bene, ma perché in realtà ci sono delle dinamiche psicologiche a loro favore, molto specifiche.
Ora ce le vediamo.
Per tutte le diverse tecniche di acquisizione clienti, oggi, iniziamo a vederne una che è spettacolare.
Perché prima di tutto è assolutamente non sfruttata.
Non è presidiata da alcuna competizione, perché si basa sul rapporto personale che hai tra te e un'altra persona per cui è di per sé esclusivo, non c'è competizione.
È attivabile istantaneamente, cioè tu finisci questa lezione e l'attivi e ha un potenziale enorme e specialmente te lo anticipo, sarà un win win.
ce ne saranno tre per tutti quanti.
Bene, cosa sblocchi con questa miniera d'oro? Come la sblocchi? Si passa per un passaggio cruciale, ma semplicissimo.
Devi informare tutte le persone che conosci che sappiano di cosa ti occupi e lo devi fare in maniera tranquilla ed elegante, senza essere invadente, facendo poi un piccolo incentivo, un piccolo invito.
adesso entriamo nel dettaglio di questa tecnica in tutti i suoi particolari.
La formula è semplice.
Potresti dire qualcosa, se conosci qualcuno a cui posso essere utile, mettici in contatto.
Però c'è un dettaglio cruciale e qui incominciamo a mettere a terra in maniera molto tecnica, molto professionale.
Il target, il target deve essere specifico.
Più è specifico, più alla rete verrà in mente qualcuno.
Se dici semplicemente, se conosci qualcuno che mi può essere utile, la domanda è vaga e la risposta sarà ovviamente altrettanto vaga.
Se invece dici, conosci qualcuno che fa il commercialista, perché io aiuto i commercialisti a ottenere più clienti online.
Senti come cambia? Il tasso di risposta che avrai sarà molto più alto.
il senso di utilità che risvegli nelle persone che re- che ricevono questa più informazione diventa molto più alto.
Se ci pensi, non è nient'altro che definire bene il primo passaggio della premessa di trasformazione.
Io aiuto chi? Ma perché tutto questo sistema funziona? Se senti e questo te lo dico perché se senti frizione no, se senti un po' di afflizione nel farlo, se senti un po' di di reticenza, se pensi di disturbare o di o che sia sconveniente in qualche maniera.
Oh, ti stai sbagliando di grosso.
La tua rete non vede letteralmente l'ora di fare questa cosa.
Come mai? Primo pilastro, perché c'è un bias evolutivo alla collaborazione.
Okay, questa è psicologia pura, come siamo fatti.
Quando ti dicevo, I tuoi contatti non vedono l'ora di aiutarti, non vedono l'ora di aiutarti perché il loro cervello è programmato in questa maniera.
Il nostro cervello, appunto, è costruito, si è voluto geneticamente per cooperare.
Quando chiedi a qualcuno di fare da tramite, stai attivando letteralmente un istinto primordiale.
La persona si sente naturalmente spinta ad aiutare, perché è esattamente così che funzionavo ed è esattamente così che siamo riusciti a sopravvivere.
Quindi non stai disturbando.
Stai attivando una spinta biologica.
Secondo punto, il trasferimento di fiducia.
Questo è fondamentale da un punto di vista di, um rimozione completa di tutte le forme di competizione di competizione che trovi in altri canali.
Secondo principio appunto, è il trasferimento di fiducia, no? Se il tuo contatto si fida di te, E conosce qualcuno del tuo target, si crea automaticamente un ponte di credibilità.
Invece di dover costruire la reputazione da 0 con uno sconosciuto, no, la promessa di trasformazione, la credibilità della promessa, tutto quello che abbiamo visto prima, fiducia, autorevolezza eccetera, erediti istantaneamente la fiducia che già c'è.
La tua promessa di t- di trasformazione e la tua offerta e strategia di pricing, diventano credibili immediatamente perché arrivano da una fonte fidata.
cioè ti rendi conto da un punto di vista di attrazioni di quanto lavoro ti risparmi.
Quanti chili di contenuti non devi fare, quanti chili di pitch non non devi realizzare, quanti chili di marketing persuasivo, non c'è bisogno che tu faccia, puoi andare dritto semplicemente con il cuore della tua offerta.
È mondiale.
In più in un canale senza competizione.
Terzo punto, superi i filtri antivendita e filtri anche anti competizione perché appunto c'è questo tema.
Quando ti presenti tramite un'introdu- un'introduzione personale, il potenziale cliente, quello che fa è che non attiva le difese del, ma questo qui chi è? Chi mi vuol vendere, no? Non stai l'ennesimo freelance che cerca di proporsi.
sei la persona che mi ha presentato mio cugino Piergiorgio.
E operi, come dicevamo in un canale a competizione pressoché 0 perché è il canale di fiducia diretta fra tre persone, tu, il Piergiorgio e il potenziale cliente.
E la bellezza poi qua è che è un sistema dove tutti quanti vincono, perché tu acquisisci un cliente nuovo, il tuo tramite, guadagna riconoscimento sociale facendo un favore prezioso.
Il cliente riceve trasformazione, Che lo porta verso i suoi obiettivi.
È un autentico win, win, win.
Alla fine della transazione siamo tutti molto felici.
Ecco perché non disturbi, ecco perché lo devi fare, ecco perché è un sistema, è una miniera d'oro talmente bella e talmente facile che è un delitto non accorgersi di quanto sia potente.
Vediamo come mette la terra.
Il primo step è fare una bella lista dei tuoi contatti.
Iniziamo proprio ad eseguire.
Tutti eh, non solo quelli professionali, gli amici dell'università, i colleghi di lavoro, passati i parenti, um i vicini, i conoscenti della palestra, tutti quanti.
Qua è una bella lista.
Secondo step, Prepara la tua promessa di trasformazione in forma conversazionale.
Non dev'essere un elevator pitch in cui uno si sente in una situazione di vendita, ma una spiegazione naturale, autentica di quello che fai.
Come lo racconteresti appunto alla tua nonna o a tua sorella.
Il terzo step è scegliere il canale più efficace.
Messaggio, la chiamata, un vocalino, un caffè dal vivo, una chiacchiera quando ci si incontra sul portone di casa o nello spogliatoio della palestra.
Okay? Tutto deve essere veramente una comunicazione che- che fruisce naturalmente fra due esseri umani.
Una cosa che potresti dire per darti un esempio esecutivo, qui siamo proprio nella messa a terra, pratico um Ciao Anton Giovanni.
Volevo raccontarti che da qualche mese ho lanciato un nuovo business dove aiuto, gioiellieri con e-commerce a posizionarsi meglio online.
Volevo che tu lo sapessi, se per caso conosci dei gioiellieri o persone di questo mondo sarebbe bellissimo metterci in contatto, senza impegno ovviamente.
Ciao, grazie, finito.
È così semplice, okay? Semplice, diretto, specifico.
Adesso il nostro caro contatto sa esattamente cosa fai, per chi lo fai e cosa può fare per aiutarti.
Se conoscerà un gioielliere, gli verrà in mente tu.
Qui c'è la potenza della specificità, ancora una volta.
Il bello è che funziona letteralmente per ogni settore, web designer che dice aiuto ristoranti a ottenere più prenotazioni online, il copy che dice aiuto coach a trasformare i loro contenuti in clienti paganti, il videomaker che dice aiuto wedding planner a mostrare il loro lavoro in modo che attragga spose ad alto budget.
Vedi? È una cosa semplicissima e tutto parte dalla chiarezza di chi sei tu sul mercato.
Ti ricordi promesse di trasformazione, offerta, strategia di pricing, sono queste tre cose fondamentali.
La chiave è la specificità del target.
E la naturalezza del messaggio.
Non devi fare niente di speciale.
L'abbiamo fatto in tre minuti, hai visto? Quindi cosa fare oggi? Azione, subito, chiusura azionabile.
L'attuazione per oggi, fatti una bella lista di almeno 20 contatti, niente di esorbitante.
Tutti i tuoi contatti di primo livello.
Non importa se pensi che non possano conoscere il target.
Spesso le connessioni più sorprendenti arrivano dalle persone meno scontate.
Non autolimitarti, ci sono un sacco di sorprese in questa tecnica, è bellissima.
Prepara il tuo messaggio seguendo lo scriptino, che ti ho mandato, che ti ho detto e adattalo un po' al target specifico e la tua promessa di trasformazione.
E poi inizia a comunicarlo.
Fai una persona al giorno per 20 giorni, 20 giorni, niente.
Non chiedere il permesso, non sentirti in colpa, stai offrendo valore e stai attivando la natura collaborativa delle persone, permettendo a tutti di avere una vittoria e al tuo tramite di guadagnare valuta sociale.
È lo stesso meccanismo che si attiva quando qualcuno chiede oh ma conoscete un bravo idraulico e se tu lo conosci, e lo consigli, senti quel senso di soddisfazione di essere stato utile a una tua cerchia, è esattamente questa.
Okay, e stai permettendo di far sì che si attivi nel tuo tramite.
Questo è un modo in cui il nostro cervello è programmato.
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