Immagina di avere il destino nelle tue mani, di poter scegliere deliberatamente con chi lavorare e quando.

Questo non è un sogno.

È quello che succede quando padroneggi l'acquisizione diretta di clienti in iper target, esattamente i tuoi clienti da sogno.

La maggior parte dei freelance, aspetta passivamente il cliente giusto, vero? cioè stanno lì, facciano qualche cosa di acquisizione e poi attendono di essere contattati.

No.

Tu invece adesso puoi imparare la tecnica che ti permette di an- di andarli a prendere.

Hai costruito la tua premessa di trasformazione, definito il tuo posizionamento, creato una strategia per i contenuti magnetici, hai un'offerta irresistibile e una strategia di pricing.

Non star lì.

Passa l'azione diretta.

Andiamo adesso a concentrarci tra tutte le tecniche di acquisizione in in una stupenda che è quella dell'acquisizione diretta.

Questa qui è la tecnica più controllabile e che ti dà la maggior prevedibilità sul tuo business.

Mentre tutti aspettano che i clienti arrivano, tu vai a prenderli e impari a costruire un sistema.

Che ti dà perfettamente la prevedibilità dove andrà il tuo business da ora un mese, 351020 un anno.

Abbiamo visto come attivare il network attraverso le relazioni win-win fosse una super tecnica.

Ora ci aggiungiamo un passaggio in più per renderla ancora più potente.

Ed è il contatto diretto con clienti in iper target, senza dover passare da tramite.

Prima passavamo per delle persone di cono- di nostra conoscenza.

Adesso invece non abbiamo neanche bisogno, non sfruttiamo neanche quel canale lì, ma andiamo ad ampliare ulteriormente, puntando soltanto sui clienti che ci interessano per davvero.

È un approccio complementare.

Uno rende più potente l'altro, non si escludono, anzi si potenziano.

Creiamo un sistema tracciabile, che trasforma l'incertezza strutturale del freelance che non so quando mi arriverà un nuovo cliente in prevedibilità matematica.

Ora, come si fa a ottenere? Prima cosa.

Devi essere intenzionale.

Questa roba qui non arriva per caso, questa roba qui arriva perché tu la fai succedere.

Mettiamo per prima cosa appunto due pilastri della mentalità che devi avere, perché senza la giusta mentalità non si ottiene assolutamente nulla.

Il primo punto cruciale è che tu 61 portatore di trasformazioni positive.

Hai definito una promessa di trasformazione unica, hai un'offerta veramente irresistibile perché ha tanto valore.

sei qualcuno che aiuta le persone a stare meglio e di conseguenza, Il tuo cliente ti sta cercando.

Che sia tu o qualcun altro a risolvere il problema, quel cliente si muoverà per andare a risolverlo.

Quindi, primo punto, non stai disturbando nessuno, non stai chiedendo un favore, non non stai chiedendo permesso.

Stai offrendo opportunità.

Secondo punto, il tuo cliente, anche se tu non lo sai ancora, anche se lui non lo sa ancora, sta cercando una persona come te.

Perché il cliente che sta provando un pain lo cerca di risolvere per forza di cose.

E se non lo farà con te, lo fa con qualcun altro.

E allora perché dovresti fargli correre il rischio magari di finire nelle mani di qualche filenino cuffoso, truffaldino oppure semplicemente non adeguato per portare bene quella trasformazione? Vai ad aiutarlo.

Sapendo che tu stai cercando lui esattamente come lui sta cercando te.

Questo cambio di prospettiva è fondamentale, ti posizioni da tramite, 61 ponte.

6, il collegamento strategico tra il problema del cliente e la sua soluzione.

Non 61 venditore.

Ma sei una guida, okay? Sai qualcuno che porta da A a B.

Questo ti scarica anche tantissimo peso e tantissime ansie da performance.

Posizionati sempre con, come i tuoi clienti come tu non scegli me.

In quanto tutta l'esperienza finisce con me, ma tu scegli me perché io ti so portare da dove sei ora a dove vorresti andare.

Ti accompagno, ti guido.

Questa cosa ti porta ad avere, Un mix bellissimo di destino e prevedibilità.

Perché è destino? Perché in questo modo, e adesso lo vediamo con la tecnica.

Tu per la prima volta da freelance, stai in grado di avere il destino nelle tue mani, cioè di sapere che cosa avverrà domani e di manipolare, di scegliere, di influenzare questo domani come sarà.

Ti sembra incredibile? È sacro gra freelancing questo ci credo.

Facciamo un bell'esempio.

Se tu inizi ad applicare questa tecnica, contattiamo direttamente le persone e vedi che fai 50 contatti diretti e questi generano 10 risposte, che a loro volta si trasformano in un cliente, questo cliente vale 3000 €.

Cosa vuol dire? Vuol dire che finalmente puoi fare pre- previsioni precise sul tuo fatturato.

Mando 50 contatti, guadagno 3000 €.

Ma si apre anche una possibilità interessante, il destino nelle tue mani, modificarlo.

Se vuoi raddoppiare il fatturato, se non conoscessi questa tecnica e ti chiedessi come fai a raddoppiare il fatturato.

Quanto sono vaghe le risposte che ti vengono, quanto sono in- in- indefinite.

Invece qui sai esattamente dove andare a operare, anziché 50 persone ne comparti 100 oppure, lavori sul copy sullo script, aumentando il testo di il il il tasso di risposte da 10 a 20, oppure lavori meglio sul tasso di conversione e questi 10 contatti anziché uno diventano due clienti, oppure applichi una strategia di pricing per far sì che anziché tre k ne guadagni di più.

È matematica.

È sicurezza.

Questa è prendere in mano il business.

E diventarne padroni.

Adesso, nelle prossime elezioni vediamo esattamente come mettere a terra.

Intanto, fissa questi concetti, questo nuovo modo di ragionare, questo sistema operativo, nella tua mente, perché da qui parte tutto quanto.