In questo esercizio vediamo come creare uno script ad altissima conversione, super efficace per lanciare tutte le tue sequenze di acquisizione diretta dei tuoi clienti.

Ti ho preparato sempre un template notion dove puoi trovare, um tre messaggi tra quelli che ho testato um con i miei freelance, con i miei clienti e che hanno dato i risultati migliori in ass.

e che ti permettono di avere una base eccellente testata sul campo con ottimi riscontri, poi per poter sviluppare il tuo.

Vedrai che le strutture che ti che ti ho preparato e che ora ti mostro, sono universali.

Tu parti da queste tre basi che sono un primo angolo è quello di usare la riprova sociale, un secondo è quello di usare i pain e un terzo è quello di usare i risultati ottenuti per poter creare poi i tuoi script.

La struttura le vedi qui sotto, ecco qua i template, andiamo ad aprirne ad aprire il primo.

Vedi qui ti ho preparato sia l'oggetto che il testo.

L'oggetto um è molto efficace, c'è già la personalizzazione per cui nome cliente qui, come ti dicevo all'interno del modulo è molto importante avere um un un'altra personalizzazione del contatto per cui um cerca di scrivere il nome del referente, sapere chi è il referente eccetera, per cui chiamarlo Dario, chiamarlo Francesca e chiamarlo con il nome proprio, e da e proporli e fargli già vedere quello che sarà il beneficio chiave.

Qual è il beneficio chiave? Ma lo sai da quello che abbiamo visto prima.

dalla promessa di trasformazione.

Vedi come tutto quello che ti sto mostrando torna, è bellissimo, è un sistema unico che ogni pezzo si collega all'altro, lo prepara e lo rende sempre più potente.

Per cui quali possono essere i benefici chiave? Eccoli qui, obiettivi e desideri e specialmente questo pezzo qui.

Della tua promessa di trasformazione.

Offriglielo subito, digli subito, Dario, ti interessa conquistare clienti in 28 giorni? Pronti e via.

Questo ti serve per avere un tasso di apertura al messaggio e suscitare interesse il più efficacemente possibile.

E poi c'è il testo, vedi che qui ti ho preparato tutta una serie di variabili, così che abbia ben chiaro dove andare a mettere il tuo e dove c'è invece la struttura portante del messaggio.

Quindi qui abbiamo il nome proprio del cliente, ovviamente.

E quindi qui un gancio che possiamo dire è partire dal fatto che tu hai avuto un interesse o hai un'expertise in quella nicchia.

Per cui ho seguito il tuo lavoro nel mercato tali tali, um che può essere startup fintech per portare avanti l'esempio di prima, e so che ti stai occupando di, e quindi qui potresti andare a citare il prodotto che ha fatto appena uscire, oppure il servizio di punta, oppure, um il tema che ha trattato maggiormente all'interno dei suoi canali di comunicazione.

Questo pezzo è molto importante perché ti permette di far sentire che non stai facendo, uno di quelle terrificanti, bruttissime e imbarazzanti campagne, al du coio coio, cioè si mandano 74 cazzigliardi di mail e poi dopo speriamo che qualcuno ci interessi.

Ma stai facendo un investimento di tempo, um Nello scrivere a un cliente in maniera intenzionale, cioè ci stai tenendo, sei andato a ricercare, sei andata andata a ricercare, um il background di cliente, gli stai scri- gli stai scrivendo perché ti interessa lui o lei in maniera specifica, e hai fatto uno studio, hai guardato, hai avuto, già un'attenzione.

Questo passaggio di attenzione che dimostra professionalità e chi dimostra cura è cruciale per mantenere il rapporto di attenzione che si è appena creato con l'apertura qui sull'oggetto e trasformarlo in una prima forma di fiducia.

Mi fido di questa persona e di questo freelance che mi sta scrivendo perché si è occupato di me.

Non mi sta scrivendo a caso, non sta scrivendo a tutti.

Questa cosa qui l'ha fatta ad hoc, è per me.

E poi dopo proseguiamo e qui cosa cosa diciamo? Io mi occupo di aiutare, cliente ideale per cui startup Fintech, qui avrai proprio la descrizione del tuo cliente ideale a ottenere il beneficio che è quello di cui parlavamo prima, attraverso quello che ti rende unico.

Guarda caso ancora una volta qui tornano sempre tutte le strutture, che abbiamo identificato in precedenza nell'esercizio prima della promessa di trasformazione.

Qui è importante andare a identificare che cos'è che ti rende speciale, perché nel momento in cui stai facendo questa promessa di beneficio, la domanda è perché? Perché riesce a portarla? Ecco qui che tu devi portare subito il tuo differenziante.

Poi qui ho analizzato cosa stai facendo su e qui vai a identificare quello che è stato il cuore che ti ha portato a contattare questo cliente.

Perché, come dicevamo all'interno del modulo, i clienti che tu vai a contattare direttamente sono selezionati.

Sei tu che li hai scelti.

E li hai scelti ovviamente per tutta una serie di motivi, perché pensi che siano i clienti ideali per te a a livello di posizionamento, a livello di fatturato, a livello di match fantastico tra i bisogni che hanno loro e le competenze che hai tu.

E per a- um arrivare a fare questa conclusione ovviamente ha guardato qualche cosa, li ha studiati eccetera.

Questo è il momento di stringere.

Qui hai fatto prima un'introduzione generica, e qui invece entri proprio nel dettaglio e dici ho analizzato, la tua app, il tuo prodotto, il tuo pitch, il tuo talk, il tuo canale Instagram, i tuoi contenuti LinkedIn.

Bene.

E ho alcune cose che mi piacerebbe mostrarti perché sono sicuro, sicura che aumenterà, i tuoi risultati nel beneficio chiave.

Vedi come qui stiamo focalizzandoci sul desiderio, su quello che otterrà.

E qui inserisci tre elementi di riprova sociale, casi studio, testimonianze, risultati che dimostrano che tu quella cosa lì la sai fare.

Questa parte qui è la parte finale, conclusiva ed è l'apice del climax della comunicazione, per cui un consiglio, un trucco che ti suggerisco è quello di utilizzare casi studio, testimonianze e risultati di prova sociale di qualcuno che è esattamente, Il tuo cliente ideale.

Diventa veramente potente quando tu puoi far vedere a casi studio e testimonianze i risultati dei competitor, del tuo potenziale cliente, perché si innesca un meccanismo di fear of missing out incredibile.

E la paura del rimanere indietro con i miei clienti hanno già lavorato con questo fornitore, con questo freelance e hanno già ottenuto questi risultati e io non ancora, è una leva all'azione incredibile.

Possono essere competitori diretti o possono essere competitori indiretti.

La cosa fondamentale è che il cliente si attivi emozionalmente nel momento in cui fai vedere i casi studio le testimonianze e i risultati.

Per cui qui il segreto non è semplicemente far vedere caso studio e testimonianza o risultato in quanto tale.

Ma a far attivare emotivamente il cliente, una specie di metacomunicazione, ne- ne- nel momento in cui gli fai vedere poi i risultati per l'appunto.

E poi chiudi con una call to action.

Quando sei comodo per una rapida chiacchierata di 15 minuti.

Naturalmente questa è una bella struttura che come ti ho detto l'abbiamo testata, funziona, è ottima eccetera.

Sentiti libero, libera poi di modificarla a seconda di come ti torna meglio, um per le tue strategie e per le tue modalità di funzionamento um come modello di business, se preferisci andarlo a trovare oppure se preferisci, um mandargli un questionario oppure qualsiasi altra cosa, naturalmente adattala.

Questa è una base di partenza.

Ti faccio vedere gli altri, poi, um Hai visto sostanzialmente che la struttura è sempre quella.

Qui cambiano i focus per cui andiamo direttamente al punto.

Qui noi abbiamo fatto un lavoro um di, um ha senso che tu mi contatti, che ci contattiamo, che ci facciamo questi 15 minuti di call facendo leva sulla riporva sociale.

Qui invece tutto il messaggio è puntato in maniera speculare rispetto a quello che abbiamo visto prima.

Ma andiamo a vedere, a puntare in particolare sulla parte del dolore.

Quindi se qui abbiamo parlato di vantaggi del desiderio e degli obiettivi, invece questo qui è esattamente l'opposto della comunicazione.

Quindi soltanto questi due menta-, questi due messaggi ti danno un ventaglio molto ampio per poter testare angoli diversi.

Da qui l'importanza che vedremo poi, nel nel prossimo modulo e poi nel prossimo esercizio, che ti faccio un piccolo spoiler, sarà il CRM piccolo spoiler.

Per andare poi a tracciare um le metriche, come hanno funzionato, come stanno andando tutte le campagne di contatto, di follow-up eccetera.

Infine abbiamo un ultimo messaggio che è quello con um i risultati, valore personalizzato e via dicendo.

Quindi qui puoi andare tranquillamente a guardare come sono stati strutturati, um per andare ad applicare tutto, consiglio è, prenditi questi tre messaggi, duplicali così ti rimane sempre la struttura e poi vai a compilare con i campi vuoti.

um La tua struttura di script.

In menin che non significa avrai uno script ad altissima conversione, testato, efficace a bomba, um con il quale partirai subito con la tua campagna di attivazione.

Tutta la parte poi di follow up deriva naturalmente da questo script, per cui potrai utilizzare gli script non utilizzati, quello sulla leva del dolore o sul o sulla leva dei risultati, sulla leva della ri- riprova sociale come elementi per fare la campagna di follow-up successiva.

Qui tra l'altro, Ti lascio una piccola sorpresa, ti ho preparato una serie di suggerimenti molto potenti, molto efficaci per andare ulteriormente ad avere una campagna di um direct outreach, veramente bomba.

Queste qui leggili con calma, sono dei consigli universali che ti servono tanto per mandare questa campagna, ma in generale per essere sempre pronto, sempre pronta a creare le campagne più um efficaci possibili per il tuo business.

Trovi un bell'elenco dei migliori suggerimenti qui.

Nel template ed ecco qua, l'esercizio da fare ora, per partire da subito con la messa a terra e con l'acquisizione tramite um attività diretta dei tuoi prossimi clienti.