Come fa un professionista a passare da 65 € all'ora? A 500 e soprattutto come fa a farlo lavorando meno e ottenendo molto più prestigio nel mentre.

La risposta è con l'acquisizione diretta di clienti in iper target.

I clienti con i quali lavori cambiano completamente la leva della tua carriera.

Tu puoi essere un fenomeno o una fenomena nel tuo mercato.

Ma se lavori con dei clienti che con una nicchia di mercato che non fa esplodere il tuo valore, non riuscirà mai davvero a raggiungere tutto il tuo potenziale.

Questo caso studio ti mostra la potenza della strategia di acquisizione attiva.

Questa è la tecnica che abbiamo visto nel nostro modulo che ti fa passare dalla passività, all'attesa che un cliente arrivi perché fai i contenuti, attendi il passaparola, hai messo sul sito, ma non sei mai veramente padrone della tua acquisizione, al controllo del tuo destino e del tuo business.

Non devi più aspettare che arrivino i clienti, ma vai a prenderli direttamente sul mercato e vai a prendere i migliori.

Emanuela, che è una psicologa, è la dimostrazione di come questa cosa funziona anche nei settori più tradizionali, non soltanto in quelli nostri legati al digital, al marketing, eccetera, ma funziona letteralmente ovunque.

Il problema principale, qui lo conosciamo tutti è che il 90 percento dei freelance diviene in uno stato di passività.

Crea contenuti, mette sul sito, fa networking, spera nel passaparola.

Le attività di attrazione passive.

0 controllo su quello che succederà davvero.

0 controllo sui clienti che avrai, 0 controllo sul tuo futuro, 0 controllo sul fatturato, 0 sicurezza economica.

Ti suona? Anche a te è successo? Emanuela era esattamente nella stessa posizione.

Psicologa bravissima, super formata, enorme valore, ma limitata al valore clinico tradizionale.

allora, con Emanuela abbiamo applicato l'acquisizione diretta.

Il problema che mi ha portato è stato questo.

Voglio riuscire a far esplodere il mio valore fuori dal mondo tradizionale del del rapporto medico, della relazione medica.

E voglio poterlo fare possibilmente lavorando meno e guadagnando di più, avendo 11 maggior apprezzamento del mio valore e riguadagnando tempo per me stessa, per cui mega sfida.

La soluzione è acquisizione clienti in iper target e vediamo com'è andata.

Il primo passo è stato identificare il segmento che valorizzava di più in assoluto le sue competenze, perché le competenze, Le stesse competenze non vengono pagate nello stesso modo in ogni pezzo di mercato.

Ci sono dei mercati che la stessa competenza la valuta poco e altri mercati in cui questa competenza viene valutata tantissimo.

La domanda da porti è, tu sei nel posto migliore? Per avere le tue competenze valutate al meglio possibile o no? Manuela non era in questo caso.

Abbiamo scoperto che grandi enti ospedalieri, um aziende farmaceutiche e centri di divulgazione medica erano quelli che apprezzavano maggiormente il particolare set di competenze psicologiche che aveva Manuela.

Però non siamo andati a cercare direttamente loro.

Mi ha fatto fare una strategia ancora più raffinata e più potente.

Invece di contattare direttamente questi grandi enti, abbiamo puntato sulle agenzie, sulle agenzie che lavorano con il mercato um medicale, di divulgazione scientifica e farmaceutico e organizzano eventi in quel mondo lì.

Perché questa scelta? Perché prima di tutto catturando un'agenzia catturi una moltitudine di clienti grossi, non soltanto uno, ma tanti.

Secondo, Gli eventi creano un sacco di brand awareness per Emanuela e un sacco di autorevolezza.

Terzo, il lavoro diventa scalabile e replicabile, perché nel momento in cui sviluppiamo il miglior speech possibile, lo possiamo riportare in un sacco di altri eventi.

E quindi questo, era il delitto perfetto, il posto che valuta al meglio possibile le competenze della professionista, la porta su palti prestigiosi, le fa crescere network, prestigio e autorevolezza e in più è perfettamente scalabile, per cui ci vuole sempre meno tempo e meno impegno per sviluppare e per acquisire quel valore e quei pagamenti.

Questo è un sistema win win win e questa strategia, unisce acquisizione diretta e l'utilizzo dei tramiti, guarda caso, i due grandi pilastri e le due grandi strategie che ti ho mostrato nel nel modulo appena passato.

Quindi abbiamo il primo win, Di Emanuela che raggiunge clienti altospendenti, prestigio, menore, più guadagni, network amplificato.

Le agenzie che si trovano una professionista perfetta da consigliare sistematicamente per ogni evento, e i grandi enti ospedalieri, medicali di divulgazione scientifica, si trovano un- una esperta di altissimo spessore ad arricchire i loro contesti.

In sostanza qui tutti vincono e tutti hanno lo stesso interesse a far funzionare la relazione.

Quindi andiamo a vedere i risultati che abbiamo avuto.

Il primo contatto, primissimo contatto di questa strategia è stato uno speech di un'ora30, pagato 1500 €.

Questo speech, non soltanto validava tutto l'impianto strategico che abbiamo fatto, ma è diventato un format.

È piaciuto talmente tanto, che Emanuela poi è stata chiamata altre cinque volte a rifare lo stesso speech, per cui da 1500 € abbiamo fatto 1000:500 € per 5.

E la cosa potentissima è stato che è stato pagato 1000:500 mentre Emanuela solitamente veniva pagata 65 € all'ora.

Quindi è passata da 65 € all'ora a 500 € all'ora, un incremento del 670 percento.

La cosa incredibile, è stata poi che la relazione con l'agenzia continua, la relazione con i medici, con i centri medici e con gli altri professionisti prosegue.

Il risotto finale, quindi è che ora con questo nuovo um canale di business che abbiamo sviluppato, guadagna sette volte tanto, lavorando molto meno e acquisendo un sacco di network in più, e riguadagnando anche tempo libero.

Quindi qual è la differenza strategica abissale che ci passa? Che quando tu 61 freelance che si basa soltanto sull'acquisizione passiva, che va benissimo, ma è metà di quello che ti serve, sei nelle condizioni in cui speri che qualcuno ti trova.

Se invece sei in acquisizione attiva, sei tu che vai a trovare chi ti serve.

Con i tuoi tempi, senza dover attendere niente e nessuno.

In più, quando tu sei in acquisizione passiva dipendi dalla fortuna, dai casi del mercato in acquisizione attiva invece controlli il tuo destino e i numeri del tuo business, come abbiamo visto in acquisizione passiva, tu hai tendenzialmente dei prezzi bassi perché capita quello che capita.

Non hai scelto di essere in quella nicchia lì, ci sei capitato il più delle volte e di conseguenza il più delle volte non è la nicchia che ti paga di più.

E in più, invece in acquisizione attiva, hai i prezzi premium, perché scegli tu il tuo mercato e la cosa incredibile è che tu non sei cambiato, sei sempre tu con le tue competenze e con il tuo valore.

Però com'è che guadagni sette volte di più? Perché hai scelto il posto migliore del mercato in cui portare valore.

Questo fa tutta la differenza del mondo, non devi cambiare di una virgola rispetto a dove 6.

Entra in leva con i clienti iper target.

Azione immediata che puoi fare ora, vai a identificare il segmento che valorizza di più le tue competenze, e poi inizia fin da subito ad applicare, Quello che ti ho insegnato nel modulo di acquisizione di clienti in iper target.