Domandona.
Quand'è stata l'ultima volta che hai preso un caffè con qualcuno con il quale sarebbe potuto nascere un'opportunità.
Sai cosa mi viene risposto quando faccio questa domanda di solito ai miei clienti in mentorship, sette volte su 10 è mai.
Come mai? Neanche tu stai pensando mai, non l'ho mai fatta questa cosa qui, oppure non te la ricordi.
Abbiamo appena capito perché i tuoi concorrenti stanno chiudendo contratti mentre tu stai ancora aspettando risposta alle mail.
Il punto qua per un freelance, è che il network che ha equivale al suo patrimonio, allo sviluppo del suo patrimonio, di clienti, di opportunità, di progetti di fatturato.
Un freelance senza network.
Senza la capacità di saper creare network è un destinato all'estinzione.
Siamo nel quarto step del nostro percorso.
Qui vediamo come conquistare il network, perché qui c'è un vantaggio clamoroso, competitivo da prendere.
Abbiamo visto le tecniche di acquisizione in maniera diretta o indiretta e adesso andiamo a mettere in leva, ancora una volta in un forum in una forma diversa, le relazioni più profonde.
Sfruttando però un vantaggio competitivo che pochissimi utilizzano.
Ed è che In un mondo sovrabbondante di feed, un caffè vale più di 1000 post.
Al giorno d'oggi.
Una strategia offline è un differenziante digitale, è un vantaggio competitivo.
Quindi, soffermiamoci su questo, soffermiamoci sul bisogno che abbiamo sempre di più di contatto diretto con altri esseri umani.
E vediamo in questo nuovo step una s- un'altra strategia ad altissimo impatto e a bassissima competizione.
Molto poco presidiata, mon- molto poco utilizzata e che può portare ai risultati straordinari.
Vediamo come inserirti in community ad alta densità relazionale.
È come avere una strategia che funziona da ora all'eternità per costruirti un network che ti porta ricchezza, abbondanza, clienti e opportunità di ogni genere.
Qui hai tre vantaggi strategici da sfruttare, subito.
Il primo è la barriera all'ingresso.
È molto molto molto più semplice fare un post o fare una call o rispondere a quattro commenti o a quattro DM.
Mentre è molto più difficile andare di persona a incontrare qualcuno.
Questo per te, che la mentalità del conquistatore non è un ostacolo, bensì diventi un vantaggio competitivo.
Perché più è difficile per i tuoi competitor, per i tuoi competitor raggiungere quell'asset.
Più quell'asse diventa prezioso.
Del fatto che l'offline sia più complicato del digitale, è perché viviamo in un'epoca in cui le persone sono impigrite e hanno una prospettiva appiattita nel vedere soltanto l'opportunità nel digitale.
Invece, è un enorme vantaggio competitivo capire come il digitale e l'offline interagiscono l'uno con l'altro, uno è il volano dell'altro, e non puoi avere una strategia di acquisizione e di creazione del network senza la parte offline.
Seconda leva.
L'effetto tribù.
Qui si attiva un effetto antichissimo.
Noi esseri umani ci siamo evoluti per aggregarci e per stare all'interno di gruppi dissimili fisicamente.
La Gà, la tribù, la piazza.
La prossimità fisica, la frequentazione fisica, la condivisione fisica degli spazi.
attiva questa parte.
Prova a pensare ogni volta quello che succede quando vai a fare sport con la tua squadra, con il tuo gruppo oppure sei insieme ai tuoi compagni di allenamento.
Quel senso di connessioni, di vicinanze, di far parte di un gruppo.
Quel senso di comuni, quel senso di comunanza, è esattamente quello che vogliamo ricreare nel mondo del tuo lavoro.
In più ci sono tutta una serie di effetti collaterali dell'effetto tribù, dove si sviluppa un senso profondo di appartenenza che favorisce i membri.
E c'è un senso di tutela che i membri che appartengono alla tribù, ci si trova in una posizione speciale quindi, e questo ci porta al terzo, Principio da sfruttare.
La terza leva per te è il principio di prossimità.
più qualcuno ci è vicino fisicamente, più lo senti familiare e di conseguenza più ti fidi.
E sai benissimo che la fiducia è il meccanismo base per poter avere relazioni professionali e per poter avere qualcuno che si fida abbastanza da investire dei suoi soldi e del suo tempo e delle sue energie in noi.
E questo è proprio un meccanismo um neuro profondo.
Pensa a questo, non hai mai parlato con nessuno dei 2.
Ma sei molto più predisposto ad affidare il tuo gatto per l'estate al tizio che vive dall'altra parte del tuo pianerottolo, piuttosto che a un pans- piuttosto che a un passante.
Conoscenze di entrambi 0 potrebbero avere la nonna in freezer, entrambi.
Però la prossimità crea fiducia.
Ecco.
Questo è il principio che funziona anche in ogni ambiente professionale.
Chi frequenti fisicamente viene percepito come maggiormente preferibile e anche più competente.
Comprendiamo ora che abbiamo capito le tre leve su cui operare, come identificare una community ad alta densità relazionale.
Quello il posto in cui ti interessa andare per poter sfruttare e costruire il tuo network.
Non tutte le community sono uguali eh, Quelle ad alta r- densità relazionale, che sono quelli che interessano a noi hanno tre caratteristiche specifiche, segnale perché ti servono per tagliare le perdite di tempo da dove c'è veramente il valore.
Prima c'è la ripetizione nel tempo.
Okay? Non sono eventi punti di aggregazione una tantum, ma possibilmente sono appunta- sono appuntamenti ricorrenti, dove le stesse persone si vedono periodicamente, perché è questo che crea familiarità e approfondisce le relazioni.
La ripetizione, Permette di passare dalle presentazioni superficiali a conversazioni e connessioni di valore.
E nel momento in cui tu entri in una situazione che è già con relazioni di valore, automaticamente verrai portato allo stesso livello.
Secondo punto, l'interazione dev'essere reale e approfondita.
Avrai fatto sicuramente anche tu 1000000000000 di eventi di networking.
Aperitivi, robe di questo tipo.
Le robe in cui si fanno, l'aperitivino, il networking forzato, ma le conversazioni non hanno sostanza, non portano a nulla.
noi vogliamo avere un ambiente dove le persone si espongono, hanno intenzione di connettersi, di lavorare insieme, dove si condividono progetti e si risolvono problemi, dove l'interazione è significativa e crea un valore reciproco.
Quindi evita tutte quelle situazioni in cui semplicemente non c'è il tempo.
Lo spazio o il desiderio di creare una conversazione sensata.
Terzo punto, le community ad alta densità relazionale hanno una caratteristica molto potente che è avere un obiettivo condiviso tra i membri.
Tutti quanti hanno qualcosa in comune, che li ha portati lì.
La stessa professione, gli stessi interessi, le stesse sfide, gli stessi problemi, gli stessi desideri, gli stessi valori.
Ed è questa comunanza di intenti che crea una base solida.
Per le relazioni professionali e personali future.
Ora che hai capito come identificare una community ad alta densità relazionale, Come ci si lavora, come la mettiamo a terra per davvero, ti do un programma.
Faccio due volte al mese per un.
Non è una roba impossibile, okay? Questa è è una è una è una frequenza magica, funziona molto bene perché è sostenibile, e ti permette di avere un ritmo costante.
E di conseguenze di costruire la tua relazione, in un network potenzialmente come quello che abbiamo visto incredibile.
Ed entrare a costruire relazioni consolidate.
Ora, tre errori che devi assolutamente evitare di fare.
Errore numero uno, andare per vendere.
No.
Vai per connetterti, per creare relazioni e per dare valore.
Questo approfondiamo tra pochissimo.
Errore 2, Non scegliere eventi generici.
Scegli degli eventi, community specifiche per te e del tuo settore.
Prendi i tre parametri che abbiamo visto e filtra tutte le opportunità che hai secondo quei tre parametri lì, massimizza ai due slot al mese, non sprecarli.
Errore 3, essere irregolari.
La costanza batte sempre il talento.
Quindi scegli una community o scegli una strategia dove provi tante community diverse, che possono essere eventi, possono essere coworking, possono essere meet-up, possono essere cene, eccetera eccetera, e si metodico metodica nella costruzione del tuo network.
Il network lo si costruisce con la costanza.
due uscite al mese per un anno.
Prova e tra l'anno vediamo.
Quanto è cambiata la situazione.
Ora vediamoci come mettere tutto quanto a terra.
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