Adesso sta per farti fare un esercizio mondiale.

È la creazione del preventivo ad alta conversione.

Hai visto, tutto quello che ti ho raccontato in questo modo con lo story telling di conversione a proposito di non perderti il caso studio perché vedrai proprio messo a terra su un sistema di um conf- di conversione complesso come una una.

a la tecnica e la metodologia che ti ho ti ho raccontato.

Ora vediamo un altro modo per mettere a terra con lo strumento più importante che hai da freelance, che è il preventivo preventivo, come hai visto nelle elezioni precedenti, non è un documento amministrativo, è un documento persuasivo.

E quindi con questo approccio vediamo un modo.

Rivoluzionario per concepire e per creare d'ora in poi i tuoi preventivi.

Naturalmente, hai un bel template già preparato da me, con tanto amore e pirateria, um quindi prendilo e duplicalo e mai come in questo template, um ha molto senso che poi tu lo prenda, lo adatti, lo sviluppi e via dicendo, per cui te l'ho tenuto bello essenziale.

um Con le cinque fasi, le cinque componenti strutturali più importanti del cioè, non più importanti, quelle essenziali, quelle fondanti proprio di un preventivo ad alta conversione, che sono parte uno la promessa di trasformazione, parte due la validazione della promessa, parte tre il che cosa facciamo, per cui le attività, vere e proprie oggetto di preventivo, l'offerta per cui dove si veicola, L'offerta e la strategia di pricing, qui è dove si parlano e si mostrano il gli investimenti, si parla di soldi e poi, la parte dopo le azioni, cosa serve per partire con i termini e le condizioni.

allora Qui, Naturalmente metti il nome cliente, data, ricordati sempre di dare una validità al preventivo molto importante.

um Qui piccole dritte di customizzazione, puoi crearti un piccolo spazietto per mettere il logo del cliente, così da renderlo ancora più caldo.

Questo è è un template che una volta che sei sistemato poi lo prendi e lo duplichi.

Per tutti i tuoi preventivi, abbassando di tantissimo lo sforzo e i tempi che ti servono per realizzarlo, per cui poi magari prenditi um qualche momento in più per customizzare questa struttura che ti sto dando, far la tua, e poi dopo andare veramente a palla.

Quindi, um Anagrafica del cliente, bene, partiamo subito con la promessa di trasformazione.

La promessa di trasformazione ormai sai perfettamente di cosa parliamo.

Quindi qui facciamo una piccola intro, ciao sono Dario, sono Pierfrancesco e via dicendo, e vai a prendere quello che è sviluppato qui.

Per tutto questo bel lavoro lo vai a mettere qui.

Naturalmente qui fai molta attenzione che, la target audience sia proprio attinente con la tipologia di cliente a cui lo stai mandando.

Ha molto senso andare a fare una personalizzazione ulteriore rispetto alla tua premessa di trasformazione, Alta di brand omnicomprensiva, um sul preventivo sul sul cliente specifico, per cui se tu parli, generalmente di startup tecnologiche, e questa qui è una startup che si occupa di cripto e di web um 37.

0, scrivilo a questa parte qui, per cui um il concetto qui è che tu stai parlando al cliente, in fase di preventivo il cliente non ti sta mai dando un'attenzione così forte come in questo momento.

per cui assicurati che si senta coinvolto, che tu stai parlando a lui.

Niente comunicazioni generiche o fredde.

Lo devi chiamare per nome e gli devi parlare sui suoi punti di dolore, sui suoi desideri e via dicendo.

Quindi promessa di trasformazione customizzata.

Qui ti ho messo un esempio per cui puoi vedere come andare ad adattarlo.

E poi qui abbiamo messo la parte successiva, la parte di validazione della promessa.

Anche qui vedi che la struttura è molto essenziale così che tu possa avere più agio per poterla sviluppare.

Qui, Per esempio ho messo un punto di di validazione molto potente che puoi andare a indicare, um che sono la tua client list, per cui questo è, um validazione immediata.

Altri clienti come te o prestigiosi hanno lavorato con me, boom, messo dentro.

Poi si possono mettere dei dati, naturalmente qui, questa è la parte concettuale, puoi sentiti libero libera di infighettarlo con la grafica come vuoi, l'importante è che tu comprenda l'essenza della comunicazione.

Puoi creare altri um altri scroll per per mettere per esempio, um dati particolari, um risultati che hai fatto ottenere, link a casi studio e via dicendo, per cui questa parte qui che adesso vedi così in due colonne, è naturalmente una base di partenza.

Qui devi svilupparla con i tuoi contenuti, con i tuoi punti di forza ed espandere la validazione della promessa.

Una volta che abbiamo questo, anzi guarda qui ti ho messo anche una piccola parte um di um di portfolio per cui ti ho preparato un sistema a schede dove tu puoi andare a inserirci dentro um gli ultimi lavori che hai fatto.

Ci vai dentro, qui nella scheda, qui metti il nome della um del progetto e se carichi un'immagine come cover, verrà mostrata qui all'interno della um del preventivo sulla parte sulla parte centrale.

È un po' come se come se fosse un piccolo database per cui ci puoi.

letteralmente tutto, sia che siano progetti di design che di consulenza, di marketing, arts, performance, qualsiasi cosa.

Quindi qui è per far vedere anche il tuo storico.

È il portfolio integrato nel preventivo ed è interattivo.

Figata, bellissimo.

Poi qual è la terza parte? Il cosa facciamo.

Quindi qui ti mostro anche um che puoi andare a rendere più affascinante, più bellino tutta la parte, um del tuo preventivo con il con dell'immagine, poi qui vedi un pochino piccolo perché um sto facendo la proiezione su uno schermo piccolino ma in realtà um sul tuo schermo probabilmente, anzi sicuramente lo vedrai bello arioso, bello bello bilanciato.

um Qui ho fatto una struttura su due colonne per cui anche qui vedi puoi mettere delle immagini, E per migliorare e per potenziare la tua comunicazione.

Qui cosa vai a fare? Sostanzialmente ci sono tre punti um fondamentali che sono quelli, Da trattare in questa fase che sono lo scopo del lavoro, per cui qui ti ho te li ho già messi applicati al all'esempio specifico, per cui qual è lo scopo del lavoro? Questo caso è creare, Una brand identity strategica per una start-up fintech in in fase di presa.

cioè sostanzialmente è il cliente, okay? Il cliente è una startup, fintech in fase di preside e ci chiede questa cosa qui, benissimo.

Quindi noi andiamo, A ripetere il lo scopo del lavoro qui è di- è diventa molto potente quando andiamo a mettere un virgolettato delle parole del cliente.

Questa parte qui, um te lo dicevo tra i trucchi um nella lezione sul preventivo è veramente potente.

Quindi nello scopo del lavoro, nella in cosa facciamo e nella sezione scopo del lavoro, qui specifica, la richiesta, il perché siamo um a fare questo preventivo.

Dopodiché ci sono gli obiettivi, gli obiettivi attenzione non sono la richiesta.

Questo è quello che vogliamo, per cui avere una brand identity.

L'obiettivo è perché? Dove vogliamo che ci porti.

E quindi qui quello che emerge, quello che è emerso dal tuo brief con il cliente, um e da quelli che sono e da quelli che sai essere i grandi pain, per cui ancora una volta, ti torna molto molto comodo tutto il lavoro che hai fatto inizialmente qui sugli ostacoli, gli obiettivi, i desideri.

Quindi qui specifica gli obiettivi e ricordati la grande tecnica, under sell e over delivery.

Quindi se tu sai che puoi ridurre il 90 percento la dipendenza da supporto esterno, metti 70, se tu sai che con le tue azze puoi aumentare, del 12 percento il tasso di conversione di una di una checkout page, metti 9, metti metti metti otto, metti 10, okay? Tieniti questo margine per creare quell'effetto wow di cui poi, Parleremo molto anche nel modulo successivo quando ti parlerò della delle tecniche per innescare un passaparola potenziato ad ogni chiusura di progetti, per cui far sì che i tuoi clienti, il tuo cliente attuale a cui stai mandando questo preventivo alla fine del progetto diventi un tuo brand ambassador sostanzialmente.

E poi le attività.

Qui ci sono proprio le attività, le cose che vai a fare nel progetto.

Questo qui è la parte classica del preventivo, no? Ti vado a fare, um l'intervista strategica, analisi di mercato, archetipo, progettazione del logo, i principali elementi visibili, sviluppo del brand manual, impostazioni di touch point, bo bo bo bo boom, okay? Senza il prezzo, perché quello lo metteremo dopo, okay? Quindi qui vai ad elencare quello che è l'attività.

Qui c'è da ricordarti questo tema.

Tutto quello che non è esplicitamente oh là.

um Indicato in questo documento è da considerarsi escluso dal presente preventivo.

Quindi questo può stare qui o può stare anche qui sotto, okay? L'importante è averlo.

Poi offerta, questa è la parte successiva, ecco qua, ti ho ti ho preparato una bella tabella in cui puoi creare il tuo sistema, um la tua strategia di di pricing, per cui un prezzo a, un prezzo B, un prezzo C in maniera tale da buttare nel cestino quel maledetto monoprezzo che ti fa lasciare sul tavolo 1000 migliaia di 1000000 di 1000000000 di euro, E fare una strategia da professionista, ganzo.

Quindi, apertura a ventaglio con un prezzo di entrata, un pezzo, un prezzo medio, un prezzo premium.

Qui puoi andare a dare il nome a ognuno dei pacchetti, inserire le le feature in maniera progressiva, perché una delle regole della strategia di pricing è che sia molto chiaro la progressività, dal pacchetto A al pacchetto C.

Quindi qui è una bella lista in cui andare ad inserire tutte le tue voci, che poi sono, L'espanso di questa parte qui e poi qui, price in finale, pacchetto uno, due e tre e quindi hai una bella presentazione del prezzo, e una bella presentazione non soltanto di uno ma di ben tre prezzi.

Quindi questo preventivo finalmente è atto a portare avanti strategie di pricing avanzate, con un po', um del delle finezze che ho incominciato a condividerti, nelle elezioni precedenti.

E poi infine l'ultima parte che è il cosa serve per partire.

Quindi questa qui è la roadmap dove tu puoi creare una proprio i passaggi, si fa um quando si parte con il lavoro, l'inizio del lavoro come lo si va a fare? Accettazione del preventivo, saldo di acconto, invio accesso e materiali.

Poi la parte due progettiamo la prima sezione con il materiale ricevuto, la parte tre inviamo l'approvazione, poi vedi come puoi andare sempre più nel dettaglio, per guidare, per creare un processo, una delle procedure, una struttura di lavoro che fa sentire il cliente, um A proprio agio, al sicuro ed ha un'enorme e conferisce un'enorme percezione di valore a te come professionista, perché um dai la netta sensazione di essere um padrone del processo e di non essere un improvvisato che prende l'acconto e poi dopo si vede cosa fa, ma tu hai un processo.

Hai un sistema.

Questo significa essere delle autorità, essere padroni della materia.

E questo ti permette anche di guidare tutto il la gestione del lavoro con il cliente, in maniera tale che non ci siano sorprese, che sia sempre tutto quanto molto chiaro, um quello che succede e quello che non deve succedere, per cui andare a vedere anche quali sono, um le fasi di revisione e via dicendo.

Conclusioni del lavoro, cosa si fa, cosa succede, eccetera eccetera.

Questa qui, cazzo, lo vedi come è fatto apposta per permetterti di.

Poi ci puoi mettere dei call out, manda tutto a questo indirizzo, eccetera e infine l'ultima parte, importantissimo, come ti dicevo, metti i termini, metti i termini e condizioni.

Ti ho preparato già una piccola strutturina così che ti sia più comodo, dove puoi mettere fin da subito i tuoi dati anagrafici e poi andare a inserire i punti.

Dell'accordo Legal, qui ti ho messo i capitoli um standard che solitamente ci sono sempre nel um nei contratti per cui c'è la premessa, l'oggetto del contratto, um l'attività progettuale, il corrispettivo, il rapporto tra agenzia, no qui è freelance in realtà.

Tra freelance, mezzi di comunicazione, eccetera eccetera, diritto d'autore um qui c'è ancora agenzia.

sola.

Diritto del freelance.

clausola risolutiva espressa, recesso, validità e via dicendo in maniera tale che poi tu puoi um prendendo il contenuto del del contratto che ti sei fatto fare dal tuo dal tuo legale, lo inserisci qui dentro, mandi, e grazie, siamo pronti a partire.

ecco Qua.

Questo è una bella struttura di preventivo modulare che puoi prendere, customizzare, espandere, ed è la struttura ad alta conversione per tutte le tue proposte da ora in poi.