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Vendita B2B

Percorso Vendita B2B

4.6 (405)
37:33 ore 12 Corsi Certificazione Risorse

Imparerai tecniche di vendita, lead generation e gestione dei clienti.

Inizia il percorso gratis
€9.99/mese
4.6 (405)
perché così poco?

Percorso incluso su Learnn PRO

  • 400+ corsi inclusi
  • 900+ risorse scaricabili
  • 42+ percorsi tematici
  • Accesso web e app
  • Scarica le lezioni offline
  • Assistente AI
  • Certificazione per ogni corso
  • Garanzia rimborso 14 giorni

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Overview del percorso

Inizia il percorso per diventare un esperto in Vendita con un programma pratico che ti fornirà le competenze essenziali per gestire clienti, sviluppare strategie di vendita e ottimizzare i processi di lead generation.

Impara a gestire il Processo di Vendita B2B da zero, acquisendo una visione chiara di ogni fase, dalla prospezione alla chiusura. Approfondisci il corso Vendita e Gestione Clienti, per migliorare le relazioni con i tuoi clienti e fidelizzarli nel lungo periodo.

Esplora le Tecniche di Vendita e Gestione delle Obiezioni, imparando a rispondere efficacemente alle resistenze e trasformarle in opportunità. Rafforza le tue competenze di lead generation con il corso Lead Generation: strategie, funnel e conversione, per acquisire e convertire contatti qualificati.

Ottimizza la gestione delle informazioni e dei processi con i corsi dedicati al CRM per B2B e CRM HubSpot, strumenti fondamentali per monitorare e organizzare le tue attività di vendita. Concludi il percorso con Analisi di Mercato per aziende B2B, imparando a identificare opportunità strategiche e posizionare efficacemente il tuo business.

Questo percorso è ideale per venditori, account manager, imprenditori e professionisti del settore B2B che vogliono padroneggiare strategie e strumenti per massimizzare le vendite, migliorare le relazioni con i clienti e raggiungere risultati concreti.

🙌 Il percorso completo su Vendita B2B di Learnn è studiato per portarti da 0 a esperto grazie a 10 corsi e 2 webinar, sempre tutto incluso.

Percorso tenuto da

Nelson Gregory Francesca

Sales Director

Marco Simone

Team Lead BDR a Jet HR, ex Spendesk

Enrico Nicosia

Account Executive Team Lead a Jet HR, ex Spendesk, Nibol e MioDottore

Matteo Mirabella

Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark

Luca Mastella

Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft

Enrico Ferretti

CEO & Founder a Secret Key Marketing Agency

Mauro D'Amico

Partner & Consulting Director a LTV, ex Next2Ad e Dimension Data

Claudio Guxha

Sales Consultant

Giorgio Gnoli

Salesforce Communication Manager a Belron, ex Salesforce

Massimo Giacchino

Marketing Advisor e Autore del Metodo Design Marketing

Pietro Poli

Operations Manager a Yourbiz

Contenuti del percorso

Copertina di Vendita e gestione clienti
1

Vendita e gestione clienti

con Nelson Gregory Francesca ⸱ Sales Director

Corso 2 ore e 20 minuti ⸱ 25 lezioni

Copertina di Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere
2

Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere

con Marco Simone ⸱ Team Lead BDR a Jet HR, ex Spendesk

Corso 1 ore e 55 minuti ⸱ 27 lezioni

Copertina di Sales Conversion B2B: meeting, demo, negoziazione e chiusura della vendita
3

Sales Conversion B2B: meeting, demo, negoziazione e chiusura della vendita

con Enrico Nicosia ⸱ Account Executive Team Lead a Jet HR, ex Spendesk, Nibol e MioDottore

Corso 1 ore e 54 minuti ⸱ 24 lezioni

Copertina di Processo di vendita B2B da zero
4

Processo di vendita B2B da zero

con Matteo Mirabella ⸱ Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark

Corso 4 ore e 12 minuti ⸱ 30 lezioni

Copertina di Tecniche di negoziazione: chiamata, presentazione e chiusura della vendita
5

Tecniche di negoziazione: chiamata, presentazione e chiusura della vendita

con Matteo Mirabella ⸱ Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark

Corso 2 ore e 50 minuti ⸱ 22 lezioni

Copertina di LinkedIn Content
6

LinkedIn Content

con Luca Mastella ⸱ Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft

Corso 2 ore e 46 minuti ⸱ 26 lezioni

Copertina di Lead Generation: strategie, funnel e conversione
7

Lead Generation: strategie, funnel e conversione

con Enrico Ferretti ⸱ CEO & Founder a Secret Key Marketing Agency

Corso 2 ore e 58 minuti ⸱ 28 lezioni

Copertina di LinkedIn Ads: lanciare ed ottimizzare campagne LinkedIn
8

LinkedIn Ads: lanciare ed ottimizzare campagne LinkedIn

con Mauro D'Amico ⸱ Partner & Consulting Director a LTV, ex Next2Ad e Dimension Data

Corso 5 ore e 50 minuti ⸱ 56 lezioni

Copertina di Sales: Tecniche di Vendita e Gestione delle obiezioni
9

Sales: Tecniche di Vendita e Gestione delle obiezioni

con Claudio Guxha ⸱ Sales Consultant

Webinar 2 ore e 56 minuti ⸱ 1 lezioni

Copertina di CRM per B2B
10

CRM per B2B

con Giorgio Gnoli ⸱ Salesforce Communication Manager a Belron, ex Salesforce

Corso 5 ore e 10 minuti ⸱ 63 lezioni

Copertina di Analisi di mercato per aziende B2B
11

Analisi di mercato per aziende B2B

con Massimo Giacchino ⸱ Marketing Advisor e Autore del Metodo Design Marketing

Corso 1 ore e 38 minuti ⸱ 14 lezioni

Copertina di CRM HubSpot
12

CRM HubSpot

con Pietro Poli ⸱ Operations Manager a Yourbiz

Webinar 3 ore e 4 minuti ⸱ 2 lezioni

Trofeo di fine percorso

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Una volta terminato il percorso potrai verificare le tue conoscenze e ottenere la certificazione

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Certificazione disponibile

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Questo percorso insieme ad altri 42 è incluso in Learnn PRO

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4.6 (403)
Verificata
Iscriviti se vuoi fare digital marketing marketing

Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.

Davide
Verificata
50k risparmiati all’anno

Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.

Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.

Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)

Davide Maffioli
Verificata
Learnn è la soluzione ai tuoi problemi di formazione

Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.

Nicola
Verificata
Il coltellino svizzero della formazione

L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.

Daniele F.
Verificata
La fruibilità e il rapporto qualità/prezzo

Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.

Alessandro
Verificata
Grazie a Learnn ho trovato lavoro!

Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!

Mirko
Verificata
Ottimo per formarsi e rimanere aggiornato sul Digital Marketing

Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn

Giada
Verificata
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno

Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.

Sanjiv d'Emilio
Verificata
Mai più senza

Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.

Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.

Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.

Davvero molto interessante e sempre in espansione.

Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.

Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.

Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.

Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.

Sara V.
Verificata
Salto di qualità per la formazione personale

Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.

Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.

Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!

Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!

Alessio

Solo esperti da top brand

FAQ

Il percorso completo su Vendita B2B è ideale per chi vuole sviluppare competenze approfondite attraverso 10 corsi e 2 webinar, partendo da zero fino a diventare esperto nel campo. È perfetto sia per principianti che per chi vuole aggiornare le proprie competenze.

Il percorso è tenuto da diversi esperti del settore, tra cui:
  • Nelson Gregory Francesca, Sales Director
  • Marco Simone, Team Lead BDR a Jet HR, ex Spendesk
  • Enrico Nicosia, Account Executive Team Lead a Jet HR, ex Spendesk, Nibol e MioDottore
  • Matteo Mirabella, Co-founder a ResultConsulting e a SalesPark
  • Luca Mastella, Founder & CEO a Learnn, ex Rocket Internet e Gameloft
  • Enrico Ferretti, CEO & Founder a Secret Key Marketing Agency
  • Mauro D'Amico, Partner & Consulting Director a LTV, ex Next2Ad e Dimension Data
  • Claudio Guxha, Sales Consultant
  • Giorgio Gnoli, Salesforce Communication Manager a Belron, ex Salesforce
  • Massimo Giacchino, Marketing Advisor e Autore del Metodo Design Marketing
  • Pietro Poli, Operations Manager a Yourbiz

La durata complessiva del percorso è di 37:33 ore, suddivisa in 318 lezioni, 10 corsi e 2 webinar. Puoi seguirlo al tuo ritmo, quando e dove vuoi.

Il percorso comprende i seguenti corsi:
  • Vendita e gestione clienti con Nelson Gregory Francesca
  • Sales Outbound B2B: prospecting, sequenze e cold calling per vendere con Marco Simone
  • Sales Conversion B2B: meeting, demo, negoziazione e chiusura della vendita con Enrico Nicosia
  • Processo di vendita B2B da zero con Matteo Mirabella
  • Tecniche di negoziazione: chiamata, presentazione e chiusura della vendita con Matteo Mirabella
  • LinkedIn Content con Luca Mastella
  • Lead Generation: strategie, funnel e conversione con Enrico Ferretti
  • LinkedIn Ads: lanciare ed ottimizzare campagne LinkedIn con Mauro D'Amico
  • Sales: Tecniche di Vendita e Gestione delle obiezioni con Claudio Guxha
  • CRM per B2B con Giorgio Gnoli
  • Analisi di mercato per aziende B2B con Massimo Giacchino
  • CRM HubSpot con Pietro Poli

Learnn è la piattaforma di formazione per ottenere maggiori risultati professionali e di business. Con un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 900+ risorse, 42+ percorsi, webinar live e certificazioni. Oltre 210.000 professionisti e 700 aziende si formano su Learnn ogni giorno.

I corsi sono on-demand e puoi seguirli quando vuoi. I webinar sono live, ma disponibili anche on-demand all’interno della piattaforma.

Sì! Con il piano gratuito puoi accedere al 40% di ogni corso senza carta di credito. Ti basta creare un account gratuito con la tua email.

Il piano Learnn PRO costa 9.99€/mese se attivi il piano annuale, ma potrebbero esserci sconti disponibili. Registrati per vedere l’offerta aggiornata.

Sì. Completando almeno l’80% di ogni corso del percorso e superando i quiz finali, otterrai una certificazione ufficiale Learnn. Puoi condividerla sul tuo profilo Learnn, LinkedIn e CV. Le certificazioni sono riconosciute da centinaia di aziende.

Sì. Avrai accesso a una community di oltre 210.000 professionisti per fare domande e scambiare idee, e potrai partecipare a workshop live con i docenti.

Vogliamo digitalizzare l’Italia, una persona alla volta. La nostra missione è democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici alla portata di tutti.