Vendita B2B | Percorso completo

Percorso completo
36:04 ore
divise in 281 lezioni
Accessibile
video, audio e sottotitoli
Slide e PDF
scaricabili
Certificazione
alla fine del percorso

Cosa imparerai

✅ In questo percorso imparerai tecniche di vendita, lead generation e gestione dei clienti..

Inizia il percorso per diventare un esperto in vendita B2B e gestione clienti. Con 9 corsi pratici, otterrai competenze fondamentali che vanno dalla creazione di relazioni solide con i clienti alla chiusura efficace delle vendite, imparando a gestire le obiezioni con maestria. Impara a costruire strategie di Lead Generation che convertono, a padroneggiare le tecniche di vendita e a utilizzare i CRM specifici per il B2B, come HubSpot, per una gestione ottimale dei clienti. Approfondisci il processo di vendita B2B, dalle basi fino alle strategie più avanzate, inclusa l'ottimizzazione dei funnel di vendita e le tattiche di pricing per massimizzare i profitti. Questo percorso è ideale per sales manager e per chiunque ambisca a eccellere nel settore B2B, offrendo competenze pratiche per migliorare le performance di vendita, gestire efficacemente i clienti e sfruttare al meglio le potenzialità dei CRM.

🙌 Il percorso completo su Vendita B2B di Learnn è studiato per portarti da 0 a esperto grazie a 8 corsi e 2 webinar, sempre tutto incluso.

Autori del percorso

Avatar di Massimo Giacchino

Massimo Giacchino

Marketing Advisor e Autore del Metodo Design Marketing

Avatar di Nelson Gregory Francesca

Nelson Gregory Francesca

Sales Director

Avatar di Matteo Mirabella

Matteo Mirabella

Co-founder @ ResultConsulting

Avatar di Enrico Ferretti

Enrico Ferretti

Founder @ Secret Key

Avatar di Giorgio Gnoli

Giorgio Gnoli

Customer Communication Manager @ Belron International e CRM consultant

Avatar di Pietro Poli

Pietro Poli

Operations Manager @Yourbiz

Avatar di Claudio Guxha

Claudio Guxha

Sales Consultant

Avatar di Luca Mastella

Luca Mastella

Founder & CEO @ Learnn

Avatar di Marco Filocamo

Marco Filocamo

Corporate Excel Trainer

Contenuti del percorso

Copertina di Analisi di mercato per aziende B2B
1

Analisi di mercato per aziende B2B

con Massimo Giacchino ⸱ Marketing Advisor e Autore del Metodo Design Marketing

Corso 1 ore e 38 minuti ⸱ 14 lezioni

Copertina di Vendita e gestione clienti
2

Vendita e gestione clienti

con Nelson Gregory Francesca ⸱ Sales Director

Corso 2 ore e 20 minuti ⸱ 25 lezioni

Copertina di Processo di vendita B2B da zero
3

Processo di vendita B2B da zero

con Matteo Mirabella ⸱ Co-founder @ ResultConsulting

Corso 4 ore e 12 minuti ⸱ 30 lezioni

Copertina di Lead Generation: strategie, funnel e conversione
4

Lead Generation: strategie, funnel e conversione

con Enrico Ferretti ⸱ Founder @ Secret Key

Corso 2 ore e 58 minuti ⸱ 28 lezioni

Copertina di CRM per B2B
5

CRM per B2B

con Giorgio Gnoli ⸱ Customer Communication Manager @ Belron International e CRM consultant

Corso 5 ore e 10 minuti ⸱ 63 lezioni

Copertina di CRM HubSpot
6

CRM HubSpot

con Pietro Poli ⸱ Operations Manager @Yourbiz

Webinar 3 ore e 4 minuti ⸱ 2 lezioni

Copertina di Sales: Tecniche di Vendita e Gestione delle obiezioni
7

Sales: Tecniche di Vendita e Gestione delle obiezioni

con Claudio Guxha ⸱ Sales Consultant

Webinar 2 ore e 56 minuti ⸱ 1 lezioni

Copertina di Pricing
8

Pricing

con Luca Mastella ⸱ Founder & CEO @ Learnn

Corso 5 ore e 10 minuti ⸱ 45 lezioni

Copertina di LinkedIn Content
9

LinkedIn Content

con Luca Mastella ⸱ Founder & CEO @ Learnn

Corso 2 ore e 46 minuti ⸱ 26 lezioni

Copertina di Excel Avanzato
10

Excel Avanzato

con Marco Filocamo ⸱ Corporate Excel Trainer

Corso 5 ore e 50 minuti ⸱ 47 lezioni

Trofeo di fine percorso

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Una volta terminato il percorso potrai verificare le tue conoscenze e ottenere la certificazione

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Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.

Davide
Verificata
50k risparmiati all’anno

Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.

Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.

Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)

Davide Maffioli
Verificata
Learnn è la soluzione ai tuoi problemi di formazione

Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.

Nicola
Verificata
Il coltellino svizzero della formazione

L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.

Daniele F.
Verificata
La fruibilità e il rapporto qualità/prezzo

Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.

Alessandro
Verificata
Grazie a Learnn ho trovato lavoro!

Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!

Mirko
Verificata
Ottimo per formarsi e rimanere aggiornato sul Digital Marketing

Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn

Giada
Verificata
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno

Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.

Sanjiv d'Emilio
Verificata
Mai più senza

Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.

Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.

Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.

Davvero molto interessante e sempre in espansione.

Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.

Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.

Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.

Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.

Sara V.
Verificata
Salto di qualità per la formazione personale

Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.

Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.

Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!

Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!

Alessio

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Espandi le tue competenze e diventa un esperto.

FAQs

Learnn è la piattaforma online che ti aiuta a 360 gradi a crescere nel digitale. Sviluppa competenze con oltre 300 corsi, condividi i tuoi risultati, fai networking con otre 150.000 professionisti/e e oltre 700 aziende. 

Vogliamo cambiare l’Italia, una persona alla volta.

Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.

Learnn prevede un piano totalmente gratuito (Free) che ti permette di iniziare qualsiasi corso che abbiamo su Learnn.

Per chi volesse finire i corsi, ottenere certificazioni e connettersi con professionisti e aziende, Learnn Pro permette di avere accesso illimitato a tutto questo. Il corso di Learnn Pro è 9.99 euro / mese e puoi disdire quando vuoi.

Per i team di aziende abbiamo anche un Piano Team con oltre 700 clienti aziendali.

Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.

Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.

Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere all 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email, no carta richiesta.

Learnn offre sia un piano gratuito con accesso limitato ai contenuti, sia un piano PRO del costo di soli 9.99 euro al mese con cui potrai avere accesso a tutti i nostri corsi senza limiti o sorprese.

Una volta completata l’iscrizione sarà possibile gestire i propri dati e disdire in qualsiasi momento e in completa autonomia.

Si, le nostre certificazioni vengono rilasciate al completamento dell’80% di ogni corso dopo il superamento di un quiz di 10 domande.

La certificazione potrà essere condivisa sul proprio profilo personale Learnn e sui proprio profili LinkedIn e CV.

Le nostre certificazioni sono riconosciute da centinaia di aziende che formano i loro team su Learnn e queste aziende assumono abitualmente dentro alla nostra piattaforma.

Iscrivendoti a Learnn avrai accesso ad una community con 150.000 professionisti dove potrai confrontarti, fare networking e trovare nuove opportunità.

Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.

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