Ora cerchiamo di definire dei profili dei clienti ideali molto specifici, quindi dei segmenti di mercato che possiamo andare a utilizzare all'interno della nostra strategia.

Vediamo come.

La prova che ho utilizzato in questo caso è questa voglio che tu agisca come un markets, quindi un ricercatore di mercato di nuovo.

Lo facciamo impersonare come un ricercatore di mercato, poi a definire cinque aspetti dei potenziali segmenti di mercato target del brand e ovviamente chiediamo le informazioni rispetto alla nostra target.

Audiences raggruppa le informazioni in una tabella, quindi diciamo già di raggruppare tutto in delle tabelle in modo tale che sia più facile per noi utilizzare queste informazioni per ogni segmento che vai a identificare.

Crea una audience persona e raggruppa le informazioni una tabella dedicata.

Vai a definire quindi le caratteristiche di ognuno di queste di queste Holdings persona in base a le caratteristiche demografiche l'occupazione gli hobby e gli interessi, le caratteristiche psico grafiche, i luoghi di aggregazione offline e online, i media, i blog e i canali più frequentati.

Perché queste cinque caratteristiche? Cinque aree di informazioni Perché tutte queste caratteristiche le potremmo poi utilizzare per la definizione del piano di comunicazione per le aziende per i contenuti per il piano editoriale, eccetera eccetera.

Sappiamo esattamente dove trovare queste informazioni, dove queste persone, questi gruppi di persone.

E poi soprattutto sappiamo come quali sono le loro caratteristiche e questo ci aiuterà a definire i gli angoli di coppia in maniera molto più precisa.

Diamo informazioni di questo tipo rispetto a queste è queste aree, queste categorie la descrizione del brand, la categoria di prodotto, quindi prompt.

La seconda, il secondo elemento dinamico della prompt, il mercato di riferimento Italia e la target audiences ad alto livello di riferimento da considerare come punto di partenza per definire i segmenti e le audience personas.

E la risposta è stata questa una tabella che definisce i cinque aspetti dei potenziali segmenti di mercato target del nostro brand e va a identificare questi segmenti, le giovani professioniste, le mamme e conscious, quindi quindi a con una demografica, un po' più alta che però sono sensibili al tema dell'ecosostenibilità sportive attive.

Quindi donne sportive attive, amanti della bellezza che ovviamente un angolo importantissimo quando si parla di skincare e di creme, di oli per per la pelle, per il viso e poi il segmento vegane e cruelty-free super interessante.

Le caratteristiche demografiche per ognuno di questi segmenti sono queste sono donne tra i venticinque e i trentacinque anni per segmento uno dei giovani professioniste.

Ma Mayko Conscious sono tra i trenta e i quarantacinque anni sportive atleta in realtà fan prendono tutto il raggiunge tra i venticinque e quarantacinque amanti della bellezza.

Anche questo va tutto il rangers vegan e cruelty free tra i venticinque e quarantacinque.

La cosa interessante è che le occupazioni, gli hobby, gli interessi cambiano ovviamente a seconda del contesto e del segmento di riferimento, così come le caratteristiche psico grafiche, i luoghi di aggregazione, media, blog e canali più frequentati.

Vediamo alcuni esempi Le mamme e conscious, per esempio, hanno come lavorano, per esempio part-time, oppure magari sono sono casalinghe a livello psicodramma fico si interessano alla cura dell'ambiente e alla famiglia.

I luoghi di aggregazione offline e online sono parchi, le scuole, i gruppi per mamme, quindi magari community per mamme, media, blog.

I canali più frequentati sono Facebook, Pinterest, blog di maternità.

Interessante vedere Facebook e meno Instagram, anche se in realtà ovviamente non possiamo escludere Instagram della nostra strategia.

Però è importante tenere in considerazione questi aspetti ed è diverso da per esempio sportive, atlete sportive attive quindi sono come occupazione, sono ottimi atleti o delle istruttrici di fitness, sono interessate alla salute, al benessere, all'attività fisica.

Luoghi di aggregazione sono palestre, club sportivi, eventi outdoor e i canali digitali.

I media sono Instagram, youtube, blog di fitness.

Ora queste informazioni sono fondamentali perché noi possiamo definire una strategia di targeting, di copi di placement, quindi posizionamenti, display online basati su questi concetti.

Ok.

Sappiamo per esempio che se vogliamo raggiungere delle mamme no conscious, andremo a trovare i gruppi Facebook online di mamme e cercheremo di targhe Tzara in vari modi sapremo che vogliamo, magari potremmo sponsorizzare degli eventi outdoor e se vogliamo raggiungere il segmento delle sportive attive e così via.

E poi ancora abbiamo vegane e cruelty-free, quindi sono magari attiviste animaliste, è caratteristiche psico grafiche hanno l'etica e la sostenibilità e la compassione.

Quindi tutto questo ci aiuta anche a livello di ha gli angoli di copie.

Faremo più leva sul l'ecosostenibilità, sugli ingredienti naturali invece che sull'aspetto, sull'angolo della bellezza, della rigenerazione della pelle per avere un aspetto estetico migliore.

Quindi sono tutti i ragionamenti che possiamo fare in base al segmento e poi luoghi di aggregazione.

Abbiamo eventi vegani, i gruppi di attivismo attive su Instagram, facebook e blog.

Interessantissimo poi abbiamo una tabella organizzata è dedicata ad ogni audience persona organizzata per colonna invece che essere organizzata per per Riga.

Un riassunto molto, molto semplice per i cinque segmenti che abbiamo ottenuto giovani, professioniste, mamme e conscious sportive attive, amanti della bellezza é e vegan e cruelty free.