Ora proviamo a definire quali sono i principi comportamentali che meglio si applicano al nostro mercato al nostro prodotto.

La nostra categoria é nicchia di riferimento perché è importante definire i principi comportamentali, perché capendo quali sono gli angoli psicologici trigger psicologici che funzionano meglio per noi, per il nostro mercato, la nostra, che i nostri consumatori finali ci aiuterà poi a comprendere meglio come gestire la nostra comunicazione a trecentosessanta gradi.

Basti pensare questa è un'applicazione molto standard di quali angoli di copie possiamo utilizzare nelle nostre campagne nelle nostre ad.

Quindi proviamo a capire se il cpt ci dà una mano per fare proprio questo.

La proposta è questa ora agisci come uno psicologo comportamentale.

Sulla base delle informazioni qui sotto fai una lista di principi comportamentali più rilevanti perché la target audiences consideri l'acquisto del prodotto.

Quindi gli chiedo esattamente quali principi comportamentali e quindi angoli psicologici possiamo utilizzare nella nostra comunicazione.

Poi organizza lì per fase del funnel awareness, consideration e convention.

Ovviamente queste sono fasi molto standard del funnel funnel soltanto nella nostra testa di di marketer.

In realtà, ovviamente, il percorso decisionale dell'utente segue logiche differenti, ma per semplificare proviamo a dividerli in questo modo poi gli forniamo informazioni legate alle altre categorie standard di informazioni che abbiamo dato fino adesso.

Quindi descrizione del brand, categoria del prodotto target market e target audience e vediamo che risposta acida GPT ci dice questo per la fase di awareness i principi comportamentali piu' efficaci saranno efficacia sociale o social prof.

Le persone tendono a seguire il comportamento degli altri, quindi mostrare testimonianze e recensioni e consigli di influencer e clienti soddisfatti può incoraggiare il target audience a prendere in considerazione il prodotto, poi autorità collaborare quindi con esperti del settore dermatologi o influencer e poi scarsità, comunicare l'esclusività e la disponibilità limitata di alcuni prodotti aumentando il desiderio di acquistare.

È interessante vedere come questi elementi siano stati messi nella fase di awareness, quindi tipicamente social prof e scarsità sono prevalentemente utilizzati nella fase di remarketing.

La fase di conversione Non ci sono regole specifiche da questo punto di vista, però mi sentirai di spostarle più che altro su AD che hanno come scopo quello di convertire non necessariamente di rendere il nostro pubblico target consapevole del fatto che esiste questo brand e ha queste caratteristiche particolari, quindi non sono leve che utilizzerà in questa fase ma sono ovviamente spunti molto utili per la fase di consideration.

Ci dice Angolo della simpatia creare una connessione emotiva con il Tala target audiences attraverso lo storytelling e i valori del brand che risuonano con le loro esigenze ed emozioni.

Simpatia in questo caso può funzionare sicuramente anche a livello di awareness punto numero cinque Principi numero cinque Coerenza, impegno dimostrare l' attenzione del brand ai valori di sostenibilità etica e ingredienti naturali, incoraggiando il target audience a identificarsi con il marchio e i suoi prodotti.

Coerenza impegno può essere utilizzato sicuramente punto numero sei Principio numero sei Curiosità e novità Secondo me questo è molto più efficace, ovvero presentare nuovi prodotti.

Il concetto di novità è molto potente nella comunicazione packaging o edizioni limitate per stimolare la curiosità e l'interesse del target verso il marchio.

Questo è un angolo sicuramente che varrebbe la pena testare e poi in fase di conversione.

Principio numero sette ancoraggio Posizionare i prodotti di jojoba come un'alternativa più accessibile a prodotti di bellezza più costosi, quindi tipicamente i brand di lusso mettendo in evidenza il rapporto qualità prezzo alta qualità prezzo medio, quindi è un buon Dill per il consumatore finale e poi effetto Ikea reciprocità e urgenza, mentre reciprocità e urgenza sono principi che sono molto comuni, quindi reciprocità.

Fornire dei campioni gratuiti è contenuti esclusivi.

Se compri X e ti diamo in omaggio Y questa tipologia di comportamento di incentivo è molto standard urgenza anch'esso abbastanza standard, cioè creare promozioni che abbiano tempo limitato soltanto per Pasqua.

Soltanto per questo weekend.

Soltanto per il Black Friday puoi accedere a uno sconto del per cento in questo modo, o magari dare degli sconti stagionali o degli sconti per ridurre le giacenze a stock.

Qualsiasi tipo di tattica legata all'urgenza può incoraggiare la nostra audience, ovviamente a prendere una decisione di acquisto più rapidamente.

L'effetto Ikea però è un altro elemento che secondo me potrebbe essere davvero forte.

Sia l'ancoraggio che l'effetto Ikea a livello di conversione potrebbero funzionare.

Per quanto riguarda il principio dell'effetto, Ikea GP ci dice potresti offrire tutorial, consigli e personalizzazione facendo sentire la target audiences parte del processo di creazione della propria routine di bellezza.

Pensiamo per esempio a tutorial con influencer o dermatologi che fanno vedere esattamente come applicare il prodotto sulla pelle.

Perché è utile applicarlo in quel modo.

In questo modo C' è una collaborazione e cioè una partecipazione anche dell'utente a questo processo di applicazione e quindi potrebbe essere un elemento, una di una creatività molto efficace.

E poi ancora l'ancoraggio, come abbiamo detto prima, può essere molto potente perché spieghiamo che mentre il brand di lusso x ti fa pagare un prodotto che ha magari gli stessi ingredienti, è una qualità molto simile, due volte di più.

Noi te lo vendiamo a metà del prezzo e quindi può essere un può aumentare la percezione del prodotto come una buona offerta, ma che vale la pena considerare all'interno delle nostre decisioni di acquisto.

Quindi questi sono dieci principi comportamentali che possono essere utilizzati all'interno della nostra comunicazione.

Alcuni di questi sono stati collocati nella fase di awareness, che non necessariamente è la fase migliore per utilizzarli, ma tutti quanti sono spunti da testare all'interno degli angoli di copie.