Oh, ne eccoci qui.

Ciao, ragazzi, ragazzi, benvenuti.

Io sono Matteo Mirabella e siamo qui con Giacomo anche Ciao ragazzi! E insieme abbiamo fondato resa al consulting insomma, e ci siamo specializzati nel discorso di acquisizione di nuovi clienti tramite LinkedIn, nello specifico con attività di di Prospect.

Poi vi raccontiamo insomma un po' tutta la storia.

Adesso magari lasciamo un minutino a tutti per collegarsi e iniziamo a scaldarci un pochino per capire anche a a che livello siamo.

Quanti di voi utilizzano già sei il navigator di LinkedIn per fare delle attività di di approccio con nuovi potenziali clienti.

E mi piacerebbe anche sapere quanti di voi usano attivamente un CRM poi per gestire la propria parte commerciale? Se lo usate no.

Fateci seguire un po' di risposte, un po' di calore che che non vi vediamo altrimenti.

Esatto.

Scriveteci nei commenti così magari iniziamo a scaldare, altrimenti poi ci hanno detto di iniziare praticamente subito.

Quindi un minutino in passato.

Dieci secondi.

Matteo, direi che possiamo cominciare.

Perfetto.

Allora mandiamo le slide per mandare le slide.

Eccole qui.

Fantastico.

Oggi vedremo ragazzi come trovare nuovi clienti con LinkedIn.

Quindi il topic molto semplice e direi di andare dritti al punto ci siamo gia' presentati, lo rifacciamo io sono matta mirabella il mio socio Giacomo calabrese, abbiamo fondato insieme al real consulting.

Magari vi raccontiamo un attimino la storia perché è divertente e ci siamo e ci siamo divertiti tanto nel corso degli anni, nel duemila sedici.

Quando nasce questa storia è Giacomo.

Si trovava a Siviglia con il progetto Erasmus.

Io mi trovavo a Salvador de Bahia, in Brasile, con una borsa di studio simile e a un certo momento mi chiama Giacomo, che aveva avuto un'idea pazzesca.

Mi dice No, dobbiamo creare ve la faccio breve una community per studenti Erasmus.

Insomma, ragazzi, creiamo una sorta di gauss surfing dedicato solo a studenti Erasmus internazionali e nel mentre giravamo il mondo viaggiando in quel periodo tanto la community non avevamo budget per sponsorizzare le con advertising.

Ok, quindi creiamo guardando un contenuto gratuito di Luca Mastella tra l'altro che ritorna ma vedi su come funzionavano i chatbot con mani chat creiamo un chatbot che aveva la personalità di Bender di Futurama che andava a pescare gli studenti Erasmus sui gruppi Facebook si profilava insomma, facciamo diecimila utenti iscritti nel giro di un annetto di attività, diecimila utenti iscritti in piattaforma alche ci chiama.

Era il Duemila diciotto, se non sbaglio Giacomo e ci chiamano al Parlamento europeo.

Nello specifico ci chiama L'onorevole Silvia Costa, che era la presidentessa, la senatrice italiana che presiedeva la commissione cultura e Istruzione del Parlamento europeo.

Quindi gestiva i fondi Erasmus Plus.

Ragazzi, si parla di questo progetto tantissimo.

Dovete venire qui la sera prima torniamo a casa.

Gli studenti della community, che ormai era molto capillare con un basso, quindi ci accolgono con fisarmoniche chitarre in questa casa in costruzione nel centro di Bruxelles, il giorno dopo Giacca camicia io avevo ventisei anni e Giacomo ventitré a presentare al Parlamento europeo si traducevano in tutte le lingue della comunità europea.

All'istante, insomma, fu molto bello, ma vi racconto questo perché questo ci è valso.

Poi l'entrata a Spim l'incubatore della Bocconi, e lì ci fu il cambio.

Perché questa startup poi l'abbiamo l'abbiamo tenuta come progetto said il modello di business.

Era difficile trovarlo, ma nello stesso periodo conosciamo tanti startupper che invece xiv vivano nel i tubi e che facevano molta fatica a generare nuovi appuntamenti.

E quindi mi ricordo proprio una conversazione con un ragazzo che mi disse Matteo, ma sai, in Italia se tu non hai chi ti conosce entrature Kitty presente é difficile sedersi al tavolo giusto.

Ecco, così iniziamo a dire cavolo, Giacomo, ma ti pare che noi da zero abbiamo costruito questo? Iniziamo a studiare, quindi la sera tornavamo a casa a Milano studiavamo linkedin, chiediamo i primi consigli e vediamo che iniziano a generare i primi appuntamenti.

Quindi eravamo contentissimi da lì fu tutto un percorso di dire come lo riportiamo nel mondo delle aziende italiane e all'inizio non ci sentivamo in grado di dire sai, arrivano già come Matteo, tu ci hai un'azienda che fa uno cinque e dieci milioni quello che sia, te lo dico io come sviluppare business.

Quindi iniziamo con delle consulenze molto legate alla parte comunicativa, dove le aziende di tubi tendenzialmente stavano più indietro.

Quindi come gestire una pagina LinkedIn? Come fare un programma di personal brand di brand ambassador E lì iniziamo a investire tanto in percorsi a livello internazionale.

Quindi tutto quello che entrava noi utilizziamo gli stessi metodi che studiavamo per approcciare nuovi clienti e reign vestivamo abbiamo speso negli ultimi anni penso settantacinquemila euro in consulenze da Stati Uniti, Canada, Olanda, Lituania e continuiamo ad applicare molto.

Oggi ci riportiamo a casa un bel bagaglio di Nassau che sta poi vediamo risultati anche in studio dei clienti è che vogliamo condividere tutto con con voi.

Oggi è il modello che usiamo anche noi in con la nostra azienda.

Qui trovate trovate scritto Mandateci una richiesta di contatto su LinkedIn con scritto Lerna perché tendenzialmente ci teniamo molto al nostro LinkedIn, quindi curiamo molto l'accettazione o meno delle richieste di collegamento.

Però ci teniamo ad essere in contatto con voi, quindi magari non ci conosciamo.

Se volete entrare in collegamento con noi, ci mettete questa parolina nella richiesta di collegamento.

Sappiamo che ci avete conosciuto qui e vi accettiamo con grandissimo piacere.

Ok, vado dentro, entra in gamba tesa.

Che cosa andremo a vedere oltre la storia.

E Matteo la racconta sempre, sempre alla grande.

Sempre meglio di me.

Andiamo a vedere adesso che cosa? Su cosa si fonderà questo workshop? Quindi, innanzitutto parleremo un attimo dei casi di successo.

Casi di successo per andare a capire quali sono gli imprenditori, direttori commerciali, commerciali che stanno lavorando con noi e che stanno ottenendo dei risultati attraverso questo modello che vi condivideremo oggi e faremo un focus particolare sul caso.

Questo perché tra duemila, ventuno e duemila ventidue hatch è stato un un'evoluzione particolare e all'interno di risate che ci ha portato a fare un per cinque sulle vendite, passando da circa cento k d venduto nel duemila, ventuno a quattrocento, trentasei kd venduto nel duemila ventidue.

Quindi andremo ad esplorare bene in questo caso con matteo che tutti i giorni su crm che vede analytics, blaine, eccetera andiamo a vedere quali sono le ragioni che ci hanno portato a fare questo per cinque.

Dopodiché, dopo aver visto casi di successo caso, risalta il momento di entrare nel dettaglio.

Altrimenti il ci fa ci fa le cazzate perché giustamente ci hanno detto facciamo webinar molto pratico, molto pratico.

Dove andiamo a condividere il modello? Facciamo vedere nel dettaglio che cosa fate qui non deve restare una cosa fumosa e dal modello visto molto nel dettaglio entreremo anche su miro, quindi vi anticipo questa cosa.

Andremo a vedere il mindset che c' è dietro lo sviluppo business perché va bene il processo va bene la strategia va bene tutto, ma alla fine è molto una questione di mindset.

Come approcciamo lo sviluppo business baby che non è uguale a quello del bps e che ha bisogno di tempo, tempo, educazione e cose che andremo a vedere più avanti.

Infine il framework quindi vedremo, condivideremo proprio un framework si troverà su un file excel anche questo vero anticipo su qual è il messaggio, quali qual è il messaggio che funziona? Quindi un template di messaggio come fare dei follow-up e dei consigli sulla creazione? Grande emanuele grande manuale pizzo esatto, via la pratica qual è proprio questo? Quindi i messaggi che realmente funzionano all'interno di questo modello di sviluppo business e poi altre piccole sorpresine che vi faremo vedere.

Quindi questo è quello che vedremo adesso iniziamo.