Allora dopo il modello vi direi Giacomo che ci racconti? Ho visto che ci sono anche delle domande.

A qualcuno abbiamo risposto oltre ci teniamo per la fine, così andiamo belli di flusso e e ci terremo comunque questa ultima ora per rispondere a tutte le domande mindset abbiamo detto che il mindset ovviamente una cosa importante le sentiamo parlare sempre di mindset da qualsiasi persona che parla di crescita personale, adesso anche molto nel digital marketing vendite.

Alla fine è sempre una questione di mindset il primo step che abbiamo visto e questo vi riportiamo proprio, eh.

Il chipset dei clienti di successo è che il successo del modello di sviluppo business dipende dalle persone.

Ok, noi siamo stati siamo grandi fissati, ossessionati di processi, quindi per noi sono importantissimi processi perché il processo è utilizzabile perché dal processo riesce a capire che va benissimo, ma le persone fanno la differenza.

Lo abbiamo detto prima avere un team di sviluppo business che sia orientato al risultato, farlo lavorare insieme ma marketing e le vendite e far si' che abbiamo delle persone, dei venditori che abbiano voglia di vendere, che hanno dei risultati specifici fa fa completamente la differenza.

Ci sono tre stage nell'ufficio commerciale che sono badr Business Development rap.

Quindi la persona che va a generare opportunità e a qualificare no a questo qui era il secondo step grazie più quindi ci sono tre step adesso.

Poi vediamo anche su questo per la persona che va qualificare le nuove opportunità, cioè il secondo step che sono i commerciali quindi che vanno a chiudere le opportunità, quindi non devono fare i prospetti commerciali.

I commerciali devono far si' che arrivi il lido qualificato e lo vanno a chiudere.

Quindi loro tempo deve essere impegnato in questo e infine ce la direzione commerciale, quindi la direzione in una buona direzione commerciale è buona.

Quando è passato il direttore commerciale per il commerciale e per il business development d'altro canto parliamo d'altro canto.

In realtà parliamo della stessa cosa.

Parliamo di review team, quindi questa è una cosa che arriva molto dalla dall'america.

Quindi non si parla di marketing vendite.

Parla di review tim che parte dal marketing his al customer sacks è una parte importantissima dell'equazione quindi, come diciamo sempre, questi sono i ruoli che servono a anche matteo quando abbiamo iniziato ovviamente non avevamo una squadra, però una faceva di piu' marketing customer sex l'altro più pdr commerciale.

Quindi ci si divide i ruoli si è da soli, si fa un po' di tutto cercando di capire qual è la prima attività delegabile.

Quindi marketing primo step fondamentale si deve concentrare sul creare delle opportunità qualificate da passare.

Sai badr non è nient'altro che una sorta di marketing diciamo, ma con spirito molto più commerciale.

Quindi fa prospetti ying parla con i prospect su linkedin, crea delle liste targetti, iza i prospect fa i primi appuntamenti rispetto al marketing.

Okay, quindi fai primi appunto, e noi abbiamo appena appena no, ormai sono sei mesi inserito di anna, ma nella nostra azienda sta facendo il panico.

È una grandissima, super energico entusiasmo, non ha paura di nulla, quindi serve invidiare così che abbia voglia di fare e che abbia voglia di generare costantemente nuove opportunità, fino a che ovviamente non si trasformerà in un sito che si occupa soltanto delle chiusure commerciale e l'abbiamo già detto e infine customers, access customers, access può essere o un commerciale che ha le relazioni sul parco o comunque bisogna avere un team di che, ehm un team di persone che porta al successo ai clienti perché un cliente che ha successo è disposto una a rinnovare i contratti, soprattutto se ci troviamo in consulenza o con contratti di lato software che sia due è disposto a dare del referral quindi a presentarci altre persone.

E quindi questa è una variabile pazzesca, una miniera dove noi la chiamiamo la miniera d'oro e due sarebbero propensi a rispondere ad attività di cross-selling selling.

Quindi ognuna di queste persone deve essere orientata allo sviluppo business.

Questo però non significa che il commercio esiste.

Il commerciale tuttologo Questo è un grande errore.

Segniamo ce l'ho perché è fondamentale.

Il commerciale tuttologo non esiste.

Il commerciale non può fare il PdR, quindi faccio prospetti ying, faccio le chiusure e mi occupo delle relazioni con il parco perché alla fine finiamo per fare tutto e non fare nulla.

Ok, andiamo avanti, Matthew.

Ovviamente interrompi quando vuoi.

Se vuoi aggiungere qualsiasi cosa, il modello all bound il sistema è maggiore delle singole parti.

Questa è un'altra, cosa molto importante.

Cioè, chi dice No, no, io faccio solo inbound outbound.

No, C'è.

Chi dice invece no, guarda.

No.

Chi dice chi magari abituato al telemarketing, relazioni, passaparola e telemarketing.

Noi crediamo che il vero modello sia il modello all bound che viene.

Poi ve lo consiglieremo dopo.

Viene dalla filosofia di Aaron Rose da questo libro che si chiama è un posto molto inevitable.

Non esistono canali che non vanno utilizzati.

Noi diciamo sempre il potere viene dalla multicanalità, quindi marketing e sales online e offline inbound outbound.

Quindi faremo marketing più online inbound può essere un webinar salse online outbound.

Può essere il prospetto ying è anche il marketing offline.

Può essere un evento, quindi bisogna mixare tutti quelli che sono i canali e testarli tutti quanti per far si' che capiamo.

Guardate per questo mercato LinkedIn prospetti non funziona.

Però funzionano molto bene le fiere e funziona molto bene il discorso dei webinar, per esempio.

Oppure per questo mercato non possiamo creare degli stadi perché gli altri clienti poi non vogliono che condividiamo le strategie che abbiamo fatto.

Perfetto, andiamo su altro, però la cosa importante è trovare il giusto mix dei canali e creare una strategia all bound.

Andando avanti abbiamo un'altra, cosa che è estremamente importante che abbiamo imparato da un imprenditore francese.

Focus sulle attività e poi sui risultati Ci sono molte persone che molte persone molti imprenditori, direttori commerciali, chiunque che si lamenta dei risultati perché metti una strategia su LinkedIn? Dopo un mese non arrivano i risultati e succede il finimondo.

Non funziona così, quindi noi dobbiamo innanzitutto mettere in pista una serie di attività fatte bene.

Bisogna creare dei programmi dove ci sono delle persone che responsabili di portare avanti quel programma.

Linc respecting dell'advertising eventi, insomma referral, cross-selling, selling, eccetera.

Una volta individuato il responsabile, ma andiamo avanti questa attività questa attività aveva mandato avanti con delle procedure specifiche e sulla base dell'attività.

Quindi l'input che facciamo? Abbiamo una certa quantità di output, valutiamo quali sono i risultati e sulla base dei risultati capiamo quali sono i canali su cui puntare e come ottimizzare quelle strategie.

Perché non è detto che se dal prospetti ying nei primi tre mesi, sei mesi e riusciamo a catturare il cinque percio' delle attività, se facciamo un cambio della strategia non riusciamo ad arrivare al dieci quindici percento l'unica, cosa che manca a molte persone e la pazienza perché vorremmo tutte subito.

A volte prendi una strategia come quella di Fabio che nel giro di ventuno giorni ti converte altre volte ci vogliono sette otto nove dieci mesi ho altre volte non si arriva mai per ragioni che vedremo dopo che il product market feat.

Infine azione iterazione questo penso che lei ne parla tantissimo nei suoi corsi tutti i professionisti è una cosa proprio base azione iterazione facciamo delle azioni vediamo quello che funziona, quello che non funziona duplicare il dna buono delle cose che funzionano e mandiamolo avanti costantemente.

Quindi qui non ci spenderei più una cosa che è importante dire in più a quello che ha detto giacomo è solo il fatto che i ragazzi ce la variabile tempo è delle volte si vedono delle strategie, dici cavolo, ma come faccio a mettere in pista tutta questa roba qui? È pazzesco.

I romani non hanno costruito l'acquedotto dall'oggi al domani.

Questo me lo racconta sempre giacomo.

Hanno preso il fiume l'hanno collegato al pozzo da hanno collegato alla casa, poi dalla casa l'hanno collegato tra le varie stanze.

Poi hanno collegato le varie case.

Adesso sicuramente non è stata questa evoluzione dell'acquedotto romano.

Però per farvi, per farvi capire, iniziate da quel set minimo di attività che vi può creare il maggiore impatto.

Ok e poi sulla sulla base di quello si va a capire come investire e misurare, come abbiamo visto, ti fa rendere conto veramente di che cos'è che sta funzionando per me.

Dove devo andare a investire in questo momento? Sto cercando dei risultati di breve periodo o di validare un modello che può essere replicabile e performante nel medio-lungo periodo.

E li vado a decidere come muovermi per costruire il mio modo di sviluppare il business.

Esatto.

Ok, qui abbiamo questo punto importante che il framework quindi siamo quasi arrivati al dunque, nel senso che vi vogliamo condividere proprio un framework e potete poi scaricare e iniziare ad utilizzare fin da subito.

Ma prima entriamo, andiamo di nel prospetto e andiamo a capire una cosa importante.

Ovvero questa è un'equa l'equazione del prospetti ying target piu' messaggio uguale risultati.

Se i risultati non arrivano significa o che il target sbagliato o che il messaggio non risuona con il target e quindi magari il messaggio è fantastico, ma è fantastico per le imprese di logistica è fantastico per i direttori marketing, non per i direttori.

E char Ok, questa è la è il motivo per cui alcune strategie non funzionano.

Alcune strategie alcuni, insomma temple is not funnel di prospettive non funzionano.

Facendo un passo avanti, però qua