La cosa importante è questa Hai trovato il product Market feat.

Ve lo chiediamo perché quando non l'abbiamo trovato siamo andati in difficoltà.

A un certo punto lavoravamo.

Quanti? Quattrocento, cinquecento contatti al mese a settimana.

Non mi ricordo quanti.

Quattrocento contatti al mese.

Facevamo quaranta appuntamenti mese e non ne tiravamo fuori nulla dal vai.

Non non caviamo un ragno dal buco.

Proprio quaranta appuntamenti, solo una gran fatica fatta per fissarli, poi per gestirli, per fare follow-up? Esatto.

Perché questo? Perché quello che vendevamo era un web.

Non risolvevamo un problema urgente ed era in momenti ai tempi di LinkedIn, quando facevamo solo LinkedIn.

Quindi Linkedin interessa l'imprenditore? Sì, ma fino a un certo punto era sempre lo abbia.

Poi vedetevela voi da quando abbiamo cambiato da LinkedIn al CRM, al modello al la gestione delle relazioni, eccetera.

Allora gli imprenditori ci hanno iniziato a rispondere.

Dobbiamo parlare con direttori commerciali, le aziende più piccole, aziende più grandi startup di perché tutti erano interessati a capire questo modello.

Ok, quindi si è trovato il Product market feat.

Focalizzati sul messaggio, quindi diretti sul messaggio perché abbiamo risolviamo un problema urgente.

Sappiamo che quello che facciamo serve facciamo a B test continui per capire qual è il messaggio più interessante per i prospect che ci va ad aprire il maggior numero di gol e poi pronti a scalare.

Lasciamo il caso roaming.

Perché? Perché io mi ha fatto una cosa bellissima in tre mesi centoventi campa di fatturato come li ha fatti il primo mese ha messo una persona bravissima, veramente un grande a lavorare sul prospetti ying avevano capito, avevano capito quali erano le logiche, è per scritturare dei meeting e subito ha scalato il team, ha inserito altre due persone nel team ed è arrivato a scritturare venticinque meeting super in target nel giro di tre mesi con chiusura.

Centodieci centoventi K.

Se invece non abbiamo trovato il product market come è successo a noi per questo motivo che poi motus credevo che diceva del prospetto in Libia.

Dopo magari raccontiamo meglio.

Se invece non abbiamo il product market, che cosa facciamo qui? Matthew? Se non abbiamo il product market feat, quello che facciamo è fai un passo indietro, è inutile che ci mettiamo a contattare diecimila persone sul link.

Non iniziamo a fare campagne di advertising, bisogna fare un passo indietro, intervistare i clienti per dire Ma che cosa Che cosa di cosa avete bisogno? Quali sono le tue priorità? Quali sono i tuoi obiettivi per quest'anno? Se state per esempio noi cosa chiedevamo? Come state sviluppando business in questo momento? Come stai sviluppando un business inbound outbound qua come organizzato il tuo ufficio commerciale? Quali sono le problematiche che stai che hai? Perché alla fine lo diciamo sempre Il business l'azienda non si fonda sulla idea.

Geniale anche su questo, ma è un problema sulla si fonda sulla risoluzione di un problema quando questo problema è urgente.

Meglio ancora, quindi riusciamo a scalare le vendite ancora più veloce.

Intervista i tuoi clienti interviste al tuo target direttamente su LinkedIn nel caso in cui non hai un parco clienti, perché può capitare, magari non è un parco clienti e risponde alla domanda Quale problema urgente sto risolvendo? Lo sto risolvendo veramente questo problema? Voglio spingere una cosa che non serve a nessuno, ma non so se tu vuoi aggiungere qualcosa qui, questo sì è assolutamente importante.

Vorrei fare una piccola precisazione perché vedo un po' di domande e magari non stiamo rispondendo per seguire il flusso, ma le stiamo salvando tra i tre preferiti.

Così poi alla fine sullo spazio che abbiamo tenuto per il Ci vediamo, vediamo tutto quanto.

Quindi ragazzi, se avete domande, fatele perché vi seguiamo e il problema urgente è la cosa più importante di tutti è ve lo voglio di parafrasare ok la priorità zero.

Qual è la priorità zero della persona che io sto andando a mettere nel mirino? Perché la priorità zero per esagerare non mi fa dormire.

É il mio focus.

Ci sto pensando sempre.

Cerco sempre nuove idee, nuove soluzioni.

Sono aperta a valutarle nel momento in cui ne trovo un'interessante.

Investo con decisione e velocità o del budget, magari già per andare in quella in quella direzione.

Ok, se tu mi vai a lavorare su quella che è la mia priorità numero sei la voglia ora che magari ti do retta, cioè sempre un qualcosa di più importante.

E poi non ci penso, non mi ricordo, ma che ci siamo detti l'altra volta sei tu chi sei e quindi fai una fatica esagerata.

Chiedete proprio ma qual è la tua priorità? Esatto.

Facciamo un esempio pure concreto, medio con noi proprio per esempio, nell'anno scorso dopo questo, insomma, queste vendite che erano aumentate la nostra priorità era quella di assumere nuove persone.

Ovviamente abbiamo sempre avuto per due tre anni un team piccolino di quattro cinque persone.

Però adesso è arrivato il momento di scalare questo team.

Okay, come cavolo si fa il recruiting? Quali sono i processi di recruiting? Come come dobbiamo fare? Quindi quello era il nostro problema urgente.

Poi altro problema.

Potevamo migliorare le vendite.

Sì, ma non era urgente.

Potevamo migliorare il marketing.

Sì, ma non era questo il momento.

Potevamo migliorare le operation.

Sì, ma non era troppo il momento, quindi abbiamo diverse priorità.

Però quello era diventato un problema urgente.

Motivo di conversazione tra me e Matteo e gli altri ragazzi del team continuo.

Ok, quindi a un certo punto arriva questa ragazza lituana che si occupava proprio di questo.

Nel giro di un secondo siamo diventati suoi clienti perché era gentile.

Era veramente la nostra priorità in quel momento.

Ok? Esatto.

E rispondo al volo a Silvana perché velocissima, se applicabile nel caso di un personal branding si' assolutamente si'.

Questa sono strategie con la giusta il giusto e forte i giusti numeri che può applicare tanto un libero professionista quando un'azienda molto strutturata non è poi parliamo di Tim così diamo la visione.

Però anche quando Giovanni parlava di Tim, quelle sono le responsabilità che ci devono essere.

Cose sono in capo ad una sola persona.

Silvana comunque resta.

Resta fino alla fine.

Abbiamo quasi finito con la presentazione, perché poi ti diamo uno spunto molto figo sul personal branding.

Ci stiamo lavorando anche noi.

È ok.

Sì, Tommaso, Ne parliamo subito.

Ne parliamo subito.

Adesso presentiamo il Framework.