Muovere i primi passi.

Ok, vai, Matthew! Strategia, ragazzi, non è solo con LinkedIn che si sviluppa business nel video B anche altri database che abbiamo a disposizione clienti ex clienti, fiera a cui abbiamo partecipa, trattative che abbiamo rimandato nel corso del tempo è se ne possono utilizzare tantissimi.

Non bisogna incaponirsi nel fare prospetti solo su chi è freddo.

Chiaramente se io sto a zero ragazzi, parto da LinkedIn.

Okay? Assolutamente.

E l'utilizzo anche in altri casi pero' strategie per stimolare cross-selling se io vendo tante soluzioni Ok, ho up selling se io è posso fare questo tipo di strategia o magari anche solo per stimolare il ferro Il passaparola da parte dei miei clienti Questa è stata una cosa che ho iniziato a utilizzare quest'anno ho avuto dei risultati pazzeschi.

Ok, ti fisso un'intervista con quella persona, ti fai dare un feedback come sta andando e cerchi di scoprire se cioè opportunità di fare cross-selling o up selling in base alle risposte che ti dà.

E poi fissi un altro appuntamento.

Gli lanci l'amo per andare a proporre questo tipo di soluzione.

Oppure gli dici Senti, ma visto che mi hai detto che sei entusiasta nel caso del referral.

Pensi che ci potrebbero essere? Eh? Pensi che ci potrebbero essere dei tuoi amici, conoscenti, clienti, partner che possiamo aiutare nello stesso modo? Se ti va.

Se non ti chiedo troppo, sentiti libero anche dirmi di no.

Magari ci fissiamo una mezzoretta.

Facciamo un brainstorming così capiamo se ne individuiamo qualcuno ci è stato addirittura una persona che mi ha detto si stava aspettando cio' quattro-cinque persone pronte ti voglio passare.

Stavo aspettando che me lo chiedessi.

Pensate quante opportunità lasciamo sul piatto e l'altro l'altra persona senza fare nomi.

Che ci ha detto? Pensavo che ci aveste troppo lavoro, quindi non non ve li ho passati.

Quindi se ci sono delle cose che hanno i che hanno in mente i clienti e non ci pensano proprio, quindi magari è semplicemente un alert.

Noi diciamo facciamo, facciamo lasciamo solo un alert per vedere come va.

Poi se il cliente è super entusiasta, se il cliente sta facendo risultati è felice, eccetera.

Ancora di più però, come diceva Matteo questo vale anche per le trattative rimandate.

Cosa abbiamo fatto con Matteo Quest'altra? Chicca bellissima ehmm A un certo punto sulla pipelines abbiamo lo stage account rimandati che non sono persi sono degli account rimandati perché rimandati, ma che in realtà con i pezzi.

Perché il pricing è troppo alto? Perché non è il momento giusto di comprare.

Perché se n'è andato il direttore commerciale? Perché? Per una serie di ragioni.

Quindi facemmo con Matteo un file Excel dove andammo ad inserire tutti rimandati.

Erano centocinquanta.

Mi ricordo ottanta duecento.

Non mi ricordo quanti erano tutte quante quelle persone.

Matteo, che gestiva la parte Sayles, ha inserito delle note qualitative sul che cosa era successo e perché non siamo andati avanti con la trattativa.

E visto che era passato un anno, il servizio era voluto.

Avevamo un servizio più chiamiamolo premium, quindi più di consulenza, un altro più basso.

Abbiamo detto cavolo.

Ma allora a questi venti vi proponiamo questa cosa.

Lui lo risento perché era rimasto a Linkedin.

Magari proponiamo questa nuova cosa eccetera eccetera e da li', ovviamente ci tiriamo sempre delle nuove possibilità, delle nuove relazioni.

Quindi non abbandonare tutto quello che abbiamo fatto fino ad oggi, perché abbiamo gli occhi soltanto sul nuovo, nuovo nuovo, ma cercare di trovare il giusto mix l'ultima cosa metto e poi andiamo, andiamo avanti, eh? Avere sempre dei responsabili perché se pensiamo che una persona possa fare cross-selling, selling, referral, LinkedIn, chiusure, direzione commerciale, eccetera.

No, più che altro molta frustrazione.

No, Matthew, si é irrealistico.

Quindi poi non sai dove mettere il tuo focus? Non riesce a fare tutto.

Sei ti crea frustrazione di dei motivi.

E tu o le persone che lavorano con te? Esatto.

Ok, Niente di quello che abbiamo visto.

Quindi, per fare un piccolo re capo, andiamo in chiusura.

Lasciamo spazio per il confronto.

Sono alcuni casi di successo.

Nello specifico, il nostro caso rashult quale modello abbiamo applicato per raggiungere questi risultati? Il mindset che c' è alla base e i framework che stiamo utilizzando, che abbiamo passato alcuni consigli molto pratici sia per fare nuovo sia per andare aggredire altri database che non siano LinkedIn.

Tre libri importanti per noi, per la nostra crescita sono stati in assoluto quello che vede al centro fra un boss molto inevitable, cioè solo in versione in lingua inglese.

Da quello che io sappia è di aros è proprio colui che ti da' la visione di come si struttura un modello di sviluppo business per un'azienda di tubi.

E lui è molto focalizzato su Sas e su aziende che hanno iper growth, quindi una grandissima crescita e ti racconta molti casi pratici di aziende nei tubi e come direttori breve new hanno mixato nella prospect experience dei loro prospect strategie inbound outbound, sales marketing online e offline in maniera creativa per trovare il proprio mix.

Perfetto è gestire le obiezioni di atlanta, la Bibbia per proprio.

Le risposte che abbiamo visto prima sui commenti, commenti negativi sono stra interessanti, è vengono da qui anche poi in trattativa e poi volete troppo ottenerlo di chris bosh libro del duemila ventuno Lui era l'ex, capo negoziatore dei rapimenti internazionali del giacomo si è vabbè comunque uno fortissimo che sulla negoziazione veramente ti fa capire come a me quello che mi ha proprio dato economy.

Io mi devo mettere il punto di vista nel pane, nei panni dell'altro meraviglioso e poi l'ultima cosa no, prima esatto per introdurre.

Questo è gestire le obiezioni di jebel hunt è fantastico.

In realtà anche io ero troppo ottenerlo, perché questi sono libri proprio di vendita.

Per capire appunto una convention di cui parlavamo nel modello fammi un posto molto inevitable, parla proprio del modello stesso gestire le obiezioni.

Importante perché la vera trattativa inizia dalle obiezione, ma possiamo andare bene con il rapport.

Con l'analisi possiamo capire il business fare una presentazione di vendita pazzesca, ma appena chiudiamo la presentazione presentiamo anche il il economics.

A quel punto parte la negoziazione ed è lì che dobbiamo gestire le obiezioni.

Dobbiamo capire come gestirle.

Dobbiamo fare aprire il prospect e quindi questi due libri aiutano proprio a gestire questa parte.

Esatto.

È avevamo promesso che ne avremmo parlato anche di come parla a partire dal primo appuntamento e arrivare alla vendita.

E ragazzi, ci scusiamo perché veramente vi vorremmo dire un miliardo di cose, ma abbiamo cercato di capire quali fossero quelle proprio che vi potessero attivare per far partire nel nell'immediato con delle strategie scandalizzate questo arco devi condivido lo schermo vi porta all'interno di un file che noi abbiamo creato.

Se lo vedete qui si chiama il processo di vendita da remoto.

Non stai vendendo, ma stai offrendo valore.

Adesso, senza scendere nel dettaglio, ti vede le varie fasi che sono di nuovo una bussola, perché poi la capacità del commerciale è quella di saper improvvisare sul sul tema è m' e qui ci sono tutte le le varie fasi.

Quindi le varie fasi del primo appuntamento il posto appuntamento come far prendere il micro impegno al potenziale là, la seconda la presentazione di vendita e poi gli appuntamenti di feedback per andare a chiudere.

La trattativa quindi è molto esplicativo e vi potrà tornare sicuramente utile.

Poi se l'interesse di qualcuno nel Pd nei facciamo un focus su questo e possiamo tornare sulla presentazione se grazie ragazzi per per l' attenzione come vi ho detto che avremmo voluto dire un miliardo di di cose sul nostro è sito.

Comunque è trovate tanti approfondimenti se volete sul sito cercate su profili linkedin insomma senza fare marchette date trovate quello che che volete potete approfondire, quindi noi vi ringraziamo e questi sono i calcoli per i nostri profili linkedin.

Vi ricordo una cosa eh sono arrivate tantissime richieste su su m.

LinkedIn durante il webinar è sfuggito il parco Dove vai Aurelio eh il ci sono eccolo.

Quindi quando ci mandate a richieste di collegamento? Siccome ci teniamo molto a qualificare la nostra rete di contatti e non accettiamo tutti, vi chiediamo Insomma, se ci scrivete ci fate riferimento all'erta e noi sappiamo che ci siamo, ci avete conosciuti qui e ci fa stra piacere entrare in contatto con voi