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Il secondo elemento che non cambierà mai a livello strategico è la definizione del proprio pubblico di riferimento, la propria audience.
Per farti comprendere questo esempio ti riporto, diciamo, il caso studio che viene proposto all'interno del libro di alberto savoia e la storia, diciamo il caso studio narra di una persona che vuole lanciare un servizio che consiste nel lanciarsi nudi col paracadute e ti faccio la domanda di pancia secondo te fai un'ipotesi che è il target? Sono i nudisti o i paracadutisti, come vediamo da questa slide? E la persona decide di fare un post di un forum è diciamo, un po' vecchio.
Questo questo esempio, ma molto attuale, non cambia mai.
Appunto.
Quindi viene fatto un un post su un forum di nudisti e dici cari amici nudisti, questo sabato ci lanciamo col paracadute nudi costa cento euro chi vuole venire questo post? Come vediamo ho dei dati qui sotto è stato visto da mille e quattrocentonovanta persone, ma solo due persone hanno detto di sì.
Quindi hanno detto sì, voglio comprare, voglio lanciarmi, quindi il tasso di conversione è di zero virgola tredici percento e e l'incasso è duecento euro.
Lo stesso post è stato fatto su un forum di turisti.
Quindi, cari paracadutisti, questo salto ci lanciamo col paracadute nudi costa cento euro.
Questo post è stato visto a meno persone rispetto ai nudisti, quindi ottocentonovantotto come leggiamo qua, ma centododici hanno detto di sì.
Quindi tasso di conversione del dodici virgola cinquanta percento, incasso oltre undicimila euro.
Quindi quali sono le morali? La morale di questo di questo esempio che il prodotto non era sbagliato ma era sbagliato A chi lo stavamo proponendo? Perché? Perché al nudista gli gli volevi creare un bisogno.
Lui è lì in spiaggia.
Non è detto che voglia poi lanciarsi anche nudo dal paracadute, mentre il paracadutista ha già quel bisogno e tu gli stai proponendo un modo nuovo per lanciarsi e quindi può decidere se farlo o non farlo.
Ma quel bisogno ce l'ha già siamo noi che lo stiamo andando a stimolare con dei contenuti che però abbiamo capito attraverso.
Diciamo l'analisi i test, qual è il nostro target e ti posso assicurare che questo è l'errore più comune di quando va ad analizzare un business, soprattutto di una startup che non ha ben chiaro chi è il suo target.
Ti faccio un esempio personale per quanto riguarda l'aver scelto diciamo inizialmente il cliente un target sbagliato.
Io quando sono entrato a frutta web come responsabile marketing mi hanno chiamato perché mi hanno detto Guarda, abbiamo lanciato questo e-commerce di frutta e verdura.
Siamo partiti benissimo, abbiamo fatto subito da zero a trentamila euro in pochi mesi, però per i sei mesi successivi il fatturato era stabile e non riuscivano a capire perché.
Entrando facendo analisi.
Intanto la prima cosa che ho chiesto qual era L'errore? Quando ho chiesto a Marco che era il responsabile del progetto, gli ho detto che è il tuo target e lui mi ha risposto tutti perché? Chi è che non compra frutta e verdura? Ma il punto è che la frutta che vendeva frutta web erano una frutta esotica.
Erano milletrecento varietà di frutta e verdura da tutto il mondo.
Una frutta che nel duemila e sedici costava sei euro al chilo, quindi era una cifra esorbitante per per il tempo.
Quindi capite che non tutti uno possa permettersi quel tipo di di costo.
Ma qual è il punto C'è qualcuno che è disposto a pagare un prezzo maggiore chi che ha il bisogno di variare la propria alimentazione in questo caso i vegani.
Questo appunto l'ho scoperto con i passaggi che ti mostro all'interno della lezione che ti faccio vedere precedentemente analisi di di mercato e lì ti spiego appunto tutto il processo per andare a capire chi sono i vegani e come ti faccio vedere all'interno se ha del nel web e nell'articolo all'interno del blog di Lorne abbiamo poi diciamo scalato il mercato e questa questo e-commerce poi è stato acquisito nel giro di due anni.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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