Per definire la tua audience che è il tuo potenziale cliente.

Tramite l'analisi della concorrenza accedi ad Instagram ma fallo esclusivamente dall'app perché solo l'app ti mostra tutti i post diciamo presenti della tua concorrenza e e degli hashtag.

Andiamo a vedere, quindi per il tuo telefono accedi all'app Instagram clicca sulla ricerca, sulla lente d'ingrandimento e andiamo appunto nella barra di ricerca.

Ti voglio dimostrare che questa tecnica funziona per qualsiasi business, ovviamente per l'e-commerce, per il B to b la generation, ma anche per il turismo, perché appunto potremmo gestire un cliente come il lago di Garda.

Quindi vado a scrivere lago di Garda mi cerca.

Ci sono ovviamente varie opzioni il lago di Garda, Lombardia, il lago di Garda, eventi Noi andiamo magari in quello ufficiale.

Adesso iniziamo, ma ovviamente possiamo vederli tutti una volta entrati all'interno della pagina Instagram, come vediamo c'è il piano editoriale del brand appena entriamo nel nostro diciamo competitor di qua, mentre se clicchiamo qui dove c'è questa icona? Una cartella con l'omino lei l'ho chiamata la tap di brand perché qua, come vediamo Instagram raccoglie tutti i post che gli utenti fanno facendo chiocciola, in questo caso lago di Garda, quindi possiamo vedere esattamente chi ha visitato il lago di Garda, chi c'è stato li vogliamo vedere in faccia.

Possiamo poi andare a vedere i loro profili per capire chi sono.

Possiamo leggere la loro description per capire perché sono felici Happy di essere stati a visitare il lago di Garda.

Quali sono i momenti più rappresentativi che ci sono all'interno di un viaggio e appunto noi.

Quello che dovremmo fare è prendere questi diciamo pazzi che si ripetono come la foto con le amiche, la la foto sotto un albero l'aperitivo per andare poi a creare contenuti.

Ma soprattutto questo faremo dopo.

Adesso nel passaggio di capire chi è che frequenta il lago di Garda e subito vediamo che può essere appunto un lago con amici.

Può essere il lago di Garda, ad esempio con i con i figli come sono sopravvissuto con i figli, il cane e la famiglia.

Questo appunto potrebbe essere un racconto di un piano editoriale.

Andiamo a vedere.

Questo è anche simpatico, ma se vediamo appunto i target sono vacanze con amici, vacanze con la famiglia vacanza per Per quanto riguarda il trekking, vediamo c'è questa persona che sta facendo trekking sopra il lago di gara ci sono le montagne c'è quest'altra persona quindi capite, io sto identificando tutte le audience potenziali di un pubblico e ovviamente posso andare a vedere perché magari hanno fatto questa um hanno scelto di questa vacanza ovviamente non tutti i post.

Ci sono tante descrizioni caption, ma in realtà appunto ci può dare già delle indicazioni e noi potremmo vedere io dico circa di analizzare almeno cinquanta, settanta cento post diciamo che non ci vuole, non ci vuole tanto e se vediamo appunto gli alimenti dell'aperitivo possono ricreare, ci sono le per un altro target potrebbe essere le persone che appunto all'interno del lago di garda fanno diciamo non è sport estremo definirlo sport da da vacanza, diciamo.

E se noi scrolliamo vediamo che anche il lago di garda magari ci sono anche persone che vanno a sposarsi, quindi capite quante audience potenziali che ci sono poi adesso magari è il periodo in cui lo stiamo facendo ma se lo facessimo in piena estate vediamo che il lago di garda andiamo siamo un po' più indietro sicuramente le troviamo l'avevo visto l'avevo già fatto per un cliente ci sono molti, molti ciclisti, quindi andiamo a vedere e ecco qua un ciclista, vedete? E quindi questo è un altro target perché rifa il lago di Garda anch'io ho fatto il lago di Garda con la mia bicicletta, quindi capite qua quanti audience potenziali ci sono e da cui possiamo andare a capire chi sono perché hanno scelto il lago di Garda.

Di nuovo vedete il matrimonio questo punto potremo poi creare in advertising contenuti paralleli per audience diverse, così come vedremo in ultima parte quando metteremo a terra con un esempio pratico come si scala un account e adesso vi faccio vedere, però magari dedicato a un e-commerce, un e-commerce, un po' particolare.

Ti mostro un secondo esempio su come capire la tua audience potenziale applicata a un e-commerce, ma un e-commerce molto particolare.

Un cliente è arrivato da me e mi ha detto Guarda, io vendo gare virtuali online, maratone virtuali, ho detto Ma come funziona la maratona virtuale? In sostanza una persona si iscrive a online a una maratona, ma è una maratona che si svolge ad esempio domenica, ma non dove ti incontri tutti insieme ti iscrivi, corri sotto casa tua ventuno chilometri e poi mandi il risultato che tu hai fatto attraverso screenshot del Garmin diciamo e poi ti arriva a casa la medaglia e insomma, chi è che fa questa cosa che si auto regala una medaglia? Perché lo fa? Ho capito chi è, perché lo fa attraverso l'analisi della tav di brand sia del brand stesso, perché era già online.

Quindi possiamo fare questa cosa sia su di noi che sulla concorrenza.

Andiamo a vedere, quindi accediamo nuovamente a instagram da mobile scriviamo ad esempio qua the conro Challenge è il competitor, il runner era il cliente, quindi se io vado a vedere ad esempio anche i il cliente di nuovo e apriamo, abbiamo il piano editoriale del cliente.

Ma poi abbiamo qua a destra sempre la cartellina con l'omino la tav di brand.

E quindi sono persone che hanno comprato, si sono iscritte, hanno corso e hanno ricevuto la medaglia.

Quindi vedete, io posso andare a vedere chi sono.

Ovviamente uno dice qua vabbè, sono tutti corridori.

In realtà anche qua il cliente mi ha chiesto ma se le ho chiesto ma chi è il tuo cliente? Ma secondo me la persona che la domenica va a correre una volta ogni tanto e si regala una medaglia ma secondo me difficilmente che io ogni tanto vado a correre ma non vado a spendere trenta dollari per comprarmi una medaglia.

Se noi appunto clicchiamo su questi profili queste persone vediamo che hanno la medaglia, quindi hanno fatto la gara.

Possiamo leggere nei nei commenti perché l'hanno fatto questo ad esempio ha comprato una maratona di qua per quarantadue chilometri e se vediamo anche gli asta, quindi non solo diciamo la parte scritta, ma quello che vediamo assegniamo in questo caso se se se c'è quello che mi butto fuori è che era hashtag per MLP motivation, quindi le persone soprattutto erano un business andato molto bene durante il covid post covid che non c'erano ancora le gare ufficiali diceva io mi sto scrivendo perché? Perché in realtà, appunto venendo qui sia diciamo il il loro profilo e la loro descrizione, ma cliccando sul loro profilo veniva fuori che sono persone estremamente atletiche.

Persone che già facevano corsa sono diciamo non i professionisti ma gli gli amatori.

Quindi ho detto guarda che il tuo cliente non è quello della domenica, ma è l'amatore che post post covid si si trova a non poter fare più le le le gare, quindi è demotivato, non trova più la spinta per correre, perché allenarsi per poi avere un risultato per vincere.

Questo riguarda tutti.

Diciamo concettualmente tutti i prodotti.

Quindi le persone sono andate e dicendo vedete perché l'ho scelto? Perché mi ha reso felice.

Quest'anno mi ha reso motivato.

Noi abbiamo preso tutte queste motivazioni, li abbiamo trasformati in contenuti, in angoli per le app e questo è ciò che ci ha permesso di scalare, diciamo di nuovo l'account vede love your self farlo per te stesso.

E questo è il motivo in intrinseco per cui le persone comprano una medaglia e non l'ho ipotizzato l'ho capito attraverso l'analisi dei dati vi faccio un ulteriore esempio perché poi le audience a seconda di come comunichiamo appunto come definiamo il posizionamento, il brand cambia il target, perché appunto per il mio cliente era questo tipo, diciamo di persona, mentre se andiamo a vedere The andiamo a vedere la parte della tab di brand.

Se io vado a vedere chi è che ha comprato si è iscritto, diciamo a, um a questa medaglia siccome costa un po' meno e soprattutto nella comunicazione loro scrivono e per raggiungere i tuoi obiettivi di fitness qua ci sono persone che non sono solo corridori, ma sono anche magari palestrati body Bull, diciamo ultras, non fanno solo la maratona come unico sport, ma lo fanno appunto per raggiungere ulteriormente i loro obiettivi di fitness.

Quindi capite che ci sono bottigliette molto sottili, ma che in realtà cambiano completamente le performance.

Diciamo di un, di una campagna.

Quindi qual è il concetto principale, come eravamo prima? Non è che il prodotto è sbagliato, il prodotto è sempre lo stesso, ma va promosso alla persona giusta, nel modo corretto, coi contenuti giusti, con gli angoli giusti, con le leve giuste.

Vedremo tutto questo piano piano passo passo all'interno del corso.