Ora vediamo il secondo modo gratuito e immediato per andare a definire capire che chi può essere una tua potenziale audience? Andiamo a farlo sempre su Instagram, ma stavolta attraverso l'analisi, dell'hashtag e l'esempio che ti riporto è di nuovo molto particolare.

Un cliente è arrivato da me e mi ha detto Io vendo online online pollai online.

Chi è che compra attrezzature per pollai? Ha detto Magari appunto subito ho detto i contadini.

In realtà ho detto no.

I miei clienti più spende sono altri e andiamo a vederli come diciamo.

Lui ne sapeva qualcuno, ovviamente perché il cliente ha sempre le intenzioni da darci.

Ma poi, attraverso un analisi degli hashtag ho scoperto nuove audience.

Andiamo a vedere.

Eccoci qui di nuovo da cellulare Apri L'app Instagram, vai sulla barra di ricerca e stavolta posti cercare direttamente, diciamo con la parola chiave il nome del brand.

Dobbiamo prima di tutto mettere l'hashtag e mettere in questo caso galline.

Io parto dal nome del prodotto, vediamo che sono centodue post dedicati alle galline.

Qui di nuovo ci sono persone che hanno ovviamente creato un post perché come vedete qua hanno le galline nel loro giardino e andiamo a vedere chi sono e quello che vi accorgerete.

Ci sono varie audience, ad esempio andiamo a prendere anche casualmente.

Poi ovviamente non sempre a quando guardiamo troviamo la risposta giusta.

Però andiamo andiamo a vedere ad esempio questa persona andiamo a vedere chi è attraverso il suo profilo.

Questa persona parla di niente, è una blogger quindi magari vedete non è di vita sostenibile, quindi ci può stare con le galline.

Poi vedrete il perché.

Quindi niente diciamo male va bene, non è un problema.

Andiamo avanti, andiamo a vedere.

Ad esempio a vedere questa persona che ha fatto le galline è borgo platino, rum animale, giardini andiamo a vedere e praticamente è sicuramente laboratorio conferenza attività è un agriturismo quindi magari chi è che può interessare? Avere dei pollai, avere appunto un pollaio a casa è un agriturismo.

Ci avevamo pensato non è solo il contadino, ma magari persone che fanno attività fattorie che vanno adesso con i bambini.

Andiamo a vedere quest'altra persona.

Questa è di latina e dici Mimì e Cocò sta parlando del delle sue galline life, quindi comunque una vita di campagna vada a vedere il suo profilo e come vedete è una persona RNG life quindi è una persona che diciamo non è un contadino, ma come possiamo vedere qua è agricoltore di p a p e magari ha anche questa parte qua.

Quindi diciamo la la fattoria, ma quello che a me ha stupito tanto andiamo a vedere, è anche questo.

Cioè ci sono praticamente persone chi è che compra di più spende di più anche per cose particolari sono praticamente persone che vendono galline, si chiamano ornamentali, sono queste qua.

Sono galline molto particolari, galline, galline speciali costano moltissimo e quindi hanno anche bisogno di attrezzature molto particolari per essere, diciamo, allevate, custodite.

E quindi capite che questo è un target importante.

Non è il contadino che ti vende le uova classiche, magari qualcuno abbiamo vicino a noi, ma sono persone che hanno il pollaio e per ad esempio, questa qua appunto dice free ranking kitchen le vendo o sopra a Suzi, capite? Abbiamo esattamente capito che la persona galline ornamentali che le coltiva per la vendita e poi dice anche dove le vende, diciamo il suo modello, diciamo di di business.

Quindi anche qua.

Poi, come appunto nel piano editoriale, potremmo dire come vendere di più su e non solo sulle galline puoi vendere meglio le tue galline su Zi può essere nostro contenuto per poi vendere pollaio.

Ovviamente poi è compra questo pollaio da noi questa attrezzatura particolare da noi.

Quindi capite di nuovo qua in un attimo abbiamo capito chi è il nostro target di riferimento.

Semplicemente andando a fare prima la tab di brand e poi l'hashtag.

Andiamo a vedere altri esempi Come stai vedendo L'analisi Micro dati si può applicare a qualsiasi tipo di business, a qualsiasi tipo di e-commerce di prodotto particolare.

Non c'è limite perché le persone vivono diciamo online c'è un termine molto bello di Luciano Frilli che le persone sono online.

Non c'è più questa distinzione tra offline e online.

Per farti continuare a capire L'applicabilità teniamo sempre il concetto di e-commerce turismo, poi vedremo anche esempi local e B to B.

Adesso però ti voglio tornare su con un esempio sul turismo per farti capire che di nuovo il prodotto è magari lo stesso concettualmente come una meta di vacanza può essere il mare, ma in realtà il mare di Ibiza è completamente da diverso.

Al mare della Sicilia vengono scelte queste due mete per motivi completamente diversi e di nuovo andiamo a vederlo attraverso l'hashtag.

Quindi torniamo su Instagram, andiamo sulla barra di ricerca, mi raccomando hashtag in modo da non prendere le pagine.

Scriviamo ad esempio Ibiza e vediamo che il mare di Ibiza il motivo per cui le persone scelgono di andare a vedere il mare di Ibiza non è solo per prendere il sole, ma vediamo perché e chi sono, come vediamo subito vengono i più popolari.

Ovviamente ci sono persone in spiaggia che fanno petto nudo, diciamo sono alle feste in pia, in spiaggia sono a concerti.

Quindi uno dei principali motivi di scelta di Ibiza sicuramente sono le spiagge belle il mare, ma come vediamo è fare fare festa all'interno dei locali.

Quindi questo perché? Perché appunto Ibiza ha sempre comunicato questo viene a diciamo a ballare.

Se invece andiamo a vedere quindi il target giovane, vediamo in realtà poi ci sono sia eh, diciamo la fascia sembrerebbe di trentenni sì, vediamo qualche quarantenne, ma ma poco e poi dopo vi farò vedere con un altro passaggio anche un tool per vedere l'età di chi interagisce con le pagine.

Però capite, il target è la scelta.

Vado a ballare, vado a fare feste in spiaggia col d j se guardo sicilia perché le persone scelgono la sicilia e chi sono di nuova asta che ce ne sono tante, anche sicilia bedda possiamo andarla a vederla sicilia grana qui bisogna vedere appunto di più.

Adesso prendo quello generale per farvi capire.

Vediamo adesso che sta caricando vediamo che intanto cosa viene fuori vengono fuori non tanto, cioè certo spiagge viene fuori cibo, mangiare, vengono fuori città, diciamo da visitare come possono essere i templi possono essere um diciamo posti naturalistici, ma anche proprio appunto borghi.

Come come vedete.

Quindi capite che il motivo di scelta è completamente diverso.

Magari in questo caso può sembrare, diciamo scontato, con Ibiza e la sicilia, anche se vediamo appunto qua il concetto di andare a far vedere molto il cibo.

Vieni per il cibo a scoprire i borghi, sco- scoprire la tua città, quindi magari per non far vedere anche persone del luogo che parlano e via dicendo.

Un altro esempio che posso farti su questo che è stato emblematico è stato quello di che puoi farlo anche tu.

Ti invito a farlo.

Il confrontare l'hashtag cortina e l'hashtag appennino tosco-emiliano se ci guardi di nuovo il brand cortina un po' come quello Ibiza è non tanto solo per sciare, diciamo la leva secondaria, come diciamo sono altri motivi di scelta.

La leva principale di Cortina è la montagna.

Passatemi il termine dei ricchi, ci sono grandi negozi, grandi firme, ci sono tutte persone con diciamo ma macchinoni e via dicendo.

E appunto se fai asta a Cortina ti rendi conto che le persone dove sono taggate al negozio in stanza d'albergo sono vestite con migliaia di euro addosso e e quindi quello è il target e quindi ci vorrà quel tipo di comunicazione.

Un lifestyle viene a Cortina e diciamo life style da da riccone passatelo.

Mentre sono andata a guardare l'appendino slow le persone si sono taggate.

Mi ha detto proprio che c'è anche una differenza cromatica perché è tutto verde.

Le persone vanno in Appennino non tanto per sciare, perché fai fatica a parte in alcune località, ma vai per fare trekking e se vai a vedere chi sono queste persone sono, diciamo persone normalissime e cui decidono di andare a fare trekking perché è un trekking molto semplice.

No, ha percorsi facili.

Quindi questo attira persone non professionisti del trekking della montagna che magari appunto hanno anche sulle Dolomiti, ma persone comuni, coppie e famiglie con bambini e con cane che vanno per staccare la schiena per prendere, diciamo buone vibrazioni durante il weekend per ricaricare l'energia quindi di nuovo capite montagna, però secondi secondi come è stata comunicata negli anni il brand, la caratteristica intrinseca del prodotto cambia completamente il target e i motivi di scelta.

E noi questo dobbiamo fare è la base, come dicevamo, di ogni strategia, di ogni progetto marketing senza questo è fare del marketing a caso e della speranza, facendo una sintesi di ciò che abbiamo visto fino adesso.

Hai visto che all'interno dell'ecosistema Instagram possiamo fare due cose principali la tab di brand, quindi andare a vedere chi si è taggato con il nome di un brand chiocciola Learn.

Quindi possiamo vedere chi sono diciamo gli studenti di Lorne e i motivi per cui hanno scelto Lorne appunto leggendo le loro description e dall'altra parte attraverso l'analisi degli hashtag l'analisi dell'hashtag cosa? Come possiamo partire? Prima di tutto? Sicuramente per iniziare un'analisi comunque abbiamo un cliente con cui parlare e ci può dire guarda, cerca attraverso hashtag galline ornamentali come lui questa indicazione.

Ma come avete visto, io son partito dal nome del prodotto da galline posso partire.

Poi anche hashtag nome di un altro brand pollai punto rossi punto it Posso partire quindi anche dal nome del mio competitor, prodotto nome del mio competitor e da qui in realtà non è ciò che ci serve per partire, perché come avete visto ci sono centinaia, migliaia di post.

Ognuno di questi post ha degli hashtag al suo interno che le persone hanno creato.

Quindi ogni hashtag poi apre altri hashtag apre altri mondi.

Ad esempio ero partito per analisi, per delle scarpe da running, per un e-commerce da scarpe da running, poi da lì ho trovato l'hashtag corsa mattutina che non avrei mai pensato di no, di partire da poi da da da questo.

Invece da qui ho capito che appunto c'era un segmento di persone che andavano a correre la mattina.

Ma se vai a vedere chi sono, appunto attraverso i passaggi che abbiamo visto cliccando sui loro profili, leggendo cosa scrivono le loro foto, mi sono accorto che chi va a correre la mattina rispetto a chi magari va a correre, diciamo la sera per sport per allenarsi sono due persone completamente diverse.

Perché chi va a correre la mattina.

Sì, ha un'esigenza di stare in forma del peso, ma queste sono leve secondarie.

La leva primaria è quella anche lì di rigenerarsi, di staccare la spina.

Diciamo partire a giornata con meno stress.

Quindi come puoi capire tutto questo? Sono motivazioni di acquisto, sono completamente gratuite.

Quindi parti dal nome del prodotto, della categoria di prodotto, dal nome del competitor e anche magari, appunto, se il cliente ti dà indicazioni.

Da qui poi trovi altri hashtag correlati, che aprono diciamo infiniti mondi, infiniti dati.