Il terzo modo per capire chi è una potenziale audience che possiamo poi raggiungere attraverso i nostri contenuti, sia di piano editoriale e pubblicitario.

Mi raccomando entrambi.

E poi in sinergia, come vedremo, è attraverso l'analisi della domanda manifesta cioè ciò che le persone chiedono a Google.

Per farlo bisogna usare il tool public punto com è un tool che costa nove euro al mese, quindi io consiglio assolutamente di farlo o se volete farlo dopo potete fare lifetime che sono novanta euro e come vedrete vi ripaga poi il prezzo del biglietto, perché andiamo a vedere cosa ci dà.

Una volta entrati sul sito, per esempio, vado sulla barra di ricerca.

Avete visto le linee ornamentali di prima? Possiamo farlo su qualsiasi prodotto per capire quali sono le domande che le persone fanno su Google.

Vado a scrivere, ad esempio investimenti.

Okay, metto mi raccomando, la la lingua è italiano, la re, la regione, diciamo lo Stato Italia, se no non mi dà risultati e faccio cerca adesso l'avevo già fatto.

Così abbiamo caricato prima la pagina.

Che cosa ci dà? Ci dà delle ruote come vedete di risultati, cioè ti dice che le persone su Google per la parola investimenti, cercano investimenti e fanno domande su come cosa, dove.

Quindi vedete sono tutte le domande che le persone fanno su Google, diviso per argomenti diciamo per preposizione e qui, come vedremo più avanti, useremo questo tool appunto per definire anche i contenuti, perché son tutte le domande che le persone fanno.

Però a noi quello che interessa andare a vedere in questo momento è andare a scorrere un po' e andare qua per la proposizione, per perché noi appunto siamo nel punto di capire quali sono i nostri potenziali clienti senza inventarci ma appunto se io vado su la proposizione per e poi come vedete anche qua dovete cliccare su vedi altri risultati vi si esplode la ruota, quindi ci sono decine, centinaia di informazioni di domande che le persone fanno.

Vediamo chi sono i segmenti, perché c'è, chi decide di fare investimenti per bambini, per giovani, per il futuro, per principianti, per aziende, per anziani, per figli, per nipoti, per piccoli risparmiatori sono tutte audience.

Sono e ovviamente ognuna di queste ha motivazioni diverse e noi andiamo a capire perché e da qui creare i contenuti, ad esempio per bambini.

Ovviamente magari è genitore che gli è nato un figlio e vuole garantirgli dal giorno uno diciamo un piccolo tesoretto da portare avanti.

E questo è un motivo, un audience da raggiungere, ovviamente.

Chi magari chi lo fa per i nipoti invece chi lo starà? Magari facendo un un anziano? E quindi anche qui dovremmo usare un linguaggio diverso? Perché appunto è è è un anziano rispetto al al genitore, a usare anche sicuramente diciamo, touch point e comunicazione diverse.

Quindi capite che non possiamo usare un unico messaggio per tutti, come poi vedremo anche nel nella nella parte operativa e anche qua, ad esempio, per piccoli risparmiatori dovremmo proporre dei prodotti piuttosto che degli altri ed anche, diciamo il rischio se ad esempio siete un investitore, il vostro posizionamento è conoscete la finanza, siete i promotori finanziari e magari avete lavorato vent'anni in Cina e siete molto quindi sul mercato asiatico.

Chi è che può essere più sensibile a questa tematica? Non sono i piccoli risparmiatori, perché magari lo vedono troppo lontano.

Troppo rischioso.

Magari.

Appunto, iniziano dai bot postali come inzierà per per bambini poste.

Okay, quindi lo andremo a proporre.

Andrò su quel target lì, se so ho questa diciamo questo posizionamento, questa mia diciamo valore.

Conosco quel mercato, va sicuramente su persone già più esperte che hanno già un portafoglio ampio e gli dirò come creare, diciamo una nuova entrata diversa su un nuovo mercato.

E c su contenuti, come vedremo su Perché investire in Cina? Quali sono le aziende del top cinque aziende su cui investire in Cina? Capite? Tutto dipende dal nostro posizionamento, dal nostro target, le sue domande e i suoi bisogni.

E attraverso che sotto il gratuito possiamo andare assolutamente a vedere.

Lo è gratuito.

Costa nove euro al mese, anche se in realtà ogni giorno avete due ricerche gratuite, quindi si resetta con i ogni giorno con i S p ogni ventiquattro ore.

Quindi, vedete, è molto, molto efficace.

Possiamo andarla a vedere.

Appunto, possiamo applicarla a qualsiasi contesto.

Ad esempio questo appunto, era un promotore finanziario.

Quindi vedete, non è solo e-commerce, è anche, appunto, un libero professionista.

Ci capitano clienti di questo tipo, come può essere ad esempio il pilates.

Viene una persona che fa corsi online di pilates e bisogna dirgli ma su chi puntare? E se vado a vedere di nuovo? Quando vedremo più più avanti nel come definire i contenuti, diciamo le domande andiamo a vedere analizzare queste diciamo preposizioni, ma di nuovo andiamo qua sul per facciamo espandi mi raccomando e vedete qua ci sono vari motivi su per cui le persone fanno pilates ad esempio per dimagrire per la schiena, per principianti cervicale, tonificare anziani, bambini sono tutti tutti target diversi e su questo ho due esempi appunto posizionamento intrinseco è arrivata questa questa cliente e e mi dice guarda, io faccio pilates, ho cinquant'anni, ho difficoltà a comunicare online, poi vedo tutte quelle altre, tutte quelle nuove nuove leve, le nuove leve super fisica trent'anni bellissime e via dicendo.

Quindi mi sento spaesata.

Credo che io non ho potenziale online attraverso analisi.

Cosa abbiamo capito invece? Che ci sono persone over cinquanta o sessanta come può essere mia mamma che assolutamente non vogliono le trentenni perché si imbarazzano, andare dalle trentenni, fare pilates con le trentenni, ma appunto, magari cercano una persona che sia della loro età concettualmente e il loro bisogno di mia mamma non è tonificare, stare in in forma come si vede qua è per la schiena che è per stare meglio, per la cervicale e quindi il pensionamento.

Poi è stato fatto di questa persona perché aveva over cinquanta um, aveva appunto anche un pilates, appunto per la schiena ha detto andiamo su questo target.

Quindi capite anche qua il posizionamento non è stato deciso casualmente, ma è stato ponderato in base alla domanda di mercato, in base alla concorrenza in base ai segmenti e in base, appunto, i i dati di mercato.

Questo è fondamentale per andare a stabilire appunto un un mercato, una parentesi su questa.

Se vedete quando fate l'account a pagamento appunto questi nove euro al mese, vedete che c'è il volume di ricerca come se fosse un un zoom, quindi vuol dire che pilates si dice che è cercato, ad esempio settantaquattromila volte al mese su Google.

E poi poi dice per ogni diciamo domanda che si fa? Ci dice quante volte cercato vedete pilates per dimagrire, settecentoventi, pilates per la schiena, quattrocentottanta, pilates per anziani, centodieci o per bambini ho visto prima vediamo dov'è mettiamo che è per bambini qua ti dà poco qua ti dà pochissimo, quindi vuol dire che non ti dà niente o che non è riuscito a rilevarlo o che è molto basso.

Di solito però anche qui, come dicevo, all'inizio in uno dei primi video non è che noi scegliamo il mercato dove c'è più domanda perché come ad esempio questa persona che dice io basta che faccio trenta persone a settimana, trenta abbonamenti al mese, io sono super felice, mi son fatto lo stipendio e via dicendo.

Qui non dobbiamo andare per forza a prendere se non ha l'obiettivo di andare a corsi online.

La domanda più grande va benissimo quella per anziani, perché sicuramente in un paese di quindicimila abitanti virgolette possiamo trovare con le tecniche giuste riempire questo.

Questa parte qua adesso è appunto per semplificare, ma per dirmi mi raccomando, non scegliete mai in base a dove c'è più domanda.

Ma è quella domanda che tu sei in grado di gestire e capire se quella domanda, anche se è più bassa di un'altra, è sufficiente per coprire diciamo il tuo, il tuo obie- l'obiettivo del tuo cliente perché poi è per il cliente, in questo caso una parentesi su su questo public andiamo a vederlo un po' meglio.

Come dicevo per fare una sintesi vediamo sia che cos'è appunto.

Vediamo tutte le domande che le persone fanno mensilmente su google.

Vediamo con l'account a pagamento anche il quante volte cercato qua su Google vede settecentoventi quattrocentottanta, poi se noi scorriamo mi raccomando, vedete dovete sempre anche fare degli altri risultati perché vi esplode poi diciamo la proposizione che stiamo guardando.

Poi però se scendete anche in fondo e le vedete anche in ordine alfabetico, può essere comoda.

Anche questa cosa può essere anche più immediata.

Oltretutto con l'account pagamento potete scaricare tutto quanto qua con diciamo su un se poi guardate qua.

Sulla barra sotto la barra di ricerca vedete, ci sono sia le domande, le proprie edizioni, ci sono i paragoni, che è molto importante, anche questa questa parte qua, perché come vedremo poi un piano è soprattutto pubblicitario.

E appunto anche nella scheda prodotto è fondamentale paragonare parlare anche della diciamo della concorrenza, cioè le persone guardano pilates o yoga, quindi noi dovremmo dirgli perché il pilates per la schiena è meglio dello yoga, magari perché è più facile da fare per gli over cinquanta, perché pilates è più facile, è meglio per gli over cinquanta perché è più facile, è più leggero, lavoriamo più sulla schiena, quindi puntiamo su appunto la motivazione di acquisto della della persona un'altra.

Ultima parentesi su questo tool è quella di andare a cercare in altri paesi, nel senso che non ci dà i risultati di ricerca di Google, ma su qualsiasi paese, appunto.

Dove c'è Google vedete qua tornando sul l'homepage, quindi se io vorrò a vedere gli investimenti in in America dovrò scrivere investimenti in inglese o se è in frac, se è in Francia, in francese metterò appunto Francia o in questo caso Stati Uniti.

Andiamo, andiamo a cercarlo.

Questo usa o Regno Unito appunto, sia in Inghilterra.

Lingua inglese.

Vediamo qua la prima faccio cerca e quindi mi sta proponendo i risultati nella barra di ricerca? Diciamo di Google è il risultato di ricerca di Google, in questo caso americano.

Mi raccomando, se non fate questo passaggio, ovviamente non non vi dà risultati.

Cioè se vi è scritto investimenti usa inglese non me l'avrebbe dato.

Devo tradurlo nella lingua, poi vediamo è uguale all'altro Se cerchiamo il vediamo qua esplode i risultati è molto simile alla diciamo alla a quella italiana.

Meno male.

I mercati si assomigliano.

Vediamo con i Gunners per i bambini, per la pensione, per i per i principianti quello che c'è nuovo è green card.

Ho cercato ottocentottanta volte andremo analizzare perché se ci interessa dicendo adesso non conoscendo questo il business, non so, non so perché fede che c'è un business anche intorno a questo.

Quindi, come potete capire, è un tool estremamente efficace sia per andare a definire le audience potenziali che poi possiamo magari andare a raggiungere.

Perché non le prendiamo tutte? Appunto le scegliamo in base a chi siamo e poi, come vedremo nelle prossime lezioni per andare a definire sia i contenuti del piano editoriale che di quello pubblicitario.