Dopo aver visto la domanda manifesta la domanda latente andiamo sulla domanda di acquisto.

Andiamo a vedere quali sono i commenti e le domande che fanno.

Appunto all'interno del più grande database.

Diciamo di della domanda di acquisto che è Amazon.

Quindi torno su Amazon, vado sul St e sul Jaz.

Scusate sulla sulla barra di di di ricerca scrivo ad esempio acido ironico che è ironico qua viso che è un po', il prodotto che vi anticipata anche prima.

E cosa vado a vedere.

Ovviamente per selezionare, diciamo le schede per analizzare quale scelgo di solito scelgo quello più venduto, mentre se c'è l'etichetta qua perché vuol dire che avrà tante recensioni, avrà tante domande e e quello scelto da Amazon questo qua vedete che c'è questo qua, quindi vado a vedermi questo e poi come vedete vado a vedermi anche magari i prodotti che hanno tante recensioni.

Ad esempio questo qua ne ha quarantamila quasi trentanovemila e cinquecento.

Quindi qual è il punto? Non posso vedermi tutti i prodotti, diciamo o parto con questi top tre.

Questo è un po', il criterio con cui inizia ad analizzare i prodotti.

Ovviamente se c'è qualcosa del competitor diretto, vado da loro.

Quindi una volta aperto cosa vado a vedere? L'obiettivo è capire sempre quali sono le domande che le persone fanno su un prodotto.

Presto i loro dubbi.

Quindi do- dove dove le trovo? Allora devo scorrere quasi a tre quarti della della scheda prodotto di Amazon, quindi su tutta questa parte qua a descrizione del prodotto.

Poi, poco prima delle recensioni, c'è qua questa barra cerca informazioni specifiche.

Allora fino a qualche tempo fa poi magari adesso poi più avanti potrebbe rimetterlo come prima.

Era proprio una sezione diciamo esplosa c'erano proprio tutte le domande che le persone facevano all'interno di sul prodotto diciamo.

Adesso invece siamo noi che dobbiamo mettere delle parole chiave con cui poi ci presenta, diciamo le ris- domande e risposte che le persone hanno fatto sul prodotto.

Quindi che parole useremo quelle che magari abbiamo usato fino a abbiamo trovato fino in questo momento con i passaggi precedenti, ad esempio sul sul viso.

Potrei scrivere età perché abbiamo visto che magari è una discriminante importante anche qua una domanda che il cliente era ma questi prodotti vengono usati? Un tasso ironico per un antirughe viene usato dalle under trentacinque.

In realtà quello che si vede nei passaggi precedenti e anche, diciamo da qua delle domande che le persone fanno.

Andiamo a vedere che in realtà è over quarantacinque, perché uno qua dice per quale età è consigliato.

Vedete, sono le domande che le persone fanno per quale fascia d'età è adatto? Poi facciamo qua ci vediamo tutte le le risposte come vedete queste qua ovviamente poi non vanno diciamo solo sul piano editoriale a creare contenuti di questo tipo, ma ovviamente vanno anche inserite all'interno della scheda prodotto, la landing page del nostro del nostro servizio.

Quindi come vedete um le persone fanno ma anche la crema disidratante.

Mettiamo che poi la vostra crema appunto lo lo sia, lo lo possiamo dire o anche qui dico sempre ci sono, oltre a spunti per il piano editoriale, ma ci sono anche spunti per sviluppo di di nuovi prodotti di caratteristiche del prodotto.

Ad esempio, per questa ricerca era venuto fuori che le persone chiedevano tanto il profumo della crema, ma sa di pesca sa di arancia, ha un ha un profumo di fiore e via dicendo.

Quindi per il cliente era in odore con la crema per lui, poi per una crema, poi che abbiamo fatto ha fatto per l'estate ha ha aggiunto la la fragranza e prendendo spunti da qua perché tanto per lui è stato un un niente aggiungere, diciamo questo all'interno del del suo prodotto.

Però vedete anche qua ho venticinque anni.

Vi consigliato l'utilizzo di questo prodotto qui non è un contenuto da piano, dal piano editoriale o anche, ad esempio, come vedremo dopo dal piano pubblicitario potremmo dire la crema antirughe serve per le persone che hanno venticinque anni.

Sono hanno meno di trent'anni? Sì, no, perché appunto, magari spieghiamo l'angolo della della prevenzione.

Ecco, questo appunto è stato fatto anche questo.

Però vedete, ce ne sono anche diverse.

È utile per chi ha vent'anni ventun anni.

Ventiquattro.

Quindi insomma, capiamo sempre l'audience.

Un altro esempio è sempre legato all'e-commerce sono era una un prodotto, diciamo di gioielli, quello che richiamavo anche, ad esempio nei video precedenti e praticamente cosa è venuto fuori? Vado a vedere qua quali parole ho cercato.

Ad esempio ho visto che la zia dell'acciaio era quello che non diventa nero rispe- come rispetto all'argento.

Come vi dicevo, bisogna sempre confrontare con la parte di domande, diciamo di comparazione che vengono fuori da un pub.

Questo è meglio l'acciaio o meglio l'argento e noi appunto, possiamo andare a definirlo con con i contenuti.

Ad esempio qua vedete diventa nera, però per ora no è rimasta brillante, diventa nera con l'acqua.

Quindi anche qua un contenuto può essere visto adesso per l'estate è dimostrare che in spiaggia non non si rovina, non si graffia, non si annerisce.

Lo lo puoi usare sempre con te, rispetto magari d'argento che non è più prezioso si si si si sporca e e via.

Quindi capite che qui è pieno di domande che le persone fanno e possiamo usare i contenuti.

Poi vedete anche sotto vi dà sia altre domande, ma ti dice anche i clienti hanno chiesto anche questo abbia detto il nome nick è disponibile perché se questa è quella con con il nome è possibile avere il nome gloria.

Vabbè, in questo caso è legata alla al nome però di di, di di diciamo che mhm appunto riusciamo a a a trovare, a leggere nel pensiero delle persone questo è un po' il concetto questa è un po', la chiave di tutto.

Poi perché ad esempio ho aggiunto regalo perché nei nei passaggi precedenti se avessimo fatto l'analisi insieme era una parola ricorrente e e questa è stata una una chiave importante.

Vedete anche qua è confezione regalo in cui il brand in questione metteva assolutamente la confeziono regalo.

All'interno però non non lo non lo raccontava.

Invece quello che è stato fatto è appunto in base anche a queste domande che le persone fanno è stato preso la scena del video in cui era dopo dieci quindici secondi il pacchettino regalo che spuntava fuori è stato messo come prima cosa come primo trigger per dire okay, devi fare un regalo guarda che c'è già il pacchettino questo regalo che puoi fare e anche qua una cosa che è stato fatto attraverso queste analisi ad esempio sono venuti fuori il regalo per la festa della mamma, per il papà, per la nonna, per la maestra e tutte fuori da tutte diciamo queste um e questi touch point e quindi anche qua è è possibile usarlo sia come angolo, ma anche come rubrica quale regalo fare alla fine dell'anno scolastico per la tua maestra qual è il più adatto? E magari fai vedere i ciondoli con il libro, con il gufo, quello della laurea e dicendo insomma, in ambito istruzione.

Possiamo dire quindi, come vedete non c'è poi limite alla creazione dei contenuti.

Un altro ulteriore, però touch point per Amazon non è finita è all'interno di Amazon Libri perché noi sempre ricordiamoci che stiamo creando contenuti per le persone che sono utili per loro e dov'è che le persone leggono, si informano attraverso qua in mente un libro.

Quindi se io vado di nuovo su Amazon e nella barra di ricerca qua scrivo ad esempio um bicicletta, ciclismo.

Questo è un e-commerce invece legato al biciclette.

Se io vado qua ciclismo e metto libri vedete qua mi dà i risultati dei libri più acquistati e di nuovo se le persone stanno spendendo dei soldi per essere informati su questi contenuti dico figuriamoci se noi questi contenuti li diamo gratis.

Quindi al posto di parlare, come tutti, sempre magari altri e-commerce che parlano della manutenzione della bicicletta che assolutamente va fatta perché è una delle cose più cercate, più utili.

Però vedete che le persone leggono tra i libri più venduti su Amazon legate al ciclismo, le leggende del ciclismo, ciclismo, storie segrete, quindi può essere una rubrica stile Wii.

Poi possiamo anche andare a prendere altri formati, capite la grande storia del ciclismo sono tra i libri più cercati, quindi potremmo fare una rubrica di questo tipo o, ad esempio, dato ai miei cari vegani.

Vado vegani, libri dove appunto dire Vuoi comprare questo frutto? Questa questa verdura particolare.

Però devo capire come abbinarla.

E di nuovo, quali sono i libri più venduti? Vedete, è la pasticceria vegana, quindi io dirò questo frutto con questo ci fai questa torta? Okay, quindi vedete coi formaggi vegani posso tutte parlare di di queste cose all'interno del della mia rubrica.

Posso chiedere a dei creators di non farmi una ricetta a caso, ma farmi una ricerca sui formaggi vegani? Perché sono tre libri più comprati.

Quindi a che punto? Figuriamoci se lo andiamo noi, diciamo in modo gratuito.

Poi ovviamente, in ambito estivo il top in questo momento dei libri sicuramente è frullati vegani.

Quindi andremo a fare questa, diciamo questo contenuto.

Poi adesso inizierà l'autunno e arriveranno invece il cambio, diciamo di libri.

Quindi diciamo che in questo modo abbiamo visto di nuovo le le tre fonti principali.

Diciamo domanda manifesta latente e di questo e però l'abbiamo declinato prima per il diciamo definire un audience.

Adesso per definire il contenuto del piano editoriale e poi per il definiremo per il piano prio.

Il concetto è che vorrei che passasse è che è sempre una struttura di base di ragionamento che poi l'applichiamo a seconda dell'obiettivo.

Quindi questo e vorrei è ciò che vorrei che vi portaste a casa al termine del corso.