Lezione gratuita dal corso Creare una Agenzia Web
Entriamo più nel vivo.
Uno degli obiettivi che dobbiamo avere come agenzia è quello di essere attrattivi per i nostri clienti e quindi avere un qualcosa di particolare.
Vogliamo essere interessanti per coloro che vorranno lavorare con noi in qualche modo dobbiamo attrarre la loro attenzione e questa è una delle cose più difficili da fare.
Sicuramente vediamo qualche consiglio.
Il primo consiglio è quello di differenziare la tua offerta.
Devi quindi avere una proposta di valore che sia definita e diciamo differenziate.
Questo può essere molto utile per attrarre determinati clienti, o meglio quei clienti che abbiano le caratteristiche che vuoi tu.
Così facendo puoi già mettere un filtro e scartare non perdere tempo con quei potenziali clienti, con quei prospetti che effettivamente non sarebbero dei buoni clienti.
Per quello che tu puoi offrire, scegli una nicchia.
Il modo più semplice per fare questa cosa è filtrare quindi i prospect o ancor prima i LED che vogliono entrare in contatto con la tua agenzia è quello di diventare il punto di riferimento di un settore, ad esempio specifico di una nicchia.
Un esempio che ti posso fare potrebbe essere quello di produrre dei videoclip promozionali per i social ad esempio nel settore del food se sei un'agenzia ad esempio di produzione video, il terzo consiglio è crea una leder.
Cosa significa? Significa creare più offerte all'interno di quello che è il tuo portafoglio servizi.
Ad esempio potresti offrire un'analisi del sito a un potenziale cliente gratuitamente o magari a poche decine o centinaia di euro in quel momento proporre un un ad esempio un restyling del brand, successivamente vendere la creazione dell'intero sito e poi iniziare magari a parlare di marketing e quindi far funzionare questo sito, farlo crescere e quindi vendere la prima campagna di marketing che puoi far tu o far fare al tuo collaboratore se siete all'inizio oppure chiaramente al reparto marketing nel nostro caso e poi un secondo e poi hai una gestione continuativa.
Insomma continuare a offrire valore al tuo cliente dal preventivo al progetto.
Una di quelle cose che sono diventate delle regole ormai in Mirai è non esistono preventivi.
Non vogliamo fare i classici preventivi asettici da documento word um simil bolla di trasporto.
Ovviamente facciamo presente ai nostri clienti quali sono i nostri prezzi, ma lo facciamo all'interno di un progetto.
Vogliamo quindi investire una parte del nostro tempo per creare un progetto strategico con i prezzi, naturalmente, e offrire al prospect, al potenziale, al potenziale cliente un valore che non riceverà da tutti gli altri player.
Quindi gli altri tuoi competitor ai quali è stato chiesto un preventivo.
Fai qualcosa di più, crea qualcosa di valore per il tuo cliente.
E appunto, un un modo per fare ciò è invece che inviare un preventivo, creare un piccolo progetto, creare una strategia, iniziare a fare il up, ad esempio del sito del tuo cliente.
Dai qualcosa in più fai qualcosa in più.
Un altro punto importante quando si parla di acquisizione di i clienti è il punto cinque.
Se hai tempo, fai marketing, ma se hai fretta vendi, scendi in strada e vendi.
Cosa significa? Significa che è corretto avere dei funnel di marketing, avere della comunicazione, fare pr, andare a fare delle fiere, eccetera eccetera.
Ma questi sono tutti dei modi.
Sono delle attività che portano clienti nel medio e lungo termine.
Se hai bisogno di clienti oggi, quello che devi fare è prendere la rubrica del tuo telefono, dei tuoi commerciali, dei tuoi ragazzi e iniziare da lì a trovare le prime connessioni.
Il passaparola è sicuramente quella cosa che è ancora forte anche nel nostro mondo sei il cliente migliore è quello che ti cerca.
Questo è sicuramente vero, nel senso che il cliente che viene lui a cercare, perché magari ha sentito parlar bene di te o perché effettivamente ha trovato un match lui ancor prima di te, per quello che riguarda il suo obiettivo, è un cliente buono, è un cliente che sarà più incline ad accettare i tuoi consigli, che sarà più ben disposto rispetto ad altri che magari sei andato a colpire direttamente.
L'ultimo consiglio è quello di monitorare le marginalità.
Devi riuscire a controllare le marginalità di ogni singola attività, ogni singolo cliente, perché se hai progetti sui quali stai lavorando in perdita o con pochissimo margine, beh quelli saranno i primi che dovrai eliminare o sostituire nel momento in cui entrerà un nuovo prospect.
E tu avrai questo primo problema.
Un happy problem, sicuramente, che è quello di avere un cliente magari migliore e dover salutare uno peggiore.
Beh, bisogna capire qual è quello peggiore.
Questo lo puoi fare solo con dei buoni strumenti di controllo, di gestione.
E il Time King che approfondiremo tra poco
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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