Lezione gratuita dal corso Creare una Agenzia Web
Trovare clienti o essere trovati.
Qual è la cosa migliore? Da quando abbiamo iniziato il mira eBay abbiamo lavorato sia per essere noi, le persone in primis che andassero a trovare i clienti e quindi cercando tutte quelle attività che potessero appunto portare nuovo nuovo business all'interno delle dell'azienda.
E allo stesso tempo abbiamo provato e stiamo tuttora lavorando su delle dinamiche um che ci portano appunto i a far sì che sono i siano i clienti stessi ad interessarsi a noi.
Non esiste sempre una formula perfetta e questa cosa la saprai bene anche tu.
Ma quello che abbiamo monitorato e capito in cinque anni è che esistono delle differenze fondamentali.
La nostra fonte primaria di raccolta clienti, ad oggi, è ancora il passaparola e questo può sembrare anche molto strano per un'azienda che comunque full digital lavora in Ford fa campagna dalla mattina alla sera, il fatto di avere ancora un un un canale di traction così tradizionale, ma dopo aver monitorato tutti i canali che abbiamo averne provati di nuovi.
Effettivamente questa è la realtà, il fatto che il passaparola è fondamentale ed è una cosa positiva ed è una cosa che appunto ci fa anche onore ci piace perché significa che i clienti che lavorano con noi si trovano bene e poi ci portano altre persone.
Però ci siamo resi conto nel tempo e dopo anche una crescita abbastanza veloce dei primi anni che che è una fonte di traffico limitata.
Quindi il passaparola a un certo punto si ferma, si ferma, non vuol dire che non esiste più, ma vuol dire che vi porterà poi un numero di clienti che quello è e non è scalabile.
Quindi lavora sul passaparola e cerca di sfruttarlo al ma poi dovrai confrontarti con la necessità di trovare appunto altre fonti.
Il marketing? Mi mi piace dividerlo in due attività principali.
Una è quella di branding e l'altra è quella di conversione.
Quindi tutte le attività.
Quando penso a un'attività per noi mi chiedo questa attività a cosa serve? Serve per generare led o serve invece per aumentare quella che è la nostra Warnes aziendale? Ma cosa significa ones aziendale? Cosa significa fare un'attività di branding? Per me è fondamentale ed è importante.
Anzi per noi, per tutto il gruppo è che quando una persona, un cliente, un potenziale ma non solo perché la comunicazione non è solo verso i clienti, ma anche verso i fornitori, gli stakeholder, le persone che lavorano con te.
È fondamentale che quando ci guardino da fuori vedano effettivamente un ottimo lavoro, vedano dei canali, qualsiasi canale esso sia ben curato e che effettivamente abbiano la percezione che mira eBay fa le cose e le fa in un certo modo e quindi a un livello molto alto.
Detta molto semplicemente come lo dico ai miei colleghi.
Se entri sul sito di mera eBay o se vedi un contenuto, la prima cosa che devi fare è pensare a quanto sono fighi.
Quindi se è un'attività di marketing che fai di branding fa dire a un potenziale cliente prospect piuttosto che persone che vuole lavorare con te.
Loro sono fighi.
Secondo me quella è un'attività giusta, è un'attività che ti serve per aumentare le percentuali di conversione delle dei tuoi prospe già esistenti.
Cosa significa? Generi prospetti col passaparola? Va bene, però cosa faranno questi prospe? La prima cosa che fanno è vedere chi sei, vanno su il tuo sito web, vanno sui tuoi social e si informano un po' in giro scrivendo Ma chi è mira eBay? Okay, aumentare la percentuale di conversione significa se durante questa ricerca trovano qualcosa che gli piace o che conferma l'idea che si sono fatti grazie al passaparola del voler lavorare con te allora significa che il lavoro che hai fatto è fatto bene.
Quindi per me il lavoro di branding serve per massimizzare le opportunità già esistenti.
Il lavoro invece che facciamo dal punto di vista di conversione è un lavoro che secondo me conosci già molto meglio sono quelle attività che portano effettivamente a K P i misurabili, che sono appunto un numero di LED, un numero di clienti, un numero di per esempio il il.
Il totale del fatturato generato da quelle attività rispondono a un'esigenza molto specifica che appunto vi dicevo, può essere quella di generazione di led.
Quindi tutte le attività che invece vengono fatte con finalità di questo tipo sono attività di conversione e sono anche più facilmente monitora rispetto a quelle di branding.
Semplicemente se stai lavorando al tuo marketing e stai facendo delle attività che non rispondono a nessuna di queste due cose, io se fossi in te mi farei qualche domanda e cercherei di andare a scrivere qualsiasi attività in una di queste due branch, il consiglio che ti do è quello di lavorare su te stesso, quindi lavora molto bene da subito a quelli che sono i tuoi touch point.
Non serve che tu abbia tutto dall'inizio.
Non serve che tu sia su tutti i social e che tu li presidi costantemente, ma sceglie alcuni e lavora lì molto bene perché come ti dicevo poi le persone, i clienti ti verranno a cercare e ti valuteranno, che tu lo voglia o meno.
Una delle attività che facciamo e che soprattutto quest'anno stiamo lavorando molto è un'attività di prospective su LinkedIn.
Questa è un'attività puramente di conversione e non di branding che ti voglio raccontare un po' più nello specifico.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
L’abbonamento Learnn permette di avere a disposizione un tool di formazione continua, sempre aggiornato su temi e trend professionali.
Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
Piattaforma estremamente professionale e professionalizzante. Corsi di qualità, docenti anche di più e le risorse a disposizione sono veramente tante. Chiunque può formarsi qui, da chi parte da zero a chi ha già esperienza. La flessibilità nel seguire le lezioni è totale: ci sono lezioni fast per chi ha due minuti al giorno e corsi più strutturati per quando si ha più tempo. C’è anche una parte community da non sottovalutare: grazie alla rete di possibili contatti che hanno creato, io ho trovato lavoro come Digital Marketer!
Ho scoperto Learnn tramite una sponsorizzata IG! Mi si è aperto un mondo! Trovo tutti i corsi molto utili ed interessanti, complimenti a Luca ed a tutto il team Learnn
Learnn e’ tutto ciò che un imprenditore ha bisogno per formarsi ed avere una base solida nel mondo del digital marketing ma anche in tanti altri aspetti.
E soprattutto avere le consulenze 1to1 a pagamento sono un valore aggiunto incredibile non e’ il solito corsetto pre-registrato che poi ti abbandona a te stesso qui puoi confrontarti e secondo me e’ una cosa unica.
Learnn mi ha permesso di approfondire temi che stavo studiando all’università e mi ha fatto scoprire altri corsi che mi sono serviti molto all’inizio del mio percorso da freelance.
Ad oggi ho l’abbonamento annuale perché trovo sempre qualcosa di nuovo e interessante da approfondire.
Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
Davvero molto interessante e sempre in espansione.
Ultimamente sono state inserite anche nuove funzionalità che la rendono una piattaforma veramente completa e super utile.
Grazie alla community si possono scambiare opinioni con altre persone che stanno studiando e poi ci sono gli esperti che hanno messo a disposizione anche degli slot a prezzi ragionevoli.
Ultimo ma non meno importante il prezzo che è veramente affrontabile anche per gli studenti universitari.
Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
Scoprire Learnn è stato un salto di qualità per la mia formazione personale. Con l’autorizzazione dell’azienda, ascolto corsi anche mentre lavoro: con una cuffietta sempre in ascolto e uno dei tre schermi esclusivamente dedicato.
Ritengo che Learnn sia una piattaforma che abbia una mission reale e vera. Si percepisce semplicemente dal prezzo super accessibile e dalla qualità elevata di quasi tutti i corsi.
Avendo completato più di 80 ore posso dire veramente grazie a tutto il team di Learnn che mi ha svoltato la formazione e svoltato a livello pratico il mio lavoro!
Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
Learnn è la piattaforma di formazione per ottenere maggiori risultati professionali e di business attraverso formandosi nel digitali (e non solo). In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. 190.000 professionisti/e e oltre 700 aziende si formano su Learnn per crescere.
Vogliamo digitalizzare l’Italia, una persona alla volta.
Per farlo ci proponiamo di democratizzare l’apprendimento e accelerare la crescita di persone, idee e aziende attraverso strumenti tecnologici a supporto di qualsiasi professionista.
In un unico abbonamento hai accesso a 400+ corsi, 120+ risorse, 25+ percorsi, live webinar e certificazioni. Potrai fruire i corsi sia dalla piattaforma web che dall’app.
I corsi sono on-demand, mentre i webinar sono live e poi caricati nella piattaforma per essere visti on-demand quando vuoi.
Potrai seguire i contenuti da computer, tablet e smartphone.
Scarica l’App iOS/Android Learnn e segui i contenuti in modalità video, audio e testo.
Certamente. Learnn ha un piano gratuito che ti permette di accedere al 40% di ogni corso in maniera gratuita e solo con la tua email, no carta richiesta. Crea il tuo account per iniziare a seguire qualsiasi corso.
Learnn Pro costa 16.99 euro al mese nel piano trimestrale, ma offriamo sconti per il piano annuale. Crea il tuo account per vedere il prezzo corrente.
Si, le nostre certificazioni vengono rilasciate al completamento dell’80% di ogni corso dopo il superamento di un quiz di 10 domande.
La certificazione potrà essere condivisa sul proprio profilo personale Learnn e sui proprio profili LinkedIn e CV.
Le nostre certificazioni sono riconosciute da centinaia di aziende che formano i loro team su Learnn e queste aziende assumono abitualmente dentro alla nostra piattaforma.
Iscrivendoti a Learnn avrai accesso ad una community con 190.000 professionisti dove potrai confrontarti, fare networking e trovare nuove opportunità.
Inoltre potrai partecipare a workshop live e fare domande ai professionisti che hanno tenuto i corsi.
Se avessi altre domande puoi usare la live chat qui di fianco.
Per partnership compila questo form
Ogni acquisto ti garantisce 14 giorni di garanzia per richiedere il rimborso.
In qualsiasi momento puoi disabilitare il rinnovo automatico dalla tua area membri in pochi click e senza dover parlare con un operatore.
Non offriamo invece rimborsi per i rinnovi.
Vogliamo rendere l'Italia famosa nel mondo per l'esecuzione.
Learnn
è nato per accelerare la crescita di ogni individuo rendendo accessibili conoscenza, opportunità e tecnologia per avere un impatto positivo sul mondo e sugli altri.
Tutto incluso (come Netflix), IVA inclusa, nessuna sorpresa o addebito indesiderato.
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Scegli di migliorare ogni giorno per 12 mesi senza interruzioni scegliendo il piano annuale.
In un unico pagamento annuale
Disdici quando vuoi, in 1 click.
Con l’abbonamento otterrai:
Consuma i +200 corsi e webinar di Learnn da webapp o app iOS e Android, in formato video, audio o testo.
Con l'abbonamento a Learnn hai accesso a tutto (proprio tutto) ciò che contiene la piattaforma.
Ogni mese registriamo nuovi corsi su tutto cio di cui potresti avere bisogno nel mondo digitale.
Con l'app Learnn trasformi ogni momento di vuoto in un'occasione di apprendimento.
Scarica tutto il materiale che ti serve e utilizza i moduli riassuntivi per fissare i concetti.
Ogni settimana nuove offerte di lavoro da parte di tantissime aziende che operano nel mondo digitale.