Lavorare su LinkedIn è qualcosa che si è nel settore B to B.

Non dico sia imprescindibile, però sicuramente ha un valore aggiunto ed è qualcosa che noi stiamo facendo Già da diversi anni abbiamo provato a utilizzare i bot, i messaggi automatici, messaggi sempre uguali, ed è qualcosa che ha anche portato dei dei clienti e quindi ha portato poi effettivamente dei vantaggi e dei benefici.

Ma ci siamo accorti che effettivamente ormai è diventata una giungla.

Su LinkedIn tutti ti raggiungono.

Con questi messaggi automatici è diventata quasi la normalità ed è anche molto fastidioso.

Quindi abbiamo trovato insieme, insieme a dei nostri colleghi e partner, che tra l'altro sono anche loro sulla piattaforma di Di Consulting, un nuovo modo per generare contatti su LinkedIn.

Questa esigenza è nata proprio dal dal fatto che i canali di acquisizione, quelli tradizionali, quelli non scalabili, sono finiti.

E noi nella nostra visione, nella nostra visione a cinque anni vogliamo crescere ancora di più e avere sempre nuovi prospe, nuovi clienti da lavorare su LinkedIn.

Quindi ci siamo approcciati con questa strategia per per la quale abbiamo sicuramente delle persone dedicate che vanno iniziano a creare delle relazioni con effettivamente poi i i decision maker di altre aziende.

Per farlo non servono molti tool e serve veramente più passione e dedizione e anche un certo tipo di sensibilità rispetto che a competenze specifiche.

Però bisogna dedicarci il giusto tempo.

Cosa facciamo? Noi? Innanzitutto abbiamo preso il piano premium di LinkedIn, quindi Navigator facciamo una ricerca sul nostro target e se non avete chiaro il vostro target, sicuramente questa è una delle prime cose su cui dovete lavorare.

Una volta fatta questa ricerca, andiamo a aggiungere manualmente le persone, i C o il direttore marketing delle aziende interessate e nel farlo non andiamo a inviargli un messaggio precotto precompilato che inviamo uguale a tutti, apriamo una chat vera e propria, quindi partiamo da qualcosa che hanno fatto, che hanno scritto che ci piace di loro.

Per esempio ha scritto l'ultimo Post e guarda caso stava parlando di King.

Puoi semplicemente aprire una conversazione dicendo Ho visto questo post che hai fatto piuttosto che ho visto un'intervista.

Mi è piaciuto molto quello che hai detto.

Diamo importanza a loro e loro vedrete che automaticamente vi risponderanno.

Quando vi rispondono lavorate solo sulla relazione, che è la cosa più importante.

Quindi cercate di creare una relazione.

Cercate e siate veri.

Siate voi stessi di capire cosa vi piace di quello che fanno e effettivamente nel farlo.

Poi, se voi anche voi fate qualcosa che a lui e alla persona che con cui state parlando può interessare, questo deve essere fatto da una parte in maniera one to one e quindi molto personalizzata, ma dall'altra deve essere tracciata qualsiasi metrica, quindi dovete tracciare il numero di persone che aggiungete quanti vi hanno accettato, ottimizzare i vostri profili LinkedIn e poi andarli a inserire nel vostro C R M.

Una volta che le persone che avete contattato sono inserite nel C R M, lì inizia tutto un piano di marketing.

Quindi sono quelle email.

Noi soprattutto mandiamo casi studio e webinar che servono per trasformare questi LED che avete creato nel tempo in potenziali clienti.

Quindi avete due chance con questi una volta, quando li aggiungete e appunto instaurate un rapporto diretto.

Ma anche se non dovesse funzionare, perché non è il momento esatto nel lungo termine potrete andare a convincerli attraverso delle attività appunto di marketing, che sono proprio quei contenuti che dovresti creare per far sì che appunto tutte le persone, gli stakeholder, i potenziali clienti ti vedano poi come una persona di riferimento per il tuo ambito specifico e quindi poi si rifacciano a te.

Qualora avessero bisogno del del servizio che proponi.

Nel nostro caso delle campagne di digital marketing, creazione, contenuti, siti web l'importanza di tracciare i dati, non saremmo arrivati dove siamo oggi, soprattutto con la che abbiamo oggi.

Se non avessimo sempre lavorato con il tracciamento dei dati sembra quasi scontato, perché se comunque fai il digital marketing ti interessa tutto questo mondo del del King è una cosa che è insita probabilmente nel tuo comportamento e in quello che fai tutti i giorni.

Anche per noi lo è stato.

Ma l'errore che abbiamo fatto da subito è stato quello di applicare questa cosa per le attività di marketing digitale, marketing, ma non per quelle offline.

Invece lei, il reparto commerciale, è una di quelle cose che ha più bisogno di um appunto questo tracciamento.

E perché ve lo sto dicendo? Perché pur occupandomi di marketing, nello specifico e non dell'aspetto commerciale, esiste un link molto forte tra questi due settori della della stessa azienda.

È facile tracciare appunto una campagna che faccio lanciando un ad un advertising su su Facebook, per esempio.

Ma quando le attività di marketing iniziano ad essere quelle offline, per esempio delle chiamate delle chiamate a freddo piuttosto che dei contatti che arrivano in end su su LinkedIn, non sempre è così facile tracciarne la provenienza.

Quindi uno dei consigli che ti do è fin da subito prepara quelli che sono secondo te dei delle metriche è importante da da tracciare per i tuoi contatti e inizia subito a metterli in un C R M.

Alcune delle metriche più importanti sono da dove arriva il contatto? Quindi si è arrivato da una chiamata, da un una referenza piuttosto che non so, da una campagna di versi come hanno sentito parlare di voi.

Anche quello è importantissimo per monitorare quali delle tue attività di branding o comunque delle tue attività in generale sta funzionando, che sono due cose diverse dove ti ha contattato e dove ha sentito parlare di te e poi ovviamente, tutto quello che ci sta dietro.

Quindi il servizio che ha richiesto il preventivo, um il preventivo che che gli hai fatto, quindi il valore del preventivo, così come la data di creazione del contatto importantissima per poi fare tutte le analisi durante l'anno e altri dati che potrebbero interessarti.

Una volta fatto questo, questi dati ovviamente ti possono essere molto utili per capire quali sono i tuoi canali di Traction migliori quelli che puoi implementare di nuovi che non stai utilizzando e quelli che invece stai spendendo, magari diverso budget, ma non si stanno portando i risultati, i risultati che che speravi nel nostro caso, come ti dicevo, siamo partiti da una forte base di um di referenze, quindi che fossero nostri clienti o gli stessi nostri collaboratori.

Una delle attività che abbiam fatto per potenziare le referenze, quindi, è stata quella di riconoscere per esempio, una percentuale ai nostri collaboratori che ci presentassero dei nuovi clienti e questo ovviamente ha portato a un incremento dei LED generati da da dai ragazzi stessi che lavorano all'interno di me eBay.

Ci siamo poi resi conto appunto che LinkedIn l'anno scorso ci ha portato all'incirca il dal quindici al venti per cento dei clienti e quindi abbiamo deciso di sfruttare meglio questa opportunità e di implementarla con il lavoro.

Abbiamo fatto con consulting e l'implementazione della strategia LinkedIn che vi ho raccontato poco fa e quindi con questi dati dovresti fermarti.

Ti consiglio una volta ogni sei mesi, o anche più spesso, a ragionare su effettivamente cosa sta funzionando per te e cosa meno capire cosa mantenere, cosa implementare, cosa potenziare e anche cosa tagliare.

Ti assicuro che se qualcuno all'interno di mira eBay, um ci avesse detto di fare queste cose fin da subito, dal primo anno, ora avremmo molto materiale, molto più materiale su cui lavorare e sicuramente alcuni cambi li avremmo fatti gli anni passati e avremmo raggiunto prima determinati obiettivi che invece stiamo raggiungendo solo d'ora.

Quindi prendi questo consiglio e fa tesoro.