Ora vediamo insieme come appunto, um, quali sono i messaggi che inviamo all'interno di della strategia LinkedIn e anche, come appunto generare nuovi come riusciamo a generare nuovi clienti utilizzando questa piattaforma? La prima cosa che si fa all'interno del sistema Navigator e che in questo caso non faccio vedere perché comunque è molto personale, è quello di scegliere un target, ma è anche molto semplice scegliete una zona geografica, una grandezza dell'azienda con la quale volete andare a parlare la figura di riferimento e e veramente non c'è molto altro che che si può fare da questo punto di vista.

Una volta poi, identificate le persone, si inizia a mano appunto ad aggiungerle alla propria lista.

Il primo step è quello di semplicemente invitarle e e quindi a diventare un collegamento e si può o non scrivere niente, che comunque funziona e piuttosto che scrivere il messaggio, quello di default, quindi sarebbe un piacere entrare nella tua rete di contatti a presto o se non è di default.

Comunque lo era fino a poco tempo fa e questo vi dà la maggiore conversione rispetto a dei messaggi che già in prima battuta possono essere troppo invadenti dopo che è stato inves- inviato questo primo messaggio.

Un nostro messaggio tipo è questo quindi questo è un caso reale, quindi è una persona che effettivamente ci ha risposto e con la quale abbiamo poi effettuato un appuntamento e abbiamo scritto ciao Fabio, ho visto il nome del business um ed in particolare il sito che reputo molto ben strutturato ed interessante.

Mi confronto ogni giorno con manager che gestiscono e-commerce ed è ed emerge spesso la convinzione che il successo di una realtà online dipenda esclusivamente dalla disponibilità di budget da destinare in advertising.

Sulla base di queste esperienze abbiamo creato un modello di performance marketing verticale per gli e-commerce.

Partiamo dall' ottimizzazione degli asset a disposizione.

Elaboriamo su nuove strategie orientate alla vendita diretta merita un approfondimento secondo te allora questo messaggio non è uguale per tutti, cioè non è che parte così e sicuramente abbiamo visto il profilo del di di questo Fabio abbiamo visto i temi che ha trattato all'interno del suo profilo, potenzialmente anche dei post.

Abbiamo visto appunto l'e-commerce del business di riferimento e abbiamo anche capito qual era una critica che lui faceva nei post e probabilmente di um appunto del suo LinkedIn e nella sua cerchia dove parlava di questa appunto pro- problematica di serve solo più budget per lavorare bene e lui diceva effettivamente che non è l'unica soluzione.

Noi abbiamo ripreso questo um questo suo se vogliamo chia- così chiamarlo malessere e l'abbiamo trasformato in un messaggio.

Quindi prima cosa fondamentale personalizzazione scrivere un messaggio uguale a tutti non vi permetterà di eh effettivamente arrivare allo step due.

Una cosa importante quindi, um quella di capire effettivamente chi si ha davanti dedicarsi del tempo, leggere i suoi post, leggere degli articoli se l'ha fatto googlare la persona e poi scrivere un messaggio su quello che poteva essere appunto il una cosa per lui veramente interessante.

Fabio ci ha risposto dopo poco e ci ha detto ciao marco volentieri indi- indicami le tue disponibilità settimana prossima vediamo se riusciamo a incastrare una call, quindi è andato veramente direttissimo.

Ovviamente vi ho fatto vedere un caso di successo non è sempre così c'è chi risponde? Chi risponde ma non è interessato c'è chi non risponde proprio.

Però esistono anche appunto questi casi in cui effettivamente la persona è interessata e si va allo step successivo e abbiamo scritto qui in risposta Ciao fabio, grazie per la risposta e l'interesse potevamo già fissare per mercoledì alle dieci oppure alle undici e anche con il nostro account Gabriele con attendo tua conferma e alternativa.

Mandatele, ma il mandamento è disponibilità.

Ecco, qui in questo messaggio si danno subito degli slot.

Non gli si chiede mai quando sei libero tu, quando poi tu eccetera si cerca sempre di fargli fare una scelta tra due cose differenti.

Così vi si dà appunto questa libertà di scelta.

Ma di base siamo noi che dettiamo le regole e cerchiamo di portarli subito a un appuntamento.

Una piccolezza dal punto di vista vendita.

Che poi sicuramente il nostro Gabriele magari vi vi farà vedere meglio nel resto del corso.

Ma se non avesse risposto Fabio subito cosa avremmo potuto fare? Avremmo potuto potenzialmente inviargli un secondo messaggio di di base parte così, ma come vi dicevo, la personalizzazione è veramente alla base del lavoro che facciamo ogni giorno su Linkedin.

Un potenziale messaggio numero due.

Questo quindi ciao Fabio.

In questo caso ho pensato che potrebbe interessarti il caso studio del nostro cliente.

Trovi il PD F in allegato e lo mandiamo tramite LinkedIn in particolare e qui ti giochi tutto su questo in particolare puntini, puntini ti giochi il suo e-commerce penso che siano simili.

Penso che sia ascrivibile al tuo progetto.

Ci sono delle cose che vedo in comune qui cerchi proprio di farlo immedesimare in quello che puoi andare a vedere nel caso studio.

Ovviamente il caso studio se piace, se vede cose interessanti e c'è un'affinità con la tipologia di business, allora lì c'è molta probabilità possibilità che questa persona sia quanto meno interessata e riuscite ad arrivare almeno al primo step che è la.

Questo in linea di massima è come funzionano i messaggi su LinkedIn c'è anche tutta la parte mail um le mail non è che dicono mhm, Cioè potevo anche farvi vedere le mail, non c'è nessun problema, ma secondo me veramente lavorate con quello che è il vostro tono voice.

Vi dico cosa c'è all'interno delle mail senza doverle leggere una per una.

Nella prima si dice ho visto che su LinkedIn non riesco a contattarti.

Ti scrivo per e-mail e ripeti più o meno la stessa cosa.

Quindi ripeti il primo messaggio ripeti quello che hai scritto nel nel primo messaggio, nella seconda anche lì si cerca di mandare il caso studio, ma tramite mail e nella terza si dice non è il momento, magari ne riparleremo nel futuro.

Quindi veramente non è qualcosa di super complesso, è più l'organizzazione.

E la personalizzazione, cioè non è tanto l'intento, cioè che fa la differenza.

Abbiamo visto sì che alcuni messaggi alcuni alcune cose funzionano meglio di altre.

Tipo per esempio per noi rimanere sul generico ha funzionato meglio che parlare, per esempio di un bando specifico.

Questo posso dirtelo però di base è la personalizzazione che fa la differenza e quindi provate e trova il tuo modo per per riuscire appunto a fare questa attività a farla nel migliore dei modi.

Ci tenevo però invece al posto delle delle mail, a condividervi quello che è il fan di LinkedIn e quali sono i numeri che vi potete aspettare o quanto meno che che noi stiamo avendo in questo momento.

Quindi sempre attraverso il nostro report, um all'interno della strategia quando noi aggiungiamo settecentocinquanta persone su LinkedIn, che è un lavoro che comunque richiede almeno due persone.

Un mese di lavoro, di due persone, ovviamente non che fanno solo questo, ma perché comunque si aggiungono cinquanta settantacinque contatti a settimana per profilo riceviamo il quaranta per cento dei collegamenti accettati.

Quindi trecento persone effettivamente diventano nostri collegamenti.

Okay, di queste trecento persone, dieci fanno il primo incontro, quindi lo zero virgola tre percento.

E su questi dieci incontri con sei andiamo, effettivamente sei sono in linea e andiamo ad evadere una proposta di queste sei proposte evase abbiamo un cliente chiuso.

Quindi questo ad oggi.

Questi ad oggi sono i nostri risultati.

Sono i nostri numeri e ovviamente stiamo cercando di andare a Ottimizzarlo.

È tutto tracciato e vogliamo riuscire a, um, a ottimizzare tutto il processo per far sì che con settecentocinquanta persone ci siano più contratti chiusi, ma anche solo così effettivamente.

Poi dipende da business a business.

Ovviamente dipende anche da cosa vendi.

Um, abbiamo generato adesso non so se si può dire il numero o meno, però comunque sì più di centinaia di migliaia di euro solo attraverso l'attività LinkedIn quest'anno e quindi è qualcosa che effettivamente sta facendo la sua parte all'interno di mera eBay ed è qualcosa da non sottovalutare.

Ecco, io farei un approfondimento, quindi cercherei già di iniziare a capire chi è la persona all'interno della tua azienda che può fare questo tipo di contatti mi raccomando.

La cosa più importante è non è automazione, anzi è molto personalizzato e soprattutto strutturato, quindi non è fatto senza, cioè lo faccio una volta sì e una volta no, ma deve essere studiata, strutturato nel tempo e un'altra.

Cosa che aggiungo infine, è che sul database che abbiamo creato, che adesso all'interno di Flair vanta all'incirca tremila mail sono arrivate da LinkedIn.

Ogni volta che mandiamo una mail di marketing di per convertire appunto questo database e parliamo di casi studio, parliamo di bandi.

Parliamo di cose che sono successe, arrivano due tre risposte e quindi arrivano anche effettivamente persone che chiamano e arrivano anche, appunto nuove proposte evase da parte nostra e anche nuovi clienti.

È quindi qualcosa che nel tempo può andare a um massimizza e um diventa può diventare una fonte di ingresso molto importante per il tuo business.