Bene.

Guardiamo un po' di esempi, No, andiamo sul pratico per vedere proprio le differenze tra i vari go to market.

Abbiamo detto Dud, il marketing LED grow che non farò vedere qui perché insomma, è quello che conosciamo tutti, no? Per esempio, chi fa e-commerce è marketing led grow e direi questo è importante.

È molto importante per chi fa e-commerce in particolare perché sappiamo che oggi perché viene un po' snobbato il marketing e gru per tutti i motivi che vi ho detto, cioè perché è molto intensi.

Cioè, è molto basato sull'investimento che si fa sui canali.

Okay, oggi il glow è importante proprio perché cerchiamo di svincolarci da questa morsa di essere un po' in mano a ai proprietari dei canali.

E molti si vogliono spostare sempre di più su product led o sale led.

Questa è, diciamo, un po' il trend in questo momento.

Ma andiamo a vedere Sigma perché ne abbiamo parlato.

È il caso, diciamo no, ormai più più potente.

Perché insomma, venti miliardi di exit sicuramente fa rumore.

Ecco, guardate già il look and cosa ci sta raccontando? No.

Cioè, noi atterriamo sull'homepage di Sigma e c'è Led c'è il prodotto mi stanno sbattendo in faccia il prodotto stesso, cioè se voi vedete, io in questo momento sto vedendo proprio come funziona il prodotto l'albero rd addirittura no e punta moltissimo sul concetto di team.

Guardate come ci sono il copy, il designer, il manager ma anche tutti quanti che stanno lì a lavorare su un unico progetto con questa interfaccia molto figa.

Se clicco poi vado a vedere la parte di design per cui anche qui mi fanno vedere proprio il prodotto, la ward dentro la ward stessa e la parte anche di costruzione e quant'altro, per cui insomma, proprio insomma più led di così non si può.

Poi ovviamente, insomma, si parla anche di tutte le le stesse e come vedete non c'è spazio nemmeno a un'immaginetta non lo so, evocativa di qualche tipo, qui siamo proprio led a palla.

La cosa interessante qual è però qui secondo me è che rispetto al passato e vedete qua c'è una piccola evoluzione molto interessante perché abbiamo led come sono partiti.

Siamo partiti esclusivamente con questa modalità che mi scrivo lo uso dal basso no, per cui è il designer che dice ragazzi, questo è una figata questo prodotto e inizia a farlo adottare a tutto il team e poi l'azienda glielo compra.

Però adesso come vedete qui no, è ciccia questo enterprise che è molto interessante e c'è proprio chiaro e tondo.

Contacts, per cui qua um puoi parlare direttamente al team sales e puoi andare a vedere l' di come funziona e che ci sono delle grandi aziende tech.

Anche Microsoft qui ci sta addirittura che utilizza questo software, per cui proprio sales diretto andiamo su una su un'azienda su una start up.

A me piace moltissimo, si chiama tal che ti permette di creare dei.

Io lo uso molto, ho addirittura sostituito Form ormai perché Tall è il mio preferito.

Um, è una start up molto piccola, creata da una coppia addirittura sotto.

I lockdown hanno creato questo software che oggi ha un largo successo.

Beh, anche qui guardate un po'.

Secondo voi cos'è questo product sales marketing? Loro questo lo so perché li ho seguiti anche dietro le quinte.

Utilizzano fortemente e solo perché hanno poco budget per fare marketing.

Poco o niente, direi.

E hanno puntato tutto loro.

Strategia di Good market sul creare un prodotto ideale.

Qua vi dico un'altra cosa interessante.

Guardate che roba! Praticamente hanno abbattuto al massimo l'attrito andando proprio a con un tastino puoi già utilizzare il software guardate qui praticamente okay, posso già incominciare a utilizzare il software e vedere come funziona.

Posso iniziare letteralmente a mettere già le risposte del form e tutto quanto e poi ovviamente se vado a fare magari publish mi dice Okay, adesso iscriviti lascia crea il tuo account per poterlo pubblicare.

Però è molto interessante perché partiamo ovviamente su su un'idea più piccola.

Guardate la differenza tra questi software altamente LED e la parte invece sales lead.

Andiamo, diciamo su un caposaldo del sales led grow Okay Salesforce che è il c r m forse più importante no che ha ovviamente hanno creato degli standard sales di vendita super strutturati.

Non so innanzitutto cosa cosa vi dice un po' questa schermata? Io già vedo la differenza sostanziale.

Sto su sapor punto com, ovviamente.

Pagina italiana.

Beh, prodotto nemmeno si vede.

Io non vedo traccia del prodotto.

Vedo, um diciamo delle immagini, un po' evocative, questi pupazzetti, questi concimi eccetera eccetera.

Ma non si parla di prodotto.

Ci sono alcuni tentativi, eh? Perché qui si parla di prova gratuita, la famosa demo.

Parliamo pure un classico del led no, tu ti ti fai, ti fai il led e poi ti fai la demo.

Ma la demo non è utilizzare il prodotto dall'interno vederlo raccontato e ovviamente io clicco.

Ecco qua come immaginavo non è che mi fanno vedere la demo così come nell'altro caso no, come nel caso di pima che posso utilizzare un prodotto talli che addirittura nemmeno mi devo registrare.

Ma qui ovviamente ci chiedono i dati, soprattutto l'azienda il numero dei dipendenti e il telefono perché qua i sales vogliono ovviamente farsi una bella telefonata per incominciare no, entra nella di vendita e prova gratuita diciamo questa qui mi sembra che ci stanno provando, per cui come vi ho detto, succede questo.

Cioè, una cosa interessante che voglio farvi passare è che oggi si tende a fare molta distanza tra il B to b e il c.

Okay, si sta cercando di si si fa sempre questa distanza e quando parlo con le persone con i business mi dicono mai strategie b to b ma tu ne sai di b to b perché noi noi facciamo b c come se questi mondi fossero inconciliabili fossero da parte mondo e dall'altra non è così non è più così.

Perché ultimamente, proprio grazie al LED e led, questi due mondi si stanno avvicinando molto.

Uno vuole rubare dall'altro perché chi fa B T c vuole utilizzare strategie per andare a prendersi anche le aziende.

No, lì ci stanno i soldi, è importante, è interessante.

E chi fa B to B vuole utilizzare sempre di più strategie di acquisizione.

Perché? Perché, ragazzi, fare una rete vendita fare sales fare è molto costoso.

Scalarlo è estremamente difficile, complesso e oneroso, per cui riuscire a trovare le modalità per fare acquisizione su larga scala in modalità simile a quella è l'ambizione di chi fa BTP.

Insomma, i due mondi.

Questa è una notizia interessante ed è anche il motivo per il quale mi interessa moltissimo.

Parlare di questo concetto è che i due mondi si stanno avvicinando e rubano uno all'altro, okay? E per cui è importante vedere e qui lo stiamo vedendo sicuramente anche con se.

Il forse che adesso io qui non so cosa succederà dopo, ma sicuramente hanno provato ad alleggerire l'utilizzo del loro software.

Vedete, puoi fare una prova gratuita, un F di trenta giorni e semplicemente inserendo um queste domande