Un esercizio secondo me molto interessante e anche di alto valore.

È quello che vi sto per far vedere di questo xeno che io utilizzo per cui, diciamo do questo compito per casa che vedete vi aiuterà moltissimo a comprendere meglio il mondo dei modelli e soprattutto incomincerà a mettere un po' la voce nell'orecchio come ce l'ho.

Io ormai vedo modelli ovunque, modelli di business logistici di metri e qualsiasi cosa um vi metterò la buccia nell'orecchio perché vi incomincerà a mettere dentro una mentalità che non è solo quella di vedere il business nella sua superficie, ma di capire come funziona dietro.

Okay, vi faccio un esempio classico c'ho delle persone che ma addette ai lavori e non ma anche qualche addetto ai lavori che magari arriva da me e fa Matteo c'ho un'idea di un'app.

Okay, questa è la tipica cosa che insomma, a me lascia un po' interdetto perché non c'è un'idea di una l'app.

Okay.

C'è un'idea di un business model l'app cosa fa? È un sas.

È un marketplace.

Che tipo di revenue? Model C'ha? Come funziona? Okay, l'app è semplicemente diciamo l'interfaccia il modo con cui arrivi.

Magari distribuisci la tua idea e questo è il motivo per il quale poi molte persone non riescono a intervenire.

Non hanno una comprensione di crescita completa del business.

Abbiamo detto già lo ribadisco con forza che i business modal sono cruciali da capire e da comprendere, perché lì che si annidano gli spunti di crescita più importanti, quelli veramente più sostanziosi.

Come funziona questo esercizietti? Molto semplice qua un ex lino dove io ho messo delle aziende direi piuttosto note che difficilmente potete non conoscere come vedete su questa colonna.

E poi accanto c'è il business model, il logistic model, il proprio come abbiamo visto nell'esercizio che come abbiamo visto durante le lezioni no.

Questi questi modelli li abbiamo spiegati uno per uno le metriche anche qui abbiamo fatto una bella delle metriche e poi il loro to market, la tipologia di market anche qua led marketing led, sale led no, in questo caso o anche un po' più di una.

Okay qual è l'esercizio è molto semplice, però secondo me è ottimale per incominciare a innestare questo tipo di mindset, incomincerò a ragionare da questo punto di vista ed è semplicemente inserire nelle caselle i relativi modelli, okay, per cui guardate qua.

Partiamo da quelle già compilate, No, così le vediamo.

Ce le ho già pronte.

Spotify, ovviamente in questo caso è un SAS, per cui è un software service, No, è un software, eh? Che distribuisce di fatto contenuti qui abbiamo qui ho messo anche su quello sotto un po'.

Che tipologia di contenuti non ha? Modello logistico? Chiaramente.

E il suo è Assan.

Okay, io direi che a questo punto qui si può anche purificare.

Perché Spotify? Che altro? Le model c'ha secondo me c'ha anche le prime model advertising, no, secondo me, anzi sicuramente perché c'è la parte, quella gratis con gli spot.

E potrebbe anche avere quello a P I.

Per cui attendere.

Potrebbe essere una platform service, chissà.

Cioè qui poi chiaramente io vi faccio vedere delle cose.

Non sono la Bibbia, eh, Cioè nel senso poi bisogna andarsele a studiare bene e capire.

Ci sono sempre molte sfumature metriche di riferimento per Spotify, quelle che abbiamo visto, ad esempio Spotify.

Certamente qui non possiamo sapere, non siamo dentro al business, ma possiamo intuire quali sono per loro in base a il loro modello e il loro model possiamo intuire quali sono quelli di riferimento.

Abbiamo detto no che nei sas che fanno advertising e e e sicuramente è fondamentale tutto quello che è l' per cui degli Monty Weekly, per cui quanto sono attivi durante il mese, il giorno la settimana.

Questo perché? Perché nel caso di Spotify sicuramente innanzitutto ascoltano le pubblicità e aumentano le revenue e poi aumenterò anche la sua scrip, cioè più ascoltano una persona che è estremamente attiva giornalmente è difficile che se ne andrà dal mio servizio.

E poi come hanno fatto il market qui, probabilmente di proprio led no dut, per cui tutto è incentrato sul prodotto.

Mi installo Spotify e ovviamente da lì io divento un basso di Spotify.

Adotto questo questo servizio, questo prodotto, che è ovviamente in questo caso, per cui non potrebbe essere sales, ma potrebbe essere magari um marketing led.

Però ricordiamo che marketing led diciamo è molto verticale su e-commerce su un certo tipo di prodotti, per cui in questo caso abbiamo p l G.

Okay, perché guardate quanto è interessante andarsi a vedere un po' i business come funzionano dietro per andare anche a cogliere degli spunti.

Ricordiamo sempre no, io adesso sto facendo vedere tanti prodotti innovativi, digitali, anche se c'è tanto fisico e quant'altro.

Però qui bisogna metterci la testa e immaginare noi come possiamo fare di slap? Come possiamo cambiare il nostro business andando a giocare con questi modelli e queste possibilità? Okay, non ci sta la pappa pronta, ovviamente, ma bisogna metterci un po' la testa gli ho fatto vedere addirittura come adesso fanno il crip è una sorta di led con le mutande, per cui insomma, se uno ci mette un attimo l'hanno fatto con le lamette, con qualsiasi cosa per cui se uno ci mette un po' la testa su qualcosa e impara a sperimentare come come insomma vi darò degli strumenti per farlo qui, eh, insomma, possiamo veramente andare a fare la crescita, possiamo trovare la crescita.

Altro esempio Netflix, ad esempio.

Se Netflix la cosa interessante è che è un sas, perché chiaramente è un software service per vedere, diciamo no, supporti video con contenuti creati da loro e con contenuti, diciamo presi in licenza, okay, per cui i film famosi che loro prendono in licenza e contenuti creati da zero okay, mentre invece Spotify diciamo ha quasi solo fatto contenuti presi in licenza, cioè le canzoni di altri artisti, ma ultimamente incomincia anche a fare la creation del contact no podcast e quant'altro.

Abbiamo qui ovviamente un revenue soon.

Però anche qua in Netflix io aggiungerei a t v perché abbiamo visto proprio con lo screen sharing no? Come abbiano inserito da da un po' di tempo ormai la possibilità di andare gratis anche qui ti direi che è interessante vedere questo tipo di metriche che sono quasi secondo me speculari perché effettivamente sono molto simili.

Uno ascolti la musica uno uno vede i video diciamo.

Le metriche chiave poi sono business diverse, ovviamente.

Ma le metriche chiave possono essere simili perché abbiamo gli utenti giornalieri, abbiamo il free to okay, qui vediamo perché.

Um Netflix ha cambiato un po' no, dava al trial, poi l'ha levato, poi ha fatto il premium.

Però insomma, mettiamoci un free to pate per cui è fondamentale capire quanti passano dal free a pagamento.

Gli Spotify, per esempio, sono tanti.

Le Matrix sono molto alte, poi vedremo anche i benchmark che sono importanti.

E qui Netflix.

Direi che insomma io metterei un p l g.

Però anche qua sono partiti sicuramente p l g, ma secondo me ormai sono molto marketing perché fanno delle campagne molto importanti.

No, provano a trovare la Warnes e e vanno su canali, vanno investono molto su canali alternativi che non sono il loro prodotto e basta airbnb questo cos'è un perché ovviamente abbiamo no la domanda e l'offerta chi c'ha l'appartamento da affittare? Chi vuole andare affittare un appartamento in un'altra città in un altro posto.

Però qui abbiamo anche un okay, per cui pas ma product no platform attenzione perché? Perché c'è il prodotto in questo caso fisico che è l'immobile l'appartamento o quello che è, okay, che è importante da sottolineare, perché sennò il market place puro potrebbe essere semplicemente qualcuno che fa incontrare domanda e offerta per cui potrebbe essere immobiliare, per esempio.

Okay, cerchiamo di capire anche queste differenze, che sono sostanziali.

Sembrano dettagli, ma ripeto, è lì che ci sono gli spunti di di di innovazione Airbnb a immobiliari sono entrambi i market di fatto che riguardano il discorso no di appartamenti, discorsi immobiliare e quant'altro.

Però uno è un pass perché ti dà, come dire la possibilità di avere un prodotto come servizio, cioè un appartamento, prenderselo come un servizio e l'altro invece si occupa di mettere in contatto domanda e offerta per la vendita okay o per l'affitto qui abbiamo vorrei il mio modo transaction, per cui c'abbiamo insomma che loro si prendono una f, poi adesso c'hanno dei fissi insomma pure loro giocano magari coi modelli però in questo momento si pigliano una f sugli affitti che vengono fatti e qua sarebbe interessante capire le metri che adesso qua non mi metto a fare tutte quante eh no le le metriche di riferimento sennò insomma ci mettiamo una vita però intanto vi faccio vedere queste poi le dovete compilare voi perché l'esercizio qua, eh il compito per casa diciamo che lo dovete fare voi così incominciate un pochino a mettere dentro in testa questo tipo di di concetti.

Poi abbiamo instagram business model, social network e questo abbastanza semplice che i social network stanno diventando più sono grossi e più diventano platform service, per cui i social network se consideriamo instagram singolo direi social network.

Se consideriamo meta platform service sicuramente ci mettiamo anche pass.

Okay questo di sicuro perché ci sono i p i possibilità di sviluppare app interne c'è di tutto e abbiamo adde e dei ta okay dati perché anche quello loro è una è una modalità, ovviamente per monetizzare e avere i dati in sé, perché poi ci sviluppano anche applicazioni da intelligenze artificiali, insomma e c'è una serie di cose qui.

Immagino che essendo un social network i dati di attivazione siano fondamentali così come ah, ecco, questo pure è interessante, no? Instagram e gli altri sicuramente stanno facendo anche diciamolo, questa è una novità fiction model okay, perché su metal adesso c'è questa nuova c'è questa nuova cosa che addirittura non so se vi è arrivato, mi è arrivato insomma anche la possibilità di abbonarsi senza avere pubblicità, per cui sta per cui sarà interessante che io qui avrò alla fine più o meno le stesse le stesse matrix, cioè la gente che da free passa a pagamento.

Chissà quanti sono oggi l'hanno pagato per una vera pubblicità su Instagram.

Non lo so l'action e l m R R che ricordiamo essere motley prevenu, okay, per cui quante rave ne faccio al mese con gli abbonamenti delle satin? In più ci sono anche le satin, ricordiamolo, la spunta blu no, questo è un altro modello ancora che hanno messo, per cui guardate come i grandi anche sperimentano su queste cose no esperimento spunta blu a pagamento esperimento faccio pagare per non vedere la tv, la t v e via dicendo.

Qui abbiamo un prodotto per definizione, un po'.

Tutti i social sono p l g.

Di fatto questo ve lo dico di base non credo che esista un software che non è un social network che non è p l g no oppure tinder tutti gli altri perché altrimenti i social network, che funzionano solitamente a massa critica, dunque devono veramente avere milioni di utenti per riuscire a monetizzare in maniera importante.

Se questi milioni di utenti dovessero crescere solo tramite il marketing che mi devo andare a comprare gli utenti one to one con con canali terzi con operazioni di marketing sarebbe assolutamente insostenibile.

Infatti anche qui no a la controversia che c'è col grows no che dice che alla fine è sempre marketing.

No, perché i social network e questo tipo di modelli sono cresciuti esclusivamente col cioè con sperimentazione rapida e soprattutto con nessun confine tra marketing e prodotto, cioè il prodotto è il marketing e insomma la conoscenza di questo che stiamo vedendo, delle metriche, dei modelli e di tutto è quello che ha fatto crescere il prodotto stesso.

Non non è certamente cresciuta facebook ai tempi belli grazie a delle campagne marketing o un branding molto bello.

Anzi era era terribile.

Siete andati a vedere i loghi, ma non solo di Facebook, anche non so di Amazon e Google e via dicendo quelle che oggi sono le più grandi aziende al mondo gather abbiamo visto che si sta ritirando, probabilmente dall'italia si è acquisita gorilla.

Insomma, questo questo modello, un po' controverso, però spinto a livello di innovazione.

E io approvo sempre chi ci prova a innovare in maniera molto importante.

Dark store oppure hub, come abbiamo detto, è un modello che abbiamo già visto interessante e che ha fatto di qualche volta si basa su unites, cioè prodotti singoli che vendi, mi compro, non so la frutta, mi compro il latte, mi compro questi prodotti qui e ovviamente loro marginare su questo tipo di vendite, per cui qui avranno tutta una serie di metri che riguardano quelle tipiche, un po' dell'e-commerce no.

Per cui insomma la vendita, quello che riguarda anche il carrello, chi compra la vendita e tutta una serie di cose qui per rimanere su e-commerce modello, insomma molto apprezzato e utilizzato dropshipping e uni sales.

Chi è che fa questo modello qui è wish okay, per cui insomma è è interessante il fatto che loro facciano dropshipping perché tu compri su wish dentro l'app però poi loro mandano l'ordine a una fabbrica in cina che ti spedisce l'oggetto qui è interessante vedere un po' le metriche di riferimento come funzionano perché insomma eh sarebbe interessante capire un po' i funzionamenti di wish ci si può provare a a a vedere qui ti direi wish categoria marketing ma ci metterei anche p l g e poi vi spiego perché.

Però in seconda battuta ricordatevi che anche qua ci sono gli ibridi, eh marketing perché wish ovviamente.

Insomma l'avete conosciuto sicuro perché vanno bombardato di campagne online.

Però come dire è un market molto, molto spinto perché investono tantissimo in marketing upfront per acquisire un cliente o un utente.

Poi una volta che sei entrato nell'app che il loro modo di distribuire poi le vendite e quant'altro e lì è tutto led, cioè all'interno del prodotto alla fine c'è una modalità che ti porta a spendere più soldi possibili e fare più acquisti possibili anche in maniera molto impulsiva perché sono tutti acquisti a bassissimo costo che tu fai così dici tanto spendo non lo so, venti euro mi sono comprato cinque prodottini divertenti, eccetera eccetera.

Però ecco, è interessante, no, questa motion anche che loro ti acquisiscono con la parte acquisition che marca led e poi ti fanno tutta la redemption.

Dunque tutta la parte di attivazione e di monetizzazione col cd.

Per cui magari gli crocelle le vendite ricorrenti, la retention, tutto tutto questo discorso qui poi abbiamo qui potremmo divertirci se Hales Force passiamo al B to B.

Qui sicuramente abbiamo un sasso, perché ovviamente questo è il tema qua.

Ricordiamo se ha il più grande C R M probabilmente b to B enterprise a new model qui.

Immagino che ci abbiano di tutto e di più perché insomma, immagino che ci sia un scrip.

Immagino che ci sia anche un fatto a volume.

Vediamo magari in Pepes qui.

Insomma, io invito andarvelo a studiare, a vedere e le metriche idem.

E qua sicuramente finalmente ci scriviamo grosso come una casa sas leb grow perché sappiamo che sale.

Insomma, in questo sono dei no, dei dei paladini della parte sales online.

No, credo delle best pace fantastiche per vendere, per vendere online.

Non li completerò a tutti, Magari qualche chicca un po' più divertente shopify ve l'ho detto shopify ormai c'ha tanti di quei modelli che è partito sas.

Abbiamo visto l'esempio in sharing, poi è diventato anche marketplace okay perché c'ha tutto il suo mondo del sistema delle app e poi per questo motivo è diventato anche ad oggi di potremmo dire platform service perché c'è di tutto c'ha l a p i ci puoi costruire i team, ci puoi costruire le app.

Insomma è una cosa super logistic model non gli interessa perché le spedizioni ci pensa chi fa le vendite arriva il mio model sicuramente c'abbiamo scrip credo che abbiamo anche un transaction um sicuramente e qui avremo di tutto e di più però insomma, anche qua inizialmente direi che è abbastanza p l g um insomma ci sta da divertirsi.

Poi qua ad esempio ecco facciamo whatsapp perché secondo me è divertente e poi le altre ve le compilate da voi e vi inserite altre altre aziende per per andare a continuare a fare questo gioco whatsapp per esempio sicuramente immagino che sia un sas, okay, perché alla fine penso che sia proprio penso che sia un sas anche se installi l'app però di fatto poi la maggior parte del software è online, sicuramente è free, però qua c'è qualcosa di interessante, perché pochi sanno whatsapp.

Come monetizza allora? Sicuramente un modo, un modo sicuramente sono i dati.

Okay.

Perché? Perché whatsapp ricordiamoci meta se l'è comprata tempo fa e è molto interessante per meta perché utilizza i dati di di, di chi sta su whatsapp di tutti noi per poi trainare il sistema di adder tisi no di meta che ricordiamo essere centralizzato.

Quando tu fai pubblicità fai metas, no, va sul loro network complessivo, va su facebook, va su Instagram per cui dati sicuramente sono un modo con cui loro monetizza hanno un asset incredibile, ma pochi sanno che c'è una parte b to b, che tra l'altro sta salendo in in maniera molto, molto importante, che immagino che sia perché sono le p i.

In base a quante p i tu chiedi ovviamente spendi, per cui WhatsApp monetizza con le p i la parte B to B, per cui con tutte tutto quello che chi vuole sviluppare app utilizzando whatsapp, la parte business e quant'altro.

Inutile dirlo, qui siamo su un p l g più totale perché il prodotto è il prodotto che si vende da sé non è che hanno hanno fatto crescere.

Vedete però che è interessante vedere come alcuni tra queste incredibili modelli di business e aziende che sono cresciute in maniera megagalattica no ci facciano vedere come la maggior parte adesso.

Io sicuramente ho scelto alcune, insomma, che vengono un po' dal mondo, innovazione, eccetera.

Però come molte sono, per cui come molte sono proprio hanno utilizzato il il che di si voglia proprio come come strategia principale più importante per andare a fare la loro crescita no.

Per cui non con il marketing tradizionale, utilizzando canali terzi per fare anche la crescita iniziale, quella veramente tosta per andare a essere esponenziali.

Ma hanno utilizzato il prodotto, dunque una um come dire questo questa intersezione tra canali di acquisizione prodotto dati che è tipica um proprio del mondo.

Bene, direi che qua ho fatto una rapida una bella overview.

Um, dovete semplicemente fare questo esercizietti e continuare voi a compilarlo e mettere magari scegliere qua vi ho lasciato anche lo spazio e mettere cinque sei aziende che vi piacciono e andarvi a studiare i modelli, perché vi assicuro che questo qui vi farà fare poi un esercizio mentale che è un vero salto quantico per incominciare a comprendere i business e capire dove si può andare a crescere, perché questo è il modo più potente, migliore e più sostenibile, per andare poi a cercare degli spunti di crescita di un business.