Il concetto di è fondamentale.

Qui avete i link per accedere ai moduli all'interno dell'urna, dove si parla ampiamente di leder.

Io aggiungerò qualche elemento fondamentale innanzitutto parlando della in ottica B to B, dove a mio avviso lo vedo tutti i giorni um nell'azienda in cui intervengo è una fase cruciale dove andare a mettere le mani per abbassare la friction la frizione come abbiamo detto che deve essere il focus principale in fase acquisition.

Qui vi faccio vedere un esempio di una led ben costruita, ben pensata rispetto a quelle che vedo in giro, specialmente nel mondo sales led grow dunque quelle che sono con i sales.

La cosa che mi succede spesso è ad esempio metto in contatto una corporate con una startup con un business.

Ecco che questa startup questo business cosa fa? Spara subito il preventivo nella corporate e gli chiede subito i soldi per il product che è questo che ho messo in cima, okay, per cui si parte con dammi venti trenta cinquanta mila euro per il mio prodotto enterprise dalla serie tanto sto parlando con una corporate no, gli posso sparare il prezzone.

I soldi ce li hanno.

Niente di più falso perché, come dire, non dipende certo da quanti soldi si ha il fatto che poi si possa fare l'acquisto o meno.

Anzi, le aziende più sono grandi dal punto di vista b to b e più i manager hanno paura di prendersi dei rischi, okay.

Per cui è il motivo per il quale vanno sempre a comprare dei leader di mercato, anche se qualcuno mette in dubbio la qualità di questi leader di mercato, ma poco conta perché il manager in qualche modo no può dire io ho fatto la scelta leader.

Comunque non è colpa mia e diciamo si para un po' alle spalle, per così dire.

Vediamo qui invece una ben composta che non va direttamente al core product, ma ha una serie di scalini che rendono, diciamo, il rapporto tra voi e l'azienda, in questo caso b to b molto più fluida, per cui la classica demo o il trial come abbiamo detto, per cui un rapporto inizialmente gratuito dove mi avvicino e faccio vedere le potenzialità.

Qui si può lavorare tantissimo sulla demo, costruirla su misura, farla bene qui salesforce, per esempio, ha personalizzato molto l'esperienza anche di demo di trial, no per l'azienda eccetera.

Poi si passa a un prodotto che ha uno no che può essere qui parliamo anche di servizi, cioè se entriamo ovviamente come consulenti per un'azienda consulenti b to b, possiamo partire con un prodottino piccolino, un workshop da fare in azienda più o meno grande, un sistema di formazione, una piccola piattaforma, un accesso a una piattaforma, insomma, qualcosa che possa avere un prodotto base oppure un trial un pochino più corto nel tempo con un costo più basso.

Poi possiamo salire.

Qui ci sono alcuni esempi un model oppure un commitment medio, per cui un un modello che può costare da cinquecento euro duemila oppure un prodotto quasi può cominciare a salire magari dieci Kappa massimo venti.

Soluzione unica no? E dopodiché nel successivo possiamo entrare sul core product e poi aumentare ancora di più.

Ovviamente se si parla di servizi di consulenza possono diventare progetti molto grandi o insomma, altre tipologie.

Da questo punto di vista, ecco, questo è fondamentale.

Anche nel consumer ci sono molti esempi.

Adesso andiamo a vedere un esempio specifico molto interessante.

Anche qui mi piace portare ovviamente casi anche un po' no, che hanno che hanno utilizzato questo approccio ibrido anche sui modelli vic, start up molto interessante con cui ho anche collaborato nella parte.

Ecco, loro cosa fanno hanno applicato il model agli assorbenti, per cui in pratica abbonamento dove ricevi gli assorbenti personalizzati a casa su base abbonamento mensile.

Però ecco questa cosa qui torniamo sempre là, a un forte attrito, a una forte fiction.

Perché io che ne so se mi trovo bene con questi assorbenti piuttosto che quelli che trovo al supermercato è un impegno doversi iscrivere, farsi arrivare insomma pagare di più rispetto al comprarli no allo scaffale e provarli e vedere se uno si trova bene.

Se no poco male ho comprato solamente un box.

Ecco, vediamo un caso anche qui cerchiamo di andare anche sull' offline, oppure cerchiamo di andare poi nei prossimi casi o comunque nella parte e-commerce nella parte in questo caso di nic come ha ovviato a questa fiction molto alta con la creazione di un box di prova per cui prima ancora di farsi questo abbonamento hanno creato il box di prova dove ci sono un numero ristretto di assorbenti e addirittura in questa scatolina c'è un kit completo ha un costo molto, molto basso di tre e novantanove, dove praticamente loro arrivano dal cliente, eh? Immagino andandoci a black even, cioè praticamente il costo per andarci in parte con con le spese del prodotto e quant'altro.

Ma questo non è importante, perché la cosa importante in questo caso è riuscire ad abbattere la frizione al massimo, cioè, visto che Disick è molto sicura della qualità del proprio prodotto perché è un prodotto superiore fatto di cotone che salva delle irritazioni.

Ecco, la cosa più importante è arrivare a far sì che più donne possibili possano avere provare l'esperienza di un assorbente nuovo diverso e come lo puoi fare di nuovo, abbattendo al massimo la frizione.

Questa è stata una soluzione, un metodo che ha permesso di arrivare a massa critica più velocemente perché in questo modo è possibile arrivare nelle case delle donne con un costo molto basso dove possono fare questo test e successivamente si possono fare una serie di operazioni per andare a fare poi diciamo dal prodotto, dal box di prova a vendere l'abbonamento, magari con dei follow up con degli sconti con delle offerte particolari.

Insomma, è molto più semplice.

La cosa importante in questo caso è stato abbattere la frizione per arrivare a massa critica con gli utenti