Tool, marketing o marketing o marketing, ci sono tanti modi di dirlo.

Il concetto è sempre lo stesso, cioè che è molto complesso scalare a un certo punto l'acquisizione facendo generation facendo acquisi show classica attraverso il lasciami il contatto oppure scaricati il PD f fa la prova gratuita e via dicendo okay, diventa più semplice quando cerchiamo di ingaggiare le persone attraverso un tool, cioè dando immediatamente un'utilità un valore.

Okay, questo ci permette di abbassare di nuovo il concetto di frizione in fase di acquisition e ci consente di abbassarla in maniera molto, molto importante.

Andiamo sul pratico e vediamo un po' di casi studio anche qui, come sempre e ci tengo a farlo.

Partiamo dai casi emblematici per cui aziende gigantesche che hanno scalato a milioni e miliardi.

Ma andiamo anche su aziende piccole aziende italiane e vediamo facciamo un po' per questo, per cercare di arrivare anche su più modelli di business e più tipologie.

Andiamo sui grandi, partiamo dai grandi um shopify che ne ha fatte veramente nell'ambito e continua a farne tutto spiano.

Guardate qui non so quanti lo sanno, ma shopify ha creato link pop che addirittura ci ha fatto un dominio a parte un software a parte che è un'app che semplicemente si occupa di fare il famoso link in bio un po' come il link trino tutte quelle che conosciamo per cui tu puoi mettere qua il tuo nome e richiedere l' r l e ti fa fare questo bel link in bio cosa ci guadagnano a farlo? Beh, innanzitutto si vanno a prendere un sacco di utenti in più da qualche parte e poi possono anche invogliare le persone a vendere con lo shopify che ovviamente si connette molto velocemente con l'impo hop e vendere direttamente dal linkin bio.

Per cui questo qui diciamo è una sorta di perché le persone si utilizzano link pop, poi saranno invogliate a farsi l'account, shopify per vendere e quelli che giacciono l'account o shopify potranno installarsi l'impo e incominciare a vendere direttamente no dal linkin bio di TikTok, Instagram e tutti i social che ben conosciamo, direi molto intelligente.

Questa mi riguarda personalmente perché riguarda la startup che insomma si occupa appunto di aiutare le aziende a diventare sostenibili.

Azienda startup che ha fatto un bel round set da tre milioni e mezzo e abbiamo seguito come l T V tra l'altro c'è anche un caso che potete trovare qui dentro.

Dentro l' che hanno fatto i miei colleghi trovate il link che è molto interessante su come hanno fatto una strategia Omni per generare centinaia di ogni mese molto complessi B to B, per cui guardiamo un'azienda italiana di una misura più piccola e specifico qua B to B.

Perché è interessante questa strategia? Perché piuttosto che fare quello che fanno un po' tutti, cioè la generation sulle campagne Linke, sulle campagne Google e quant'altro e dire lasciami il tuo contatto per essere chiamato da un commerciale e ti facciamo vedere come miglioriamo la sostenibilità dell'azienda.

Ecco, noi abbiamo iniziato a fare campagne con letteralmente un tool, un piccolo to letto, un tool marketing molto semplice.

Anche qui non serve per forza sviluppare come shopify delle app da zero delle cose complessissime.

Questo è un form che si può permettere chiunque per poche decine di euro e in pratica questa tecnica qui ha funzionato molto molto bene a livello di abbassando anche qua di molto la frizione perché la campagna non portava sul form.

Lasciaci un contatto per essere contattato, ma sai quanto impatta la tua azienda sul pianeta per cui in due minuti.

Una sorta di prescrivi dell'azienda, ovviamente non scientifico, ma che ti dà contezza, magari a che punto sei? Per cui quanti dipendenti della tua azienda um come lavorano le persone, insomma una serie di dati e a un certo punto ti danno proprio totalmente casuale.

A un certo punto, dopo una serie di piccole domande, si va avanti.

Vediamo un po' come funziona i frigoriferi in azienda, proprietà, percentuale di veicoli, eccetera eccetera.

Poi fai il mit e ti dà una risposta, diciamo preliminare.

Questa risposta preliminare ti dice Guarda, sei una fascia abbastanza critica oppure stai lavorando bene, ma potresti fare meglio e entra nel nostro programma per capire come puoi migliorare la sostenibilità, come diventare carbon neutral, come fare la warnes aziendale interna e tante altre cose interessanti.

Ecco, questa è una strategia, per esempio, che ha abbassato molto la fiction e che ci ha permesso di migliorare moltissimo la fase di.

Anche qui vedete come il grow cerca di trovare, diciamo approcci alternativi al tipico lancio le campagne, gioco sulle creatività e facciamoci il segno della croce.

Un altro esempio che a me piace molto che direi che un esempio di tour marketing ai suoi massimi livelli può essere quello che trovi un immobiliare.

Adesso facciamo l'esempio, cerco una casa.

Adesso sto qui a Milano, al centro a Milano.

Mi accontento di poco appunto su questo da due milioni e mezzo direttamente al centro duecentotrentacinque metri quadri.

Ecco qual è la cosa interessante qui che probabilmente molti di voi hanno visto c'è un tool marketing molto, molto potente che sta qua sotto e che calcola il mutuo adesso io non lo so quanto mi costerà la rata del mutuo di una casa a due milioni e mezzo, ma la parte interessante è che, come vedete qui loro hanno un tool che funziona molto bene.

Dove fai un questionario è collegato a delle banche tra l'altro fatto con un servizio che mutuiamo e credo che sia proprio uno spin-off a questo punto una startup interna al gruppo.

E in pratica vedete come inizia a segmentare? A che punto sei nella ricerca per cui qua capisco già quanto è caldo il D.

Sto per fare un'offerta quanto voglio comprare da quante persone è composto il nucleo familiare? Quante persone con reddito? In quale comune vedete qua? Insomma, ci sono una serie di fattori molto interessanti che ci permettono di andare insomma a vedere un po' qui metto la data di nascita e metto i miei dati e arriverò alla fine con questo con questo perché, um è importante fare tour marketing perché soprattutto in business con delle vendite lunghe macchinose um diciamo no difficoltà di andare a creare una parte, anche sales ma b t c come b to b col tour marketing noi diamo un anticipo del valore no del nostro servizio, per cui nel caso di una casa io ti do un anticipo del valore che è sapere se sei eleggibile per un mutuo o quanto ti costerebbe la rata del mutuo e l'anticipo okay? Oppure se devo farti una consulenza sulla sostenibilità aziendale, ti posso dare un anticipo di a che punto sei? Ecco, qui è molto interessante, lo posso fare anche ovviamente nel b t C no.

Cercare di dare in qualche modo con un tool un anticipo del valore è molto interessante perché sto chiedendo un contatto e sto scaldando un utente per poi andare a fare la vendita finale con una modalità veramente fiction