Beh, questo è un argomento veramente importante, perché l'abbiamo detto chi lavora nel oggi ha una nuova ossessione, che non sono più i fan fan, la R, eccetera, ma i alla ricerca della crescita esponenziale, che è la vera ossessione dei di.

Ecco, dietro questa crescita esponenziale c'è un loop e oggi si tende a vedere loop ovunque per andare a trovare questo modo sostenibile.

E questo cos'è un loop molto sintetico.

Qui vedete lo schema un nuovo utente le equazioni o gli step creano poi altri utenti o altri input.

In pratica qualcosa che si auto genera qualcosa che cresce in maniera esponenziale.

Dunque, a differenza del funnel no.

E per forza di cose è un numero negativo.

Cioè entrerà tanta gente, ma poi alla fine per forza arriveranno meno perché cresce a livello lineare il loop cosa fa dei loop? Più sono efficienti e più addirittura un utente può portarne no, può equivalere a uno punto uno uno punto zero virgola.

Che vuol dire che un utente che entra poi nel tendere ne porterà altri.

E quando i volumi diventano enormi, ecco i group fanno un lavoro incredibile.

Tutto ciò che entra dal funnel poi viene incredibilmente espanso dai Grote Loops.

Vediamo alcuni esempi.

Ci sono tanti tipi di grotte loop.

Ve ne faccio vedere qualcuno, alcuni celebri anche qui grandi aziende, altri su cose personali.

Casi di studio personali per cui non per sentito dire.

Vediamo un caso di content loop, okay? Per cui un loop basato sul contenuto questo secondo me è uno dei più potenti gwp sicuramente nel suo campo, per cui è quello del content che si sia mai visto ed è Spotify.

Okay, cosa vuol dire forse l'avete visto alla fine di ogni anno Spotify ti manda una notifica e ti dice è uscito il tuo wt cosa vuol dire quello che hai ascoltato, i generi che ascoltano di più gli artisti che ascoltano di più e via dicendo Si fa questo rap e la maggior parte delle persone poi alla fine, come dire, sente la voglia di condividere questa classifica personale che riceve dei suoi ascolti.

Per cui come funziona questo loop? Un nuovo utente o un utente che è tornato, consulta il suo Rpt che gli arriva con i suoi risultati sui social.

Ed ecco che tutti gli altri vedono questa valanga di contenuti targati Spotify e le persone io stesso ho sentito di molti che dopo tutta questa campagna sono passati di Apple Music, sono tornati su Spotify, eccetera, ma comunque insomma una campagna di Warnes gigantesca.

Qualcuno ha provato a fare un calcolo e pare che sia la campagna gratuita, cioè dove non sono state pagate le persone tra tra quelle più di successo in assoluto nella storia equivalente addirittura a miliardi di valore.

Questo perché? Perché non ci dimentichiamo? Non solo gli utenti hanno condiviso queste schermate, ma anche gli artisti immaginate, Non lo so.

Rihanna, Drake, i grandissimi artisti del passato che hanno iniziato a condividere quante persone hanno ascoltato i loro brani e questo tutto gratuitamente, no? Immaginate quanto può costare farsi fare una stories da uno di questi grandissimi artisti.

E invece Spotify ha ottenuto tutto gratis, per cui vero e proprio user generated content creato con questo loop molto, molto potente.

Vediamone un altro.

Torniamo in Italia.

Torniamo un po' più in piccolo, ma nemmeno tanto, perché fit prime caso studio che ho molto a cuore, dove sono stato praticamente responsabile grows ad interim per oltre due anni, portando diciamo l'azienda sono sono sono partito veramente agli inizi di questa sono entrato in questa azienda um curando la parte grotte e siamo arrivati col team con i found che sono i veri fenomeni quando si parla della startup, ovviamente, ma siamo arrivati insieme fino a market della loro um diciamo vita b to c.

Poi hanno votato sul b to b cambiato il business.

Loro sono un caso fantastico per me innanzitutto perché son partito proprio dall'inizio e siamo arrivati fino al market.

E poi perché hanno questa capacità di lavorare sui modelli di innovare.

Insomma, sono un esempio a mio avviso molto importante italiano e che oggi fattura molti milioni.

Sta insomma in positivo a un team che si espande verso le persone e insomma, se volete ripeto, se volete vedere il caso studio lo trovate nella descrizione l'ho portato ad offline di qui ci interessa però una cosa particolare di quel caso studio che è il per cui qui abbiamo visto Usagi del conte gp.

Questo è un gp, cioè il classico una persona che porta un'altra persona è un beneficio.

Okay, in cambio, nel caso di fit ha funzionato in maniera veramente incredibile.

Immaginate che solo questo, um loop portava circa il venti, trenta percento e oltre di acquisition vi ricordate vi ho detto che bisogna avere almeno il venti venticinque percento, ovvero l'organi, cioè di crescita, per considerarsi in salute dal punto di vista di acquisition.

Ecco, in fit solo questo e solo questo loop faceva il venti trenta percento, per cui insomma un grandissimo successo come è stato studiato? Come funzionava in questo modo? Qui un nuovo utente di fit dopo l'abbonamento riceve un un codice personale univoco che gli dava il trenta per cento di sconto alla persona a cui passavi l'amico o l'amica e tu ricevevi un mese di palestra gratis perché ricordiamo che fit prem è un'unica abb- un unico abbonamento un'app che ti permette di andare ormai in tremila e cinquecento palestre in tutta italia e questa possibile dell'abbonamento ha creato una villa pazzesca per cui l'utente che usa il codice e poi alla fine tu ti prendi il mese gratis e questo lo ha innescato una villa pazzesca c'erano persone che non facevano altro che andare in giro e cercare di spammare questo loro codice per avere un mese gratis regalando lo sconto agli altri.

Per cui un caso di successo molto importante in italia su una startup anche molto stage, ricordiamolo sì digital ma con esperienza offline, dunque sulle palestre.

Per cui ricordiamo sempre che i casi si possono applicare su molti modelli diversi.

In questo caso anche beatus vediamone un altro perché qua ci sarà sempre chi sta pensando Okay, tutto bello, ma come faccio ad applicarlo offline? Ecco, vediamo anche un altro group molto, molto efficace che è quello di lime, la famosa azienda che si occupa insomma di mobilità no sappiamo biciclette, monopattini, eccetera con cui tra l'altro con l T v collaboriamo per la parte B to b per altre questioni, insomma, anche qua.

Per cui insomma, azienda che un po' conosco anche da vicino.

Molto interessante il loro loop.

Cosa fa un nuovo utente? Praticamente prende un mezzo, va in ufficio, va in giro, parcheggia, facciamo uno use case, parcheggia il mezzo sotto l'ufficio un collega scende, vede questo monopattino sul monopattino, c'è scritto scansione al code, prenditi lo sconto, la corsa caduta eccetera.

Ed ecco che si sfrutta il mezzo e la distribuzione la visibilità dei mezzi per creare un loop.

Anche in questo senso offline.

Oggi lo diamo un po' per scontato perché lo vediamo in giro che si ha fatto questo tipo di cose, ma all'inizio appena c'è stato il good market di questi modelli di sharing mobility.

Ecco, questa cosa qui ha fatto veramente la differenza, perché immaginatevi quanto può avere in nell'acquisizione il fatto che questi mezzi giravano per tutta la città, con questi, con questi sconti e questi mezzi stessi formassero dei loop offline che hanno fatto nient'altro che incrementare l'acquisizione anche qua abbassando la frizione e soprattutto rendendoli in qualche modo no la crescita esponenziale.

Che vuol dire che il loop a questo punto sostituisce il funnel il funnel non vale più, lo buttiamo a casa assolutamente no, io ripeto sempre che il king che dir si voglia non sostituisce il marketing non sostituisce il nne.

Rimangono cose ovviamente molto marghe molto importanti, anzi lo amplifica perché tutto ciò che arriva da fonti lineari di traffico che comunque sono utili sono importanti.

Poi però se finiscono in un acquisition loop, ecco che come abbiamo già detto rendono esponenziale questa acquisizione e poi successivamente nella fase che ci interessa dopo dell'altro pillar potenzieranno anche moltissimo la reception con alcuni framework che vi farò vedere che ci permetteranno di tenere i nostri utenti incollati il più possibile col nostro servizio col nostro prodotto per chiudere, abbiamo un vero e proprio K su cui lavoreremo che il K di grows loop su cui componendo questo questo loop, qui riusciamo a creare il nostro personale Grote Loop.

Okay, per cui vi do uno strumento molto facile, molto azionabile per poter andare a comporre il vostro Grote loop e cercare la crescita esponenziale anche nel vostro business.