La strategia è una delle più potenti in assoluto, specialmente in questo momento storico complesso per i costi di acquisizione, per andare a scalare con frizione veramente bassa.

Cosa vuol dire ni oppure si dice anche B to B to B, b to B to b, c, eccetera eccetera.

Cosa vuol dire in pratica? Che io vendo a delle terze parti che a loro volta rivendono il mio prodotto a più persone o a più aziende? Questo è molto potente e molto importante da fare, perché insomma ci permette di acquisire a basso costo e ad alto risultato ad alto profitto e soprattutto a scalare molto più velocemente e con meno frizione, che è sempre il focus principale e la difficoltà principale.

Quando si va, insomma, nel layer alto, quello dell acquisition, ci sono tanti modi diversi, ci sono modi addirittura di poter fare affiliazione in qualche modo ci sono modi di andare anche a fare marketplace per provare a internazionalizzare, insomma, modalità per entrare in delle realtà che poi vadano a vendere in altri luoghi.

Qui vi potrei dire che un caso studio molto interessante e secondo me emblematico di questa di questo aspetto è quello di una start up anche qui che conosco da vicino, con cui insomma ho collaborato in quanto è stato un acceleratore per il quale um sono mentor e insomma, andiamo a vedere questo caso studio italiano poi diventato internazionale, di un sasso molto, molto interessante.

Il sasso si chiama Climb e cosa fa Climb? In pratica è un software service.

Ricordiamo insomma cos'è no, per cui un software che è online e chiunque può utilizzare, che ti permette di potenziare in pratica le tue recensioni, le recensioni di un business locale, per cui con un sistema molto ben congegnato, in cui i clienti poi ricevono dei messaggi e vengono invogliati a mettere delle recensioni.

Se sono recensioni positive, vengono dirottati su Google.

Se sono delle esperienze negative in un form privato, di modo che così riescono ad avere in qualche modo no essere tutelati, aiutare la persona, ma farsi mettere meno recensioni negative.

Insomma, questo sasso funziona molto bene, ha dimostrato di funzionare molto bene, di aumentare le recensioni su Google.

Una cosa ad oggi, insomma, sappiamo tutti piuttosto importante per i business locali, se non so abbastanza vitale.

Ecco, il loro to market iniziale è stato di andare direttamente sui business locali e cercare, per esempio di testare gli idea, cioè vedere quale potesse essere cliente ideale, andarlo a testare.

Hanno scoperto inizialmente, per esempio, che i medici potevano essere un ottimo target, i ristoranti un altro ottimo target e hanno anche incominciato ad acquisire, dopo tanti tentativi iniziali dopo tanto sti anche acquisire abbastanza bene in maniera abbastanza sostenibile.

Il problema qual è? Il problema è che un business, specialmente che deve andare a massa critica come questo, perché certamente non puoi far pagare degli ticket per un software di questo genere.

Per un target di questo genere è molto difficile scalare è molto lungo e molto complesso andarsi a prendere a fatica one to one tutte queste micro attività veramente molto complesso.

Allora cosa è successo? Che un test di questa startup è stato proprio quello del passaggio a mani, cioè ad andare a provare a vendere a chi poi rivende il loro software? Questo è l'ambizione di molti no anche riuscire a fare delle partnership.

Insomma, ci sono varie modalità per fare, ma nel loro caso è stato veramente molto potente quest'approccio.

Perché? Perché hanno scoperto che questo strumento poteva essere potentissimo, in particolare per le agenzie, per i consulenti.

Insomma, tutti quelli che si rivolgono ai business locali e poi successivamente hanno anche esteso a chi fa affilia e marketing all'estero e tanta altra roba.

Guardiamo infatti oggi quanto è cambiata la loro landing page, il loro sito web e quanto oggi sia orientata completamente all'approccio.

Ci teniamo a far vedere questo progetto perché appunto, è un progetto italiano che parte da zero, dunque, insomma, come dire vicino molto a quello che è il nostro mondo.

E guardate come hanno internazionalizzato attraverso esattamente questo tipo di strategia.

Ad oggi la position è inizia il tuo business, Sass, guardate il target acy marketers, okay, per cui in pratica loro oggi cosa fanno? Ti dicono Inizia oggi a rivendere il nostro software e ti dicono Vedi, è stato rivenduto da centinaia di agenzie e imprenditori a più di diecimila local business, per cui immaginate no.

Che tipo di rapporto c'è? Cioè poche agenzie, alcune decine, se non centinaia, che ha rivenduto a migliaia e migliaia per cui l'acquisizione diventa più facile.

Loro in pratica vendono una licenza in modalità per cui tu puoi mettere di fatto il tuo logo, il tuo dominio, i tuoi colori.

Puoi vendere letteralmente questo software come se fosse il tuo.

La tua agenzia è molto intelligente perché dà valore aggiunto al servizio.

Oggi diciamo che chi fa social media le agenzie per i business locali fanno fatica a posizionarsi, no in un certo modo e fanno fatica anche a creare app e crocelle dei business tra l'altro.

Questo si ricollega al modulo no a quello che abbiamo visto nella strategia facelle e crocelle che nella mobilizzazione fanno la differenza.

Ecco, in questo caso per loro è una grandissima occasione.

Perché ti posso fare al social media ti posso curare l'immagine del tuo locale online sui social e in più ti posso stimolare con un software che posso vendere come mio.

Con il mio logo ti posso far vendere questo software direttamente ai clienti per cui guardiamo qui vedete, aggiungi il tuo brand, vendi a clienti illimitati e prenditi reca revenues, per cui questo anche è molto interessante perché torniamo alle metriche.

Queste le abbiamo viste nel modulo metriche errar.

Ricordiamo che praticamente è reca, per cui insomma, sono revenue che ti arrivano ogni mese interessanti e con dei benefici molto interessanti anche per i clienti, per cui qui abbiamo visto proprio una start up made in Italy e il voto to market, che ha approcciato la modalità in maniera molto, molto potente, al punto da aver fatto votare il loro voto market in maniera integrale.

Qui vi invito a qualsiasi business abbiate a cercare di capire se ci sono modalità per approcciare l'approccio, appunto, perché permette di scalare molto e ha una profittabilità veramente importante.