Lezione dal corso Growth Strategy
Monetizzati siamo arrivati nella parte bassa, che poi però è la parte alta, perché è quella no che ci va a fare i soldi è quella poi alla fine importante perché tira su le risorse per un business, ma monetizzati come abbiamo visto, fa parte del dunque, diciamo, è quello che ci fa fare anche un po'.
La differenza rispetto al marketing tradizionale o digital marketing e soprattutto oggi è qualcosa di estremamente importante e molto sottovalutato.
Guardiamo questa slide che ce la dice proprio tutta la storia guardate qui dal duemilanove al duemilaventi praticamente quanto la monetizzati e la retention impattano sul business.
Qui come vedete le colonne poi tra l'altro sono messe tra il duemilanove, il duemiladodici tredici sedici e sedici diciannove, per cui guardate come nel tempo l'acquisizione l'impatto dell' acquisition su un business si è abbassato.
Questo vuol dire ovviamente quanto migliorare l' acquisition impatta sul business e guardate quanto impatta sul business potenziare la monetizzati o la retention.
La monetizzati poi qui vediamo è veramente impressionante, ma non stupisce perché ovviamente il contatto economico, il contatto con la parte dei soldi è chiaro che poi sia una leva molto potente ed è chiaro che insomma, poi siamo utenti anche che già abbiamo in pancia nel nostro business, per cui è sicuramente molto più facile lavorare su un già cliente che convincerne uno nuovo.
Eppure si sottovaluta molto e ci si ossessiona molto di più sul cercare di abbassare i costi di acquisizione che abbiamo già detto ampiamente.
Insomma, è qualcosa che nel futuro sarà molto, molto complesso.
Nella mobilization tra l'altro ci sono molti business famosi che si concentrano moltissimo.
Mi viene in mente non so, ben sposa che è un'eccellenza italiana, no, e loro penso siano un'eccellenza anche in questo, nel riuscire a lavorare moltissimo con la parte di motion, perché fanno molto no, fanno molta acquisition di aziende e poi si concentrano su questa parte qui sul potenziare questa parte con testi sui prezzi, i famosi, cioè letteralmente i muri che ti mettono davanti per pagare, per poter accedere a delle a delle altre cose e anche sulla parte di reti.
Dunque la qualità del prodotto.
Per cui immaginate quanto possa essere potente se ci si può costruire un business così di successo tutto intorno.
Ma andiamo nello specifico del nostro, del nostro metodo Fi che è il metodo che vi ho portato qui in questo corso, proprio che utilizzo giornalmente per andare a ad analizzare il business e per prendere decisioni strategiche.
Siamo arrivati qua alla fase di monetizzati con le relative metriche e soprattutto sul main focus che è l', cioè la profondità di utilizzo, cioè quanto con quale frequenza, con che tipologia di utilizzo un prodotto viene appunto utilizzato.
In base a questo possiamo agganciarci la monetizzazione, per cui, ma soprattutto model andiamo a vedere anche qui le strategie, le frecce che abbiamo al nostro arco per andare a potenziare la monetizzati.
E sicuramente alcune sono la fase di ux per cui capire il comportamento degli utenti cosa fanno, come si comportano per crearci intorno quello che è anche poi un pricing model okay, per cui è un modello di pricing.
Qui vedremo nel dettaglio tante possibilità di modelli di pricing per andare a fare il test sul nostro business e per provare a scalare la parte di monetizzazione.
In più abbiamo loop di engagement per andare ad aumentare questo ingaggio sul nostro prodotto, sul nostro servizio, per andare a cercare di potenziarne l'utilizzo, per rendere il servizio un'abitudine.
Perché se il servizio diventa un'abitudine ovviamente puoi no monetizza quando qualcosa diventa un must web.
A quel punto la monetizzazione è è molto più molto più semplice.
E poi abbiamo anche la fase, ovviamente dell'app del crocelle.
Qui non vi devo spiegare nulla.
Sono concetti di marketing che tra l'altro trovate anche dentro molto ben spiegati anche qui molto sottovalutato, però pochi business espandono i prodotti e cercano di creare degli upgrade dei servizi complementari.
Insomma, qui nella monetizzazione cerchiamo di sfruttare gli asset che abbiamo, che sono i nostri utenti, dargli valore e monetizza al massimo.
Piccolo preambolo
1) sono utente fin dal suo lancio
2) quest’anno ho speso oltre 3000 ore sulla piattaforma con oltre 13 corsi
3) Pago di tasca mia l’abbonamento e non ho conflitto d’interessi
Esperienza
Quando Learnn è stato lnaciato ho deciso di abbonarmi perchè ho visto nella piattaforma una possibilità di affrontare argomenti di cui sono carente.
Mi occupo di IT ma non sono così miope da non capire che il digital marketing va conosciuto passando per chi lo pratica.
Ho avuto e avrò anche abbonamenti? Si
Perchè allora dici di iscriversi a questo servizio? Perchè a prescindere di quale servizio specialistico a cui ti abbonerari questa è la base. La base per tutti gli argomenti del digital Marketing oggi e in futuro visto che ogni settinaman escono corsi nuovi e vengono aggiornati, ampliati, approfonditi gli esistenti con gli stessie con nuovi docenti.
I docenti poi sono professionisti e hanno reale esperienza rendendo estremamente pratico applicare i concetti.
Ho una iniziativa nel non-profit e per riuscire, nel tempo libero, a non fare danni e a crescere mi serviva portermi aggiornare e capire come funzionano alcune parti del digital marketing con Learnn ci riesco, mi diverto e sopratutto posso delegare perchè ho capito come funziona quell’ambito.
Avere questo allo stesso prezzo di un abbonamento di streaming permette di ampliare la conoscenza in un ambito in cui troppi parlano senza padronanza.
Prendiamo come società Learnn perchè volevamo avere più il controllo della situazione su ciò che succedeva nel nostro dietro le quinte. Ci sembrava che il nostro venditore non fosse sul pezzo, dormisse sugli allori e non studiasse nuove strategie.
Dopo 1 settimana abbiamo eliminato il nostro “venditore”, ne abbiamo trovati altri validi nel sito con i quali collaboriamo, abbiamo acquisito competenze e abbiamo grazie alla competenza, un sacco di consapevolezza in più, dato che adesso lavoriamo solo online.
Uno degli investimenti migliori mai fatti, insieme ai 50k risparmiati (che non era un problema spendere, volevamo “solo” il lavoro fatto bene)
Learnn è la soluzione olistica alla formazione di imprenditori e professionisti. Professionalmente, essendo un Growth & Innovation Advisor, utilizzo la piattaforma per ampliare la vision e per rimanere sul pezzo grazie a imprenditori e professionisti di altissimo livello presenti al suo interno, che offrono il loro contributo in maniera a dir poco magistrale.
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Uso Learnn per tenermi costantemente aggiornato sul mondo del digital marketing e per approfondire tutti quelli aspetti dove non sono verificale (sono dei specialist) e lo reputo molto utile per un infarinatura.
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Consiglio Learnn perché copre una vasta gamma di argomenti e permette di passare da tematiche di Growth alla User Experience passando per il GDPR e la psicologia.
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Luca e tutta la sua squadra hanno davvero fatto un ottimo lavoro, grazie.
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Il titolo della recensione sarebbe il Netflix della formazione ma sarebbe troppo da clickbait, però è quello che penso. Buon lavoro!
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